《直销赢操》揭露直销人在双区制度运营公司中劳而无功的原因

        近几年来，好多有几款产品的新公司垂涎一些成型公司利用直销模式获得了很好的销售业绩，进而，也想借用这样的模式来开展自己的商品市场，因此，被一些急功近利的所谓操盘人所利用，吸引了一批批的不暗行业世事的盲目者轻率的跟进，头脑中天生的真理定式被片面的巧舌雌黄同化，一家家的跟进，一次次的失望，大家都在寻找着失败的原因，有人认为自己能力不强，运做速度不够快，有人认为产品不好，难以开发市场等等，其实他们的归结都不是很客观、全面，下面笔者就用多年操盘和接触各家公司高层获得的咨讯和经验与大家一同探讨：

        原因之一

        老板与操盘人之间思想的冲突 通常拥有企业和产品的老板不懂直销，势必要请操盘人，并且只注重操盘人承诺的短期销售业绩，致使操盘人的思想也向短期行为架构，导致一系列的策划、运营都摆脱不了短期行为的命运，他们共同的目的就是这次起盘能赚多少钱，至于是否能可持续发展对他们来说是以后的事情，操盘人不能在短时间内为老板赚钱没有办法交代，因此通常都采用大拨比双区制度，因为大泼比的双区制度的表象是赚钱快，但崩的也快，辛苦的直销人其结果只能是劳而无功，伤财伤心。

        原因之二

        毛糙的软件不能应对市场的变化 通常情况下一个公司筹备，先制定出反馈制度，然后根据制度制作软件，在运作时遇到制度方面的竞争后再调整，制度容易调整，含有大量数据的软件却不容易，一旦由于不能及时调整软件，在起初规定的时间内不能发放工资，失去了直销人的信任，则网络垮塌。辛苦的直销人其结果依然是劳而无功，伤财伤心。

        原因之三

        较单一的产品导致市场深度不够 网络的稳定取决于通过网络销售商品的量、单个人单位时间内消费的次数、消费者转介绍的比例，这些都是商品的品质、种类数量、适用性、商品的更新速度等决定的，没有主动的重复消费的消费网，一定是个死网，靠制度是不实现恒久收益的，双区和单一商品是一对孪生兄弟，如影随行，辛苦的直销人其结果必然是劳而无功，伤财伤心。

        原因之四

        制度模式吸引的人群稳定性差 直销人群大体上可划分为两种，一种是抓先机型，套一把就走的；一种是执着型的，双区制一般都是以销售人头为主，用赚钱“快”来吸引一些不稳定的人群，一旦有新的信息则一拥而散，直销人怎能一劳永益！

        原因之五
 
        制度本身的短期性 前边文章中已经反复论证了双区制度的短期特性，这里就不详细谈了，除非设下陷阱或超低的拨比，否则崩盘是它必然的结果，直销人怎能一劳永益！


        基于以上原因，选择要避开双区，应该给自己设定选择标准，我们现在想在销售网络中来体现我们自己的价值是我们每个网络人追求的，想一想我们做这行的意义是什么呢，有谁不想再未来的日子能够享受今天的努力带来的持续的收益呢，每个人的答案都应该是肯定的，那么我们就要从这样的一个基点来审视我们的选择吧：

    一、 通过学习制度模式的特性判断，不会恒久、爆盘的制度不做；（努力没有结果）

    二、 通过对公司的目标进行分析，将来不会有给人们提供民生必须大量商品不做；（努力的结果深度不 够，不能在有限的消费市场获取更大的收益）

    三、 制度细节设置不能经营无限商品不做；（会限制市场扩充） 

    四、 制度没有独特的宣导内容不做；（收益速度慢，拓展市场难）

    五、 商品更新速度慢不做；（看不到公司挖掘深度市场的作为）

    六、 商品只局限在某一方面不做；（我们的客户还有其他的需求）

        如果按照这样的标准来选择的话，选得到是我们一生的幸运，不用再为寻找目标消费人群而奔波了，只要还有人活着就有我们的市场，我们当中的很多人已经从事多年的营销了，看看生活改变了吗？那些少数改变的损失了多少人脉，我们要想彻底的改变生活，一生改变，就要在选择上下功夫了. 

        制度在市场出现是呈轮回试的，曾经淘汰的制度若干时间后又会出来腥风作浪，我们一定要擦亮眼睛曾被淘汰的制度和策划不要再做了，如果接触一下象"完美"，"无限极"似的老牌公司的老业务员会给我们很多的感悟！这里不是建议朋友们去做象这些难做的公司，但我们也一定切记天下没有白吃的午餐，只期待能有一个轻松一点的平台让我们舞蹈吧！！

 

《直销赢操》作  者：寒冬

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