直销的脸中国直销法出台前

编者按：10年前，传销进入中国，随后被演变为魔鬼般的“老鼠会”，一时间，大街小巷闻“销”四起，诚信与道德在人性的扭曲中变得一文不值。10年后，我国第一部正式的直销法将呼之欲出，这部酝酿了很久的法律将带给我们怎样的期许？

靠近直销

在国际市场，“传销”也称直销。由于计酬方式的不同，直销又可分为单层次直销和多层 次直销，于是一些国家和地区将“单层次直销”习惯称为“直销”，而将“多层次直销”习惯称为“传销”，但在国际市场，无论是多层次直销还是单层次直销，都统称为“直销”。

———直销、传销、（非法）传销与泛传销

根据世界直销协会联盟的定义，直销是直接把商品和服务送达消费者的输送和流通渠道，通常因产品性能决定需要面对面进行，由一名独立销售人员讲解和亲身演示（世界直销协会联盟主席狄克·狄维士）。

传销：1998年4月，国务院颁布《关于禁止传销经营活动的通知》，宣布传销为非法，不分种类名称，全部停止活动，事实上也废止了对“传销”的有关定义。

（非法）传销更大程度是指国际市场上俗称的“老鼠会”、“金字塔”等进行诈骗的形式，与真正意义上的“传销”相去甚远。

泛传销则是一个更加难以辨识的经济现象，它是利用传销模式中的一些残存的片段和局部，通过人头链的延伸去拓展企业的业绩增长，或通过销售者与消费者的角色重叠去完成企业的低成本扩张，有些则通过“打一枪换一炮”的方式坑蒙拐骗，收到效益后迅速从“人间蒸发”。它具备了传销企业的某些表征，因此叫做泛传销。

———直销立法化，公众怎么看？

据《中国经济时报》和中国外资网合作进行的直销业网上调查：知道中国今年将对直销立法的占58%；对此次立法可能优先让外资企业进入中国直销市场的，只有12%的被调查者表示赞成，认为对外资企业应该一视同仁以及应该让国内企业优先进入的均占44%；而对此次立法对打击非法传销的作用，认为没有什么帮助的占43%。

上述是对全国受众的一个总体测评，那么在山西、在太原又有多少人认可直销、了解直销，他们对直销法的出台持什么样的观点呢？记者选取了几位有代表性的人物，对他们进行了专访。


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【区别传销与直销】

1．有无店铺，有店铺销售为直销，没有的为传销。

2．是否在不购买商品的情况下收取人头费，收取的为传销，反之为直销。

3．产品价格是否严重高于产品价值，是否有售后服务，若价格严重虚高，而又无售后服务，为传销，反之为直销。

4．是否依法完成了公司注册手续。


千磨万击还坚劲　任尔东西南北风

采访时间：12月8日上午

采访地点：太原

采访对象：某直销企业营业经理直销业资深人士李先生

记者：听说您很早就开始从事直销行业了？能告诉我确切的时间吗？

李先生（以下简称李）：我已经在直销业走了6年，从1998年9月份到现在，一直没离开。

记者：是什么原因使您选择了这样一种看起来比较“特别”的行业？这期间有过放弃吗？为什么会坚持下来？

李：我一直都没把它看成是别人眼里的那种不务正业，恰好我把它看成是我的一项事业。因为在我选择之前，我看过许多有关直销方面的书籍，包括国外的一些资料，我知道将来直销是一种趋势，它有一种科学的营销机制，能让我很清晰地看到未来的方向。我从来没有过放弃的想法，因为它是一种用已知证明未知的事业。

记者：您能解释一下吗？

李：因为在我的身边有无数普通的人都成功了，而且直销的模式就是人帮人的模式。不是因为人有多高尚，主要是这种制度决定了你必须在帮助别人成功的基础上获得成功。

记者：那您在从事这个事业的时候，有没有遇到过挫折或困难？

李：有。其实最大的困难是不被人理解，被人误以为是搞非法传销，尤其是不被身边的亲人、朋友理解。

记者：据我所知，2004年11月1日太原市正式实施了《查处传销和变相传销办法》，您有没有听说过？这对您有影响吗？

李：没有影响,《办法》的实施起了很好的作用,让人们更清楚地知道什么是直销、什么是非法传销。

记者：据您所知，目前太原乃至全省有多少从事直销行业的人呢？全国又是一个什么样的比例？

李：我所在的这个企业大概在太原不下1万人，在全国来说将近有18万，像我这个级别的估计在太原有20多个，别的企业不清楚。

记者：您认为直销和非法传销的区别在哪呢？

李：本质的区别在于非法传销没有产品或不看中产品，真正的直销主要是以产品为导向，而非法传销主要是以制度为导向；直销中顾客数大于营销人员数，而非法传销没有顾客，纯粹是制度，没有消费者，从事传销的人很多，顾客很少。

记者：您认为您现在的这种成功是必然的吗？还是带有一定的偶然性？

李：必然。是偶然接触，成功是必然的。最主要是要坚持、要学习，传统行业里没有人会主动地来教你，但是这个行业只要你选择了它，一定有人会帮你成就你的事业，一些过早放弃的人，往往会存在急功近利的想法、不学习，任何一个行业都是从外行到内行的过程。

记者：您对直销法的出台有何见解？

李：从积极的一方面来说，直销法的出台使直销业得到了政府的支持和认可，至于怎么规范对直销行业的谁都一样。中国加入WTO后，使很多企业倒闭、职工下岗，首先，它能减轻国家的压力，解决就业问题；其次，它给不同阶层的人提供了创业的平台；再次，因为直销行业强调先做人后做事，所以在潜移默化之中对国民素质的提高有一定的影响，而且最重要的是它增加了政府财政的收入。目前我所在的这所外资直销公司已累计上缴税款58亿元人民币，同时也使我们的营销人员平均收入达到1000元以上。


莫道桑榆晚　为霞尚满天

采访时间：12月9日下午

采访对象：山西省某政府机构专业人士　高先生

记者：请谈谈您对直销法出台的看法？

高先生：中国政府对待直销业的态度从最初的放开，到后来的紧缩政策，直至完全禁止，再逐步放开，经历了一个艰难的蜕变过程，10年的发展，直销行业慢慢脱胎换骨，但我们的直销立法需要一个渐进的、不断完善的过程，不能期望一部直销法就能解决所有直销市场出现的问题。对于我们目前所处的形势来说，这些法律的出台，将给我国的直销业提供一个更好的法律依据，从而加快促进直销业的发展。


成也萧何　败也萧何

采访时间：12月8日

采访地点：太原

采访对象：刚加入某直销企业三个月的柳先生

记者：在做直销之前，您以前从事的是什么职业？

柳先生（以下简称柳）：我在政府某行政部门工作。

记者：为什么选择了做直销？

柳：因为看懂了，真正了解了这个行业。

记者：对直销以前有过拒绝吗？为什么？

柳：肯定。因为不了解。把自己的推论当成了一种结论，莫名其妙地就拒绝了。新鲜事业对于每个人来说都很陌生，何况，直销与传统行业是两条不相交的平行线。

记者：您现在看来直销是什么？是您想像中的所要追求的事业吗？

柳：直销就是一种新的营销模式，这种模式有利于社会的发展。

记者：您听过直销法出台吗？

柳：听说过。我想这对直销人员来说是最大的福音，因为它以法律的形式规范了市场。

记者：对未来的前景看好吗？

柳：肯定。直销法出台能给我们一个合法的身份，这样发展的空间会更大一些。但无论成败，我一定会坚持下去。


一叶蔽目　不见泰山

采访时间：12月9日上午

采访地点：大同

采访对象：曾听过直销的课程但没有加入的某知名企业市场营销主管　黄先生

记者：听说您曾经接触过直销？

黄先生（以下简称黄）：圈子里好多朋友都向我推荐过，也参加过他们的培训，不是不适合做，也不是对钱不感兴趣，主要是对模式不感兴趣。

记者：您觉得直销和传销一样吗？

黄：一般人肯定是这样认为的。

记者：直销法要出台了。

黄：哦，我听说过。不只是从舆论上听说过，直销10年了感觉应该有个法了。

记者：您觉得直销法出台后，对社会会产生什么样的影响？

黄：我想暂时不会有多大的影响。从职业的角度看，我觉得首先对就业会有好处，可能相当一部分人非常适合干。直销合法化后，我认为将有绝大部分非法传销组织就此被市场淘汰。

记者：是否想过在您所在的企业也照搬这样的模式？

黄：随着立法后社会对直销观念的转变，我认为很多企业也许会采纳这样的模式。


独柯不成树　独树不成林

采访时间：12月9日下午

采访地点：运城

采访对象：从未接触过直销业的樊女士

记者：您觉得直销和传销有区别吗？

樊女士（以下简称樊）：不是太清楚。可能是一回事有两种叫法吧。

记者：您眼中的直销是什么？您身边做直销的人多吗？

樊：就是人拉人，做同一件事情吧。我身边好多人都知道这个，也有人在做，但我还没想过要做。

记者：您怎样看待从事直销业的人？

樊：不好说。也许存在就是合理的。

记者：直销法出台您认为有必要和有意义吗？

樊：当然最起码可以让人辨别出哪个是合法的、哪个是违法的吧。

记者：在直销法出台后，您会在某个时候尝试着了解一下这个行业吗？

樊：也许会。 见习记者阎婧宇 (来源：山西新闻网 三晋都市报 网络编辑：白云飞)