陷阱仍在继续，演化近乎明抢

    好久没和大家见面了，此段时间依然是作市场研究和新模式的试运行总结，在研究市场的时候太多的感慨不时的涌上心头，现在的机制已经脱离了直销固有的几种格式，多劳多得、少劳少得、不劳不得的宣导已经跟不上机制的演化，不需劳动亦可获利的馅饼烙的奇香无比，你公司是“韭菜鸡蛋”的，我公司是“韭菜肉”的，他公司又出来个“韭菜海鲜肉”的，吸引着大量馋嘴的，去吃那滚烫的“香”饼，陷阱之深令明视者苦寒，且井中插着锋利的尖刺，不信？现在就揭开一个井，让大家看看。

    随着时代和科技的发展，照相机、电影、电视、手机分先后进入家庭，分别承担着各自的功能，后来商家为了追求卖点，把各种功能都容入到了手机当中，给人们方便的同时带来了更多的消遣和乐趣，而有些人为了炫耀，正中了商家的下怀，商家获利、消费者满足了虚荣，各得其所，无伤、无害，但是如果照相模糊，电影、电视不清晰，就是坑害人的举动和设计。

    传统行业亦然，直销行业亦然，这几年好多的直销企业把保险、社会福利、电子商务等传统行业也容入到了直销模式当中，然而这些行业与直销相容后是否能给直销企业带来恒久的发展，是否就不会给消费者带来伤害了呢？相容后整个策划的完整性和严密性能否支撑企业的永久发展和实现设定的目标呢？分析了好多公司的策划，有目标没过程，且目标的设定并不现实，有的公司即使实现了设定的目标也不能避免对消费者的伤害，也不能确定就可以恒久的稳定，所以劝广大的消费者要用策划者的眼光去分析待选公司的整个发展计划，是否可以恒久发展，是否如你所愿，选择就会客观而准确了。

    那么我们就先来看看操盘手们的状况和由状况指导下的心态：

    在上个世纪八十年代末，直销行业的整体策划不是有单人来完成的，是策划团队联众智慧指导的协调作战，后来一些肯于专研有一定实战经验的人，被一些低估了行业难度和风险且想炒钱的老板们聘请，成了企业的总策划和指挥，称之为操盘手，随着时间的推移，操盘手的收入越来越高，好多聪明业内人士开始涉足操盘工作，我的好多朋友都是操盘手，其中有几个是各家公司争抢的对象，大多数要主动出击去寻找企业，全力的去说服老板从事直销业，成功率极低，多次拒绝的失败，使这一部分操盘手以事业为重的心态逐渐转变为短线捞钱想法，有一个朋友（小袁）的经历揭示了行业的普遍现象，几年前，自认为能力已经可以担负操盘工作的他，开始了漫长的寻企之路，他的梦想是集自己全部的智慧和经验使企业恒久发展，策划中包含文化理念战略、稳定机制宣导战略、度过运营瓶颈的量化了的方法、产品导向的准备、拓展市场的具体步骤等具细文案，然而老板们要的是能在短的时间能迅速的敛财的方法，稳定与否并不关注，若干次的与老板们洽谈失败后，他的思想也在逐渐的改变：智慧不能迅速变为生产力，不能与市场融合那就是空想，他终于想“明白”了，现在的他可以说是叱咤风云，利用一个大型企业做平台率领他的营销大军横贯大江南北，他获得了鲜花和掌声，我对他的整个策划研究后对他说：“小袁，我想你应该知道这个机制运营到实现你的目标还缺少几个重要的条件和环节吧，而且这些条件和环节是你运营中没有办法续建的，”他说“韩哥，什么事都逃不过你的眼睛，但是我没有办法，整个社会就是这样，我不能再把时间浪费在找理想的老板，”“那么几个月后机制出现的大窟窿怎么办，那什么去补？”他面对我提出的这样的问题是呼早有心理准备：“哈哈，管他呢，现在我进钱就行，将来？老板兜着去吧，我们的合同就是4个月的业绩要求，那该死的老板他懂什么，敖东集团操盘的刘大为不是赚了几百万走了吗，万盟、天三奇，不都是这样吗？”我无奈。

    至直销法草案颁布之日后，上当的难民有增无减，陷阱仍在继续，演化到近乎明抢，现在的陷阱的井口朝下，不主动爬是掉不进去的，因为井里深处发着金子般诱人的黄光，我们就揭开这黄光的秘密。

    这一年多来，直销最流行的贴面是电子商务，但是看不到这些公司在互联网上电子化商务建设的表现，有的公司开盘后连计算软件都没有，甚至有的公司连电脑都没有，此电子商务只有神才能做的，我不知道那些跟随者是什么心态，也不知道那些上当的人是什么眼光，哎，可悲呀！

    有一些公司网站做的确实不错，也有几款较实用的商品，这是真正意义的电子商务，至少通过互联网实现了商品的远程浏览，但他的表现形式和他宣传的‘购物平台’‘网上商城’格格不入，怎么回事？我们先对电子商务做一个浅显的了解：

    根据交易对象的不同，电子商务可划分为三种不同的典型模式：B2B（BusinesstoBusiness，企业对企业）,B2C（BusinesstoCustomer，企业对消费者）和C2C（CustomertoCustomer，消费者对消费者）模式。 

　　网上购物（onlineshopping）包含B2C和C2C电子商务模式，即消费者通过网络（购物网站）向供应商购买商品或享受服务。消费者可浏览网上商品目录，比较、选择满意的商品或服务，通过网络下订单，进行网上付款或离线付款；而供应商处理订单、网上送货或离线送货，从而完成整个网上购物过程。

    这里所指的购物网站，是指网络交易平台，这里所指的供应商，可以是企业，也可能是个体户或者个人。在价格制定方式上，可以由供应商制定价格，也可以是采用消费者和供应商通过竞价、议价的方式最终确定。购物网站的建设应该考虑到突出商品的展示，不应该让其他的内容抢占消费者更多眼球，他们的策划与他们的作为不相符，而且网站不具备购物网站的必要功能，从这些方面我们能相信这个公司以后的作为能达到目标吗？

    伴随一些贴面电子商务的公司纷纷消亡，一些新兴的公司逐渐在网站上和商品上下起了工夫，使用消费储值的消费模式，促进了商品的流通，激发了消费者的提前消费和超前消费，理念和目标是使消费者创造的财富反馈到消费者手中，多好的事呀，但是这又是用简单的作为编造的美丽陷阱，这些公司的模式基本相同 ，采用的都是不劳也得的机制，如：卖二赠一、卖一赠一、卖一赠二等，这样的机制计算设定为只要后边有业绩，前边的就会获得相应的奖金，然后排在后面等待下一次的循环，后边不断有成倍业绩上来公司才能继续运行完成承诺的次数，否则定会入不付出，采用这样机制运行的公司一般在初期给付奖金都很及时准确，市场倍增3-4个月后将出现运行瓶颈，靠机制本身、人际关系网是绝对不可能维持的，我们选择这样机制的公司时，必须要具备以下条件：要长久发展在策划当中必须在人际网之外寻求收益点，而且这个收益点的收益必须是随着机制承诺给付的增加而增加，这个收益点也必须在短时间内生效，并且收益能够追上生效前滞后的部分，否则就是一个超大的陷阱。

    我曾有过的一段经历让我刻骨铭心，在我调研期间，哈尔滨一个颇具规模的企业老板托人找到我，希望我可以为之操盘，他是做房地产的，拥有一个大的药厂，在和他交谈时，我问他在发展遇到瓶颈时，是否愿意拿出一个亿度过，回答是不能，我问那运行不下去怎么办，消费者来找和上告怎么办，他说运行不下去就停止，必须保证我运行时赚钱，谁告就给谁绑上仍河去（他知道我的策划在市场表现的特点是发展速度快，不知道我还需要稳定的条件，我走之后另外一个人为之操盘，业绩上的非常快，我真的为那些消费者担忧）。他运行不下去的时候， 这个陷阱在不正常心态的支撑下演化得近乎明抢。

    此时劝朋友们一定睁开慧眼用策划人的眼光去分析、研究您选择的公司是否可以恒定长久的发展，大家不要急三天后我要把一个经过大量理论论证、实践论证、量化策划、细致筹备、各个环节紧密相扣的具有开阔视野、创新思维、目标锁定的崭新模式和大家见面，要让大家彻底摆脱不做痒，做了凉的局面，让大家圆梦！！！

 

《直销赢操》作  者：寒冬

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