韩国直销市场逐渐壮大

2006-07-31 00:00:00 作者：来源：互联网

有一个上小学五年级的女儿和5岁大儿子的主妇李善英（36岁）是一位“益力多大婶”。
        每天早晨七时到中午12时30分期间，李善英都辗转于首尔江南区厅和附近的三栋公寓，派送韩国益力多生产的各种乳酸菌产品。她笑着说：“像最近这样热的天气里，到工作结束的时候都虚脱了，但为孩子们赚取的教育费和生活费还很可观。”韩国益力多预测，今年的销售额将首次超过一万亿韩元，其中8100亿韩元是李善英这样的访问销售员上交的。
        由访问销售和多阶段销售组成的韩国直销市场正飞速扩大。2000年仅达3.4674万亿韩元的市场规模去年飙升至8万亿多韩元。
       ○位居世界第三位的韩国直销市场
        据直销世界联盟透露说，以去年末为准，全世界直销市场的规模达1010.5亿美元（约95.9975万亿韩元）。
    韩国（以2004年的销售额为准）的直销市场规模达80.3亿美元（以当时1030韩元的汇率为准约为8.2709万亿韩元），紧随美国和日本列世界第三位。仅从事这个领域工作的人就达465万人。
        直销对韩国经济的贡献也非常大。
        据韩国流通学会透露说，在国内零售业中，直销所占的销售额比重为5.5%。通过直销创造的工作岗位达176.38万个（以2003年为准）。
        光云大学经营学教授林英均说：“直销市场为很难开拓独自销路的中小企业起到了至关重要的作用。”
        ○女性工作岗位的创造效果非常“可观”
        记者见到了堪称Amorepacific去年销售王的朴素彩（39岁，女）。
    她最近带领35名后辈公司职员，每月平均售出了价值1.2亿韩元的化妆品。
    曾经只是一名普通全职主妇的朴素彩成功带领了一个仅次于中小企业的销售组织，这得益于Amorepacific实施的定期培训。
        “10年前，我只知道抚养孩子，从来没有去工作。但开始顾问生活后，通过定期接受各种培训，又有了自信。”
        直销的好处在于，几乎不用花费创业费用，通过不断的接受教育，能够培养专业能力。另外，工作时间灵活这一点深受女性青睐。在从事直销业的人中，女性所占比率为63%，大幅超出男性(37%)。
        ○事故多发的多阶段市场
        直销市场的前景不是清一色的玫瑰色。
    记者见到了为前任同事写担保而成为信用不良者的孙某（41岁）。
        孙某叹息道：“创建多阶段销售公司的朋友为了得到贷款，希望我为其写担保，把名字借给他，但由于公司倒闭，我却成了信用不良者。”
        由于部分公司的经营层因涉嫌欺诈等罪名被拘留的事例不断发生，因此，直销市场的另一个轴心多阶段销售给消费者留下的印象并不好。多阶段市场在2002年（5.548万亿韩元）达到高峰期，去年年末暴跌至2万亿多韩元。

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