商务部再念直销“紧箍咒” 直销业将掀并购潮

继雅芳之后，日前又有4家内外资企业再次拿到了第二批直销牌照。而就在如新、珍奥等企业获牌成功之时，安利、完美、玫琳凯、日晖等几大跨国直销巨头仍在苦候久久不来的牌照。在今年12月1日大限到来之前，这些一直处在灰色地带的转型企业还能否平稳过渡？安利们的延期拿牌引起了业界种种猜疑。  
　　但分析人士认为，主管部门之所以对安利、完美等转型直销企业谨慎发牌，一方面是这些企业申请服务网点较多、审批时间较长，更主要的还在于国内对这些企业的经营理念仍存争议，而国家对这批一直以“多层次团队计酬”方式为主的企业转向单层次经销，需要更长时间慎重考察。

　　商务部再念直销“紧箍咒”

　　据传今后一个月内主管部门将给更多的准直销企业发放“通行证”。至此，备受各界争议的国内直销行业进入一个新的发展阶段。

　　但为防止一些不法商人借机钻空子，日前商务部给直销企业再度念起“紧箍咒”。

　　与首张牌照得主雅芳有所不同的是，这4家拿牌企业不能像雅芳那样可在全国范围内开展直销业务，而只是获准在限定区域内进行直销，比如，如新公司直销范围是上海8个区，宝健公司直销范围则仅限于北京16个区县，蚁力神公司直销范围仅为辽宁省14个市的19个区县，珍奥直销范围比较大，包括辽宁、安徽、山东、陕西四省及宁波市共178个区县。这几天，“先上车后补票”的如新和珍奥，都在忙着发布向国内其他区域扩张的想法。

　　不仅在牌照经营上给予地域上的限制，主管部门对企业直销培训员、计酬制度、信息披露等也做了更细致规定，给一些企图“混水摸鱼”的公司敲响警钟。8月8日，商务部发布《关于加强管理直销企业从事直销活动有关问题的通知》，要求申牌企业提交拟从事直销地区的服务网点方案，直销企业培训员应严格按相关规定依法从事直销培训，否则商务部将撤销该培训员备案，情节严重的直接吊销其牌照；直销企业应真实完整披露信息，严禁高调炒作、误导消费者。

　　此外，通知强调，直销企业投资者、股权、注册资本、直销员计酬制度、市场计划报告书等事项发生变更，须报商务部批准。

　　此外，国内不断出现针对直销企业涉嫌“传销”的举报，也让主管部门对这些企业牌照审批放慢节奏。前天，据万基（中国）公司一位离职高层透露，今年6月，吉林市公安局接到该公司从事非法传销、要求业务专员将购货款打入个人账户的举报，派员赶赴深圳查封两个个人账户，共冻结资金300多万元。

　　“法人多层次”规避直销法规？

　　去年11月1日和12月1日先后施行的《禁止传销条例》和《直销管理条例》明确规定，“多层次计酬”属于传销行为，禁止直销企业采用。这对于过去并未涉足直销业务的国内传统企业，以及刚刚踏进中国市场的跨国直销企业来说，由于不存在架构、制度和经销队伍调整等复杂的历史问题，适应单层次计酬方式则快得多。但对于已在中国从事直销多年的转型企业而言，身背“历史包袱”，则有“削足适履”之痛。其中，一些企业则通过发展“店推店”的形式，搞起“法人多层次”直销。

　　今年4月前后，安利和玫琳凯先后递交申牌资料，同时开始调整运营模式，两家分别采用“经销商制”和“员工制”。

　　“改成单层次后，直销员利益削减了很多。”完美公司一位直销商表示，与其他直销企业一样，若公司不能将以前承诺给大家的多层次奖金变相发给大家，老直销商将会大量流失。安利一高级经销商向记者透露，目前他拿下了一个服务网点，有自己的营业执照，但与以前可从下线团队提成相比，收入确实受到一些影响，但安利向每个网点负责人都给予了一定的补贴。

　　有关专家指出，我国直销法规对法人多层次直销未加限制，但如果企业搞“假法人”，这样的多层次直销与自然人多层次直销将没有任何区别。“欧美国家直销模式本质特点实际上是‘多层次计酬’，要让一直按多层次薪酬体系给直销员发薪水的企业，突然转向单层次，短时间内其内部组织制度几乎无法应对，原有队伍必然要流失。”王万军向记者表示，但要保留多层次计酬办法，就得将直销法规禁止的“自然人多层次”变通为“法人多层次”，把原来给团队奖金转给“个体工商户”。不过，王万军同时称，即使国家允许变通，企业也要付出更大成本，自然人业绩必须累积一定量才能设立法人机构，除了销售业绩压力外，法人机构有更多的税收压力。

　　直销业将掀并购潮

　　虽然主管部门对转型企业发放牌照十分谨慎，但业内仍乐观认为今年12月1日前，这些企业中的大多数拿牌不会有问题。更有消息传称，商务部将在9月8日厦门国际投资与贸易洽谈会召开之前，陆续给雅芳之外的完美、日晖等9家直销转型企业发放牌照。目前，国内已有约60家企业申请牌照，而已在悄悄做直销业务的企业超过1000家。有分析认为，今年年底前后，直销行业可能会掀起并购热潮。

　　“原来直销条例草案中规定，直销企业只能销售本公司产品，条例定稿中将这一规定延展为‘母公司和控股公司产品均可纳入销售’。”王万军称，这给直销企业并购留下了空间，尤其是可丰富内资企业的产品线。像蚁力神目前只有6种保健品纳入直销范围。王认为，如果同是两个运营时间长的直销企业，由于利益分配问题，并购后的业务队伍则很难整合。

　　■对比

　　转型前后

　　薪酬对比

　　按今年7月调整后的运营模式看，完美确实是在走单层次计酬方式，现在累积5万元的销售额可获得完美直销商资格，享受最高提成比例30%，但提成30%的前提是每个月必须完成6000元-1.2万，当月销售在2000元- 6000元的提成降至23%，刨去给消费者优惠的6%，拿到手的提成是17%.而在此之前，完美与不少转型企业一样，也采用的是多层次计酬，累积业绩超过5万元的直销员可拿最高提成18%，然后他还能从不同层级的“下线”团队中提成（这些团队本身累积业绩必须超过5万元），可从自己发展的第1-5代团队整体业绩中分别提9%、6%、3%、2%、1%.

　　■弥补薪酬对策

　　方式一：由公司给网点负责人以其他方式（如补贴）弥补所缺的薪酬。

　　方式二：由原来经销商注册成立新公司来实行“法人多层次”直销，以变向弥补多层次计酬的损失。

　　■名词解释

　　多层次计酬：在多层次直销这种销售方式下，每一个直销员将商品销售之后，除了可以从公司得到佣金外，还可以由自己向公司推荐新的业务人员，发展自己的多层次直销网络，并根据下线销售业绩的大小，获得积分点进行累计，并从公司得到一定的奖金。而且每一个进入网络的新成员，都可以沿用这种下线发展模式和奖金获得模式，通过本人直销产品和发展自己的销售网络而得到更多的报酬。