中国直销奖金制度发展的四个阶段

2008-02-19 22:08:44 作者：尘埃来源：中国直销网

关键字：中国直销 奖金制度

第一阶段：典型的金字塔型制度。特点：前加入者的收入是以后加入者的入会费为收入基础。此时的直销处于混乱期，老鼠会混杂。

第二阶段：归零制的奖金制度。特点：直销人员的收入分配公平、合理，但对人才的要求很高。

第三阶段：网络行销的制度。特点：以网代销，取归零制和累积制两种之长。

第四阶段：单层次直销的制度。特点：适合中国国情的，有中国特色的直销制度。

各类制度剖析

1、累积制（代表公司：天狮、中山完美、改良前的仙妮雷德等）优点：无压力，轻松。缺点：等、靠、要，没有动力。

2、归零制（全球最好的直销制度之一，代表公司：安利、如新、玫琳凯等世界顶尖直销公司）优点：有压力，有动力。缺点：压力太大，人才经营，容易形成屯货。

3、级差制（代表公司：安利、中山完美等）优点：最高的百分比公司永远会拨出。缺点：容易形成屯货。举个例子：在A公司如果第一个月你有一条下线做到5万的业绩，为了出现极差，你好可能要屯2万货，第二个月你又有一条下线做到5万的业绩，为了出现极差，你又好可能要屯2万货，第三个月你的一条下线做到6万的业绩，你又需要屯1万的货，假如不屯，那就没有业绩差，那你就没有奖金了。三个月下来，就有5万的屯货，可能拿到的奖金都不够买货。

4、双轨制（非法直销公司惯用的制度等）优点：简单、易操作；一推荐马上有钱——推荐奖；多重奖，可以买1、3、7、15个位置，多拿奖金。缺点：没有团队、没有核心、没有领袖，而做直销就是做团队，所以走双轨制的公司都做不大，全世界做得最好的双轨公司做了12年只有2亿美金的营业额，而如新8年就做到10亿美金。来一阵风、去一阵风，许多双轨公司寿命都不长久。

5、代数分红制（代表公司：如新、立新等）优点：按能力拿，一分耕耘一分收获，到达什么级别拿相应的多少代。缺点：奖金有沉淀（意思是部分奖金沉淀在公司里，不拨出，但除了极差制的制度外，所有的制度奖金都会有沉淀）。

6、单层次直销（代表公司：雅芳等）优点：简单，易克服多层次直销带来的负面作用。缺点：不能发挥多层次直销的很多优点。

当然这些阶段划分也不是绝对独立的，实际情况往往是互相融合，相互并存。

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