直销牌照——“鸟笼”式监管？

2006-09-01 00:00:00 作者：来源：互联网

　　千呼万唤之下第三批直销牌照终于落地，但中国直销行业面临的尴尬并没有结束，从对新增六家企业行政区域的限制和[2006]115号文件的下发，已经彻底表明中国直销无法脱离“鸟笼”监管的基本思路。
　　有知情人士称：因不愿被地域"紧箍咒"套牢，成为安利、玫琳凯、完美等大型直销企业迟迟未拿牌照的一个重要原因。但对于政府来说"严审慎批，逐步开放"发牌的思路却使得不少大中型直销企业只能望牌兴叹。

　您认为“鸟笼式”监管对中国直销业将产生什么样的影响？

　您认为接下来最有可能获牌的企业是：

胡远江：牌照的份量
　　持续近十个月的拿牌工作终于有了初步的结果，首获内资直销牌照的珍奥拉开了第二批牌照发放的序幕。对此，作为一个零距离观察和研究中国直销行业16年的学者，我谨对珍奥及整个行业表示祝贺，它寓意中国直销业迎来了一个新的起点。从各种消息得知，第二批行将获牌的直销企业中，并不乏黑马企业，这从侧面说明，助力企业获牌的因素有很多，但尽管拿牌因素纷繁多样，珍奥此次首获内资企业直销牌照还是给业界带来了很多启示。获牌只是新长征路上的第一步。对于并无充足直销运营经验的珍奥而言，在实际运营中，还必须面临两个至关重要的问题。其一，获牌以后依法经营的问题。其二，创新经营的问题 ..[全文][评论]
王义：直销牌照政府的态度与企业的转变
　　第二批直销牌照的发放终于拉开了帷幕，目前，已有4家企业获得了直销牌照，其中内资企业2家。牌照发放对于行业发展有着非比寻常的意义，拿牌企业该如何走好下一步，将更为业界所关注。
　　首先，第二批牌照的发放表明政府在继续履行中国加入WTO的承诺，表明政府稳定为上的管理宗旨，内外一致的管理态度。获牌企业中，有2家内资企业。这说明政府开始关注内资直销企业，希望给内资直销企业的发展创造...[全文][评论]

    雅芳：“美丽精彩人生，从雅芳开始”
    从05年4月首获试点牌照起，雅芳(中国)就一直在为第一张牌照苦心经营，甚至不惜战略性亏损；在06年2月雅芳(中国)终于修成正果，获得了中国政府颁发的首张直销牌照。
    作为中国首家取得直销经营许可证的直销企业，雅芳大中华区高寿康表示，我们在拿到中国第一张直销经营许可证后，一方面着手改造雅芳，另一方面则是通过多种渠道..[全文][评论]

    珍奥：直销，想说爱你不容易
    从半月前喜获首张内资直销牌照，到日前被商务部责令整改，大连珍奥集团再次成为外界关注的焦点。此次整改事件发生后，行业内有不少为朋友珍奥“整改事件”鸣不平，企业宣传本也无可厚非，但在直销行业....[全文][评论]

    蚁力神：获牌没有秘密
    利用广告，电视剧等传播手段被广大电视观众所熟识，但作为一家从来未曾涉及过直销的企业，在这次牌照大战中却不争而胜，不能不让人说是一种“奇迹”。有人说，蚁力神的获牌，使得许多从未从事过直销的保健品企业对直销牌照充满了渴望。
    而蚁力神在获牌后的低调，却引的各媒体竟相猜因，有好事者为了寻找突破口，甚至不惜将二年将的“旧闻”重新翻出说事。于是一时间，有关蚁力神的报道又再次占据了各大媒体的头条。蚁力神相关负责人对笔者表示，关于媒体所传蚁力神“不争而胜”.....[全文][评论]

     如新：大动作业务拓展"马上进行”
    “如新的获牌对业内意义较大。”一些负责直销申牌工作的外资企业法务部人员认为，如新增加了他们对自己企业获牌的信心，“如新不是1998年的10家直销转型企业，进入中国的历史也只有几年，但是仍然获得了牌照。”如新中国区总裁邱锦云，在获牌后接受搜狐财经专访时曾表示...[全文][评论]

    宝健：首都第一家直销企业
    宝健(中国)继雅芳之后的中国首批直销企业，也是首都第一家直销企业，宝健曾是98年之前在中国从事多层次直销的41家企业之一。立足北京、在华投资从事健康产业的专业性企业，目前获准直销的区域限于北京市的.....[全文][评论]

    中脉：用直销模式扩展市场
    作为第三批直销牌照的获得者之一的南京中脉，是依靠会议营销起家的保健品生产经营企业，近年来，面对日益激烈的市场竞争，中脉市场销售止步不前，企业发展处于徘徊状态。政府此时此刻推出毫无直销经历的南京中脉作为新直销经营企业.....[全文][评论]
　　
    御坊堂：遵守相关规定加紧网点建设
    赶在诸多大型直销企业之前，宁波三生日用品有限公司日前顺利获牌，成为浙江省首家获证的直销企业。笔者在几经辗转后，联络到宁波三生日用品有限公司负责人施先生，他表示“自8月18日拿到国家直销许可证后.....[全文][评论]

　　继第三批牌照发放后，安利、完美、玫琳凯、日晖等几大跨国直销巨头仍在苦候久久不来的牌照，它们的延期拿牌引起了业界种种猜疑。在今年12月1日大限到来之前，这些大牌的转型企业还能否平稳过渡？
　　 安利：获牌只是时间问题
　　“从政府和企业两方面的角度来考虑，一些企业拿到牌照在某种程度上来说是拥有了一个‘身份'和占领了局部性的市场份额，借助先机为以后的发展奠定基础，而安利作为政府批准的直销转型企业不存在身份的问题，重要的还是一直以来稳固的市场基础、值得信赖的产品质量和良好的运营模式。对于申牌成功以后的模式运营，我们会按照政府部门的指导性意见进行相关的调整。我们是按照既定步骤进行模式改造，要等到政府指导意见之后，才能确定我们的新业务模式可行与否。于政府给转型企业的最后期限是11月30日，安利的时间表也是根据期限日而定，不会随便打乱步骤。”安利对外事务部门高管对记者表示...[全文][评论]

　　完美：调整运营模式
　　完美公司一位直销商表示：“改成单层次后，直销员利益削减了很多，若公司不能将以前承诺给大家的多层次奖金变相发给大家，老直销商将会大量流失。”
　　另据知情人士透露，从今年7月调整后的运营模式后完美目前是在走单层次计酬方式，现在累积5万元的销售额可获得完美直销商资格，享受最高提成比例30%，但提成30%的前提是每个月必须完成6000元-1.2万，当月销售在2000元- 6000元的提成降至23%，刨去给消费者优惠的6%，拿到手的提成是17%.而在此之前，完美与不少转型企业一样，也采用的是多层次计酬，累积业绩超过5万元的直销员可拿最高提成18%，然后他还能从不同层级的“下线”团队中提成（这些团队本身累积业绩必须超过5万元），可从自己发展的第1-5代团队整体业绩中分别提9%、6%、3%、2%、1%.。但据商务部相关人士称，对完美等转型直销企业谨慎发牌，主要是这些企业申请服务网点较多、审批时间较长，需要更长时间慎重考察。

　　玫琳凯：加紧服务网点的建设
　　据玫琳凯公司知情人士透露，玫琳凯已按要求递交了申报材料，目前正在做服务网点最后的建设工作。业内专家表示，如果这些申请的分支机构都可以全部或者是其中大部分通过审批，即使是获取牌照的时间稍晚，也可以同样有益于后期的经营。

　您认为直销巨头们迟迟不能获牌的原因是什么？

·《直销行业服务网点设立管理办法》征求意见稿
·网点建设成监管重中之重直接影响企业申牌
·直销牌照三批出炉不见安利
·中脉荣登内资探花老牌内资企业何时拿牌？
·两企业爆冷夺得第三批直销牌入围企业已达七家
·商务部再念直销"紧箍咒" 直销业将掀并购潮
·南京中脉：家庭健康专家
·第二批直销牌照发放直销企业再次起跑
·牌照不再“终身制” 新获牌者尚不能开展业务

　　中国政府对待直销业的态度从最初的开放，到后来的紧缩政策，直至完全禁止，再逐步放开，先以外资直销企业为平台开辟一条有效的疏导途径，并创造了具有中国特色的直销经营模式。
　　虽然传销违法、直销只能是单层次，但披着马甲的“非法直销”也仍将继续。中国的直销市场面临着一管即死，一放就乱的尴尬。雅芳由于在中国市场实施店铺直销，去年第二季度在华销售额下跌19%。在法规的执行上，也有颇多漏洞可以拾捡——比如不允许集会培训的规定，已经有直销公司聪明地通过组织千人海外旅游团的办法来予以规避。牌照发放后，政府在信息披露方面的监管也是一大难题，所以说这就要求相关的政府监管部门依照立法的原则、宗旨，结合实际情况更加注重日常监管。

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