如何挖掘和留住优秀直销人才

   “21世纪最缺的是什么？人才！”这是电影《天下无贼》中给我们留下印象很深刻的一句台词。

　　近阶段，由于政府加大了对直销行业的监管力度，因此许多直销界的朋友都处于发展的瓶颈之中，他们纷纷给《分销时代》编辑部来电或通过电子邮件进行咨询：在新的法制环境下如何能挖掘和留住直销优秀人才。　

　　在市场经济高速发展的今天，人才是企业发展的动力源泉，也是企业市场发展的命脉。未来的市场竞争就是人才的竞争，笔者针对直销朋友们提出的问题从几个侧面进行剖析，与直销朋友们共同探讨和分享。　

　　挖掘优秀直销人才的8种方式　

　　在市场经营中，优秀人才都具有一定的活动空间，如何挖掘到他们是非常重要的。只有在接触中进行交流，才能在交流中达成共识。　

　　⒈ 请老客户帮助推荐　

　　在管理学上有这样一个说法：请老客户介绍一个新客户的成本是重新开发一个新客户成本的1／5。所以现有的老客户是直销员最宝贵的财富资源。直销员要经常对老客户进行走访与交流，要善于启发和调动老客户的积极因素，帮助开发市场，在利益共享的前提下达到双赢。　

　　⒉ 利用互联网资源进行网上搜索　

　　现代社会的发展是以互联网的迅速普及为标志的，我们要善于利用互联网这个现代化的交流工具，积极在网上搜索潜在客户。直销员只要动动手输入几个关键词，例如：招聘、直销人才、经营人才、管理人才等，或是设计一个招聘信息，就能很快获得许多相关的客户名单，然后就可以锁定目标进行市场开发和跟进了。　

　　⒊ 积极参加各种类型的专业产品展销会　

　　在市场经济飞速发展的今天，各种类型的专业产品展销会层出不穷，例如：保健品展销会、汽车展销会、美容化妆品展销会等。在这些展销会议中时常有许多经营者和销售骨干的参与。直销员要善于发挥名片、资料和语言的作用，结交有能力、有条件从事直销的朋友，从而扩大自己潜在的优秀客户群。　

　　⒋ 积极参加各种类型的专业人才招聘会　

　　由于现代经济的飞速发展，人们的工作流动性也不断加速，各种类型的专业人才招聘会是专业人才选择工作的最佳方式。因此，直销员要抓住专业人才招聘会的机会，不失时机地进行客户搜集和交流，从而锁定自己潜在的优秀客户群。　

　　⒌ 主动开发市场中游离不定的客户　

　　我国直销行业正处于不断变革的时代，因此在市场经营中有许多被淘汰的小公司或销售团队的存在。直销员要善于关注直销市场经营中的发展变化情况，特别是周围市场团队的变化，要充分利用企业品牌优势和个人品格魅力进行市场资源整合，把优秀的市场人才纳入到自己的发展体系中。　

　　⒍ 请亲属和朋友帮助进行推荐　

　　我们生活在一个多元的社会环境中，通过日常的工作、学习和奋斗，每个人都有自己相对稳定的朋友圈。直销员要善于利用这个最可靠的资源圈进行市场开发，请亲属和朋友帮助介绍新客户，从而达到挖掘潜在优秀人才的目的。　

　　⒎ 对报刊信息进行筛选　

　　报刊作为社会上重要的主流媒体之一，信息量特别大。直销员要善于对各种报刊资料信息进行汇总和检索，如：招聘信息、求职信息、交友信息等，并进行相应的信息资源过滤，从中选择出适合自己事业发展的潜在优秀客户群。　

　　⒏ 积极参加社会上的各种沟通交流会进行开发　

　　随着市场经济的快速发展，为了展示自己经营发展的特色和前景，社会上各个企业、社团之间的各种沟通交流会非常多。直销员要积极参加这样的沟通交流会，认真观察和聆听各位专业人士的发言，并适时进行名片或语言的对接和沟通，从中发现和选择出潜在的优秀客户群。　

　　留住直销优秀人才的5种方法　

　　“千军易得，一将难求”，这是兵法上的一句俗语，意思是说一个优秀的将军能敌得上千军万马。一个优秀的市场人才能引导和创建出一个优秀的市场团队，在直销行业中更是如此。　

　　作为一个直销员如何在挖掘出优秀人才的基础上有效地留住优秀人才为企业或团队服务呢？我们通过对市场相关优秀案例的分析，为直销员留住优秀人才提供以下5种方法。　

　　⒈ 个人魅力留人法　

　　直销员自己本身就是一个品牌，这个品牌的好与坏直接关系到其能否留住优秀人才的结果。所以说，直销员在平常的工作和生活中要严格自律，不断加强个人学习，提升自己的业务工作水平。同时，直销员要注重个人素质的修养，在思想、品质和价值观上与社会公德保持一致，以身作则，用个人魅力留住优秀人才。　

　　⒉ 事业留人法　

　　直销员所从事的是伟大的营销事业，这个事业是通过自己亲身体验和参与而认可、并为之努力奋斗的光荣使命。　

　　直销员在与优秀人才的接触过程中，必须要把直销事业的发展方向和目标与优秀人才进行分享，让其充分认识到直销事业的潜在发展机遇，把直销事业与个人奋斗目标充分地结合到一起，真正形成一个团结向上的事业发展共同体，用直销事业留住人。　

　　⒊ 制度留人法　

　　在直销市场经营中，制度就是企业或团队用于规范直销员工作标准和利益标准的重要尺度，也是对全体人员进行考核的重要依据。　

　　直销员要事先向优秀人才详细介绍企业或团队的各种分配制度与管理制度，共同分享在制度规范下有序进行市场经营的重要性，让优秀人才充分认识到制度面前人人平等，直销员的晋级和升职都必须以制度的考核为标准，奖罚分明，多劳多得，让优秀的人才能得到重用，任人唯贤，用制度说话、用制度留人。　

　　⒋ 薪酬留人法　

　　在市场发展中，个人价值的最重要表现形式之一就是薪酬待遇。　

　　直销员要及时向优秀人才介绍企业薪酬分配制度的优越性，并详细说明个人市场发展到什么规模时应享受的利益有多少，要学会用“数”去说话，并现身说法，用自己身边的典型收入案例去引证，让新的优秀人才感觉到可亲、可信。直销员还应该积极向优秀人才阐述公司按劳分配、多劳多得的社会主义分配原则，特别是对有突出贡献的直销员要给予重奖，让优秀人才在利益分配上得到充分的享受与满足。　

　　⒌ 情感留人法　

　　世上万事万物皆有情，直销员在与优秀人才的接触过程中，一定要诚信，并对优秀人才生活或工作上的需求，要不遗余力地给予帮助和支持，通过交流和协作逐步建立起信任与友谊。在工作上彼此配合，在事业上彼此支持，在生活上彼此体贴，用情感留住优秀人才。　

　　优秀人才是直销事业发展的核心力量，是市场团队发展的最宝贵的资源财富。在市场经营过程中，直销员要珍惜每一次与优秀人才接触与交流的机会，用个人品格魅力与优秀人才进行情感沟通，用诚信为优秀人才提供服务，用双赢的价值观与优秀人才共同分享财富，为直销优秀人才的脱颖而出甘当时代的伯乐！