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把奥运赛场引入会场的实战方案

2008-09-27 23:41:00 作者：刘红兵来源：新华商

关键字：奥运赛场 会场 实战方案

奥运过后，商聚依然。直销人该如何追上后奥运时代的尾巴，延续奥运的热度？请看以下实战方案，到底是如何将奥运赛场引入会场的。

会场，我们的奥运赛场

——把奥运赛场引入会场的实战方案

【聚会主题】会场我们的奥运赛场

【经营目的】鼓励伙伴们借奥运闭幕和残奥会之机加大拜访量，提高客户储量。

【职场布置】发扬奥运精神，创造营销奇迹！让我们都加油，去超越自己！

【暖场音乐】可选《北京欢迎你》《我和你》《天空》《Everyone is No.1》等奥运相关歌曲。

一、团队聚会

【晨操带动】“朋友”或“中华民族”

“朋友”：由两男两女上台带操，温馨亲切，友情传递……

“中华民族”：请4位女伙伴和5位男伙伴上台带操，要求动作整齐划一，舒展豪迈，大气磅礴，给人以民族自豪感。

【司歌司训】请全体起立，昂首挺胸，激情满怀地齐声朗读。

【喜讯报道】请一位“报喜鸟”公布所有昨日签单伙伴的名单和业绩。台下全体伙伴为每一位签单的伙伴鼓掌喝彩！

【聚会游戏】“合作的杰作”或“冲关”

“合作的杰作”：请两组伙伴上台表演，可以是一男一女。给女伙伴蒙上眼睛，由男伙伴背起来，站在指定位置，听主持人口令。比赛开始，男伙伴背着女伙伴跑到准备好的（白）黑板前，由女伙伴执笔，各组的男伙伴给自己背上的女伙伴指示落笔的方向，共同完成给事先画好的人像轮廓里添上眼睛、鼻子、耳朵和嘴巴的任务，画得好而准确的一组伙伴为胜方。

启示：精诚合作，默契配合，共生共赢。

“冲关”：请两个团队参加，每个团队出11人，6男5女。游戏规则是：每个团队由一男一女10个人手拉手围成一圈，并选出一名男伙伴为“冲关手”，进到对方团队围成的圈内冲关，主持人宣布开始后，圈内的“冲关手”想方设法冲出对方的圈，而围圈的一方则想方设法不让圈内的“冲关手”冲出来，台下的伙伴分成两组拉拉队，给其中的一队“冲关手”加油助威。最先冲出的围圈的“冲关手”所代表的团队为胜方，颁发奖品祝贺。

【成功分享】“北京奥运助我成功”

（模拟内容）北京奥运会的召开，为我营销展业提供了很大的帮助，拜访客户有了新的谈资，闭幕式上，当国际奥委会主席罗格在致辞中称本届奥运会是一届无与伦比的奥运会时，所有中国人都有一种强烈的民族自豪感和荣誉感，都深深沉浸在对奥运赛事的感动和回味之中，话题找准了，客户很容易沟通。这样的话最近的拜访量就会比以往任何时候都多，因此，准客户就积累得多，业绩也就自然会多。今后，我要更加勤奋拜访，学习奥运健儿的顽强拼搏精神，这次中国军团金牌榜首次超越美国，这个案例启示我们没有什么是不可能的！我希望能借此东风创造更高的业绩！

【聚会故事】“处处借力”或者“水会永远活着”

“处处借力”：爱迪生在住所搞了不少实用发明。有个朋友来看他，推门时十分费力，推了好几下才推开�？腿讼虬仙г梗�“你这门也太紧了，竟使我出了一身汗�！薄�谢谢！你有力的推门动作已经给我屋顶上的水箱压进了几十升水。”爱迪生高兴地说。

启示：作为一个大发明家，爱迪生不放过任何一个可以借力的机会，这也许就是他能够一生取得无数发明创造成就的基本素质之一。学会借力，善于借力，就会得到“四两拨千斤”和“事半功倍”的效果。

“水会永远活着”：有一天，仪山禅师洗澡，水太热了，就吩咐一位年轻的弟子提一桶冷水来。奉命提水来的弟子，将部分冷水兑到热水中，顺手把剩下的冷水倒掉，仪山禅师很生气地骂弟子笨蛋，他说：“宇宙的事物都有用处，即使小如一滴水，不仅可以止渴、洗澡，浇花也很好呀！不浪费的水就会永远活着，你凭什么浪费寺里的一滴水呢？”年轻的弟子挨骂，不仅没有懊恼，反而开悟了，遂改法号为“滴水”。

启示：每一个信息，每一次活动，每一个事件，每一个时间段，都会对行销有用，它们是一滴宝贵的水，要让它“永远活着”！

【聚会专题】会场，我们的奥运赛场

2008年8月24日晚第29届奥林匹克运动会在中国国家体育场“鸟巢”落下帷幕。“北京奥运会”堪称中华民族的“百年盛典”，国人无不为之骄傲和自豪，更为中国体育健儿在赛场上的出色表现而欢欣鼓舞！

“北京奥运会”已经成了所有人的核心话题，每个人都在说奥运，被奥运精神深深感染着。本届奥运会上,总共有24人8队46次破38项世界纪录,1人平1项世界纪录,其中包括两名中国运动员6次改写4项世界纪录。中国还大大超越美国傲立金牌榜首位。毫无疑问,北京奥运会是一届竞技水平极高的奥运盛事。

奥运会倡导重在参与，更宣扬与时俱进，超越过去，开创未来！作为一名以播撒爱心为使命的直销员，当然不能错过这个千载难逢与人接触和交流的大好时机！应该以北京奥运会为展业契机，带好新近开发出来的“北京奥运会感动世界十大人物”等专用拜访工具，以从未有过的饱满热情，以北京奥运为核心话题，热情地拜访，与广大客户谈奥运，说奥运，拉近彼此的距离，开拓和积累更多的客户，适时将话题引申到健康和保健层面上来，更易于让客户接受，在轻松愉快的交谈中，在北京奥运光环的映照下，自然而然地达成营销目标。

二、二次聚会

实战演练：

以“奥运会”为话题拜访客户，请一位伙伴当客户，一位伙伴当营销员，其他伙伴当观众，演练结束后请参与演练的两位伙伴谈谈感受，其他伙伴谈谈演练双方在演练中优点和缺点；

强调新客户的拜访和开发，注意量的积累，对做得好的伙伴提出表扬；

更新、点评拜访量和新客户拥有量，对属员提出新的建议和更高的要求；

主管给每位伙伴分发奥运拜访工具，如“北京奥运会感动世界十大人物”、“北京奥运会五大奇�！�等，说明用途和借力工具的好处；

为大家分析借力奥运展业的优点所在；

鼓励大家以奥运健儿为榜样，顽强拼搏，克服重重困难勇往直前，直至达成目标。

链接：“奥运”话题营销参考话术

回访篇：

（模拟内容）您好！老李，很久没有到您这儿来了，您最近在忙什么？北京奥运会中国获得51枚金，21银，28铜，奖牌总数达到了100枚，首次位列金牌榜首位，非常精彩，特想过来跟您聊聊……

开拓篇：

（模拟内容）您好！宋先生！我是××直销公司的直销员小张，北京奥运会结束了，本届奥运会堪称历史第一，“水立方”令世界纪录变得不堪一击，“鸟巢”令一个个奇迹不断上演，这是一届突破的奥运会，不仅仅在于开闭幕式，泳池或是田径场，更是全面超越的奥运会，奥运会倡导重在参与，更宣扬与时俱进，超越过去，开创未来！在这个激动人心的日子里，我公司特为新客户准备了一份有奖问卷，只要答对了，当场奉上一份“精美奥运小礼品”，要不要答一下？好，咱们现在开始——

第一个问题：本次奥运会共打破多少项世界记录？多少项奥运会记录？

第二个问题：“飞人”博尔特打破他自己保持的百米世界记录，他打破记录的百米成绩是多少？他是哪个国家的选手？

第二个问题：菲尔普斯一人获得几枚金牌？几次打破世界记录？

增员篇：

（模拟内容）您好！董先生！奥运赛事看了吧！很激动人心吧？中国人实现了百年奥运的梦想，并首次获得金牌数第一，为了纪念这个日子，公司将在本月X日召开一次以“我和奥运”为主题的创业说明会，这是公司在第29界奥运会赛事结束后召开的第一次聚会，非常有纪念意义，我首先想到了您……

邀约产品说明会

客户篇：

您好，钱经理！前些天您是不是也一直在看北京奥运会？是不是很精彩，扣人心弦？是不是为中国体育健儿在赛场上的出色表现而欢欣鼓舞！为了答谢我司新老客户，公司将在本月29日在××宾馆举办一次“庆奥运，回馈新老客户答谢会”，届时将会有精美的礼品相送，这是一个高端客户特别答谢会，每个营销员只允许带一名客户去，我首先想到了您，您看，这是写给您的请柬……

促成篇：

（模拟内容）王女士，今天可是个好日子！从1908年到2008年，中国人实现了百年奥运梦想，今年是奥运年，您在今天购买非比寻常！多么有纪念意义�。∥税镏突д洳卣飧鎏乇鸸郝虻娜兆樱咎匚诎略四旯郝虿返目突ё急噶司阑蟮陌略思湍钫隆�

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