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现代直销十问

2004-09-01 00:00:00 作者：only 来源：互联网

一问：直销最根本的目的是什么？
是最终为了广大消费者服务，还是为了引吸广大的从业人员来成为消费客户，从而利于公司发展，也利于一个本该倒闭的公司又残喘上许多年？是为了使商品更为直接和优惠地送递到消费者手中，还是为了用奖金制度来抬高商品售价，多赚了你的钱还说已经优惠并提供你一个创业的机会？

二问：制度是区分直销和非法传销的根本方法？
如果一个制度明显是最终崩溃形式不可能长久运作，这当然是骗人的。但即便制度合理，难道就是正当的直销公司？大家津津乐道于安利的创业史，如果放在现在的竞争环境中，有谁还能象安利那样创业并成功？

三问：产品在直销公司中扮演什么角色？
直销的特点是消费者可以有权成为公司产品的销售者，但不可否认大多数情况造成了销售者成为消费者，这对直销公司有千般万般好处，要不它们不会采用这一产品分销方式，而对后期加入的本对产品不适合的普通老百姓有什么好处？
四问：直销真的是最合理的商品销售模式？

正当直销满足的最基本的条件应是等价或等值交易，即相对比于市场同类同质商品，不具价格优势也不能比之虚高，并保证具有传统销售方式的无条件退货机制，因为这是�；は颜呷ㄒ娴母咎跫�，制度不应成为商品提高售价的因素。而区分直销和非法传销的最简单方法，就是拿掉公司的奖励制度，再看其还能不能生存并发展。这么简单的一个问题，到了我们专家的手里怎么变得复杂异常了。用此方法一眼可看透老鼠会或是不太正当的直销公司。然而直销明显是个高利润行业，因此商品必须在保持一定利润空间的情况下还具有一定的市场竞争力，也因此不是所有的商品都适合用直销来开拓销售，一些市场竞争激烈的微利商品，谁还敢去用直销销售？这么明显的问题，为什么有些专家也视而不见，还大肆鼓吹直销是最合理最低利润的分销方式？沃尔玛才是比较合理的，还不是最合理的。竞争才是销售方式日趋合理的最终办法，而国家一不普及直销教育，二不开放直销市场，禁止多少年就是对目前的已合法直销公司�；ざ嗌倌�，如何让普通老百姓能从直销中最终获益？双轨制的制度最少也要有50%的人不可能赚到钱，而别的方式则更多，仅会有极小比例的人可能成功，这么明显的事实，为什么没人来多讲讲，而直销公司或是前期领导者都知道成功创业机会已相对减少，为什么还用成功学来为后来人员洗脑？我只问过一个成功的某直销公司的人员，他向我灌输成功理论，我说你只回答一个问题，现在让你刚开始来做这家公司，你会来做吗？他不回答。这就是我们中国人的一点恶劣之处了，自己不会做的事，为了个人利益，还是不会顾及别人的。

五问：一次性消费的商品适不适合直销？
家用电器采用直销会是什么情况呢？当然，没有一家公司愿意采用，因电器几乎可算是家用必须品，而且竟争激烈，利润一降再降，谁会愿意拿出50%的利润反还给直销员？在这里也可以看出直销商品都是一些可用可不用选择空间极强的一些商品，至少会有很多的商品可以替代它的功能，因此是适合高收入人士来消费的。而目前出现的互联网一次性收费终身使用的网站空间商品又该怎样看待呢？是不是所有的都是非法传销？是不是虚拟商品都没有价值呢？这等待天问和有识之士来回答。

六问：直销可不可以身兼数职？
对于一些上层的成功者，相信给他们胆也不敢的，有些人已不工作还拿着团队提成的大钱，谁会傻得让公司开了出去呢？而稳定的消费客户是每个直销公司最注重的，本着顾客是上帝的原则，这部分人是谁也不敢惹的，想消费谁的商品就消费谁的商品好了，他们是直销得以存在的基础，是公司和广大的上层人员的最终利益来源，所有的人都是为了他们而服务的。哪个公司也不会因为客户消费了别的公司的商品而取消优惠资格的，除非公司是傻瓜。但已拿到团队奖励的中层人员该如何对待呢？这视情况不同而不同。比如一家最大的直销公司，从业人员趋之若鹜，在他们眼里那就只看到上层领导者和最终消费客户了，中层和底层直销员实在算不上什么，愿来就来愿走就走，而且还会不时清理一下队伍呢。

七问：直销难民已快成为社会性问题，为什么没人来关注，还大肆地来失真地宣扬直销？
相信每一个加入直销的人都会来宣扬直销的，包括直销难民。因为要有更多的新直销难民加入，他们才会不再是难民了。如果不能非议直销这种大趋势的形式，那人们的不正常的心态就在此起决定性的因素了。想我儒家圣地，君子爱财取之有道，古人的训教让我们有胆量加入直销，但又在利益和金钱的漩涡中迷失了。这是过度时期的必然现象，只希望有些有权威的媒体要站在公正人性化的立场，发挥自己的作用。

八问：政府对直销的态度是最终保护了消费者？为什么不尽早普及直销知识教育？
不愿评论，大家各有各的观点。

九问：开设直销店铺还算不算是多层次营销？
这要直销员去考虑了。有的人抨击双轨制，说是没有超越制度，我不知你在别人的店铺区域里还如何去超越了。当店铺开到每个城市每个小区，即便用你直销员，你又如何去开展工作？直销店铺到底应是公司直派还是直销领导人所有呢？也许无店铺直销本就是不成熟公司或是总体竞争力相对较弱的商品行业所采用的方式，不然为何公司大了都来开铺，而本就大的公司却根本对直销不屑一顾。比如可口可乐，微软，沃尔玛，通用，当然还有很多很多。

十问：直销出路在何方？谁是多层次营销的终结者？
随着商品竞争的加剧，商品利润率越来越低，最终多层次营销会从一个个的商品领域走出来。随着信息交流的简易化，电子商务和互联网购物的逐步实现，真正字面意义上的直销将出现在老百姓的面前，让老百姓尝到直正质优价低的实惠商品，那时你再用什么赚不赚钱来迷惑人来推销高价商品，谁会买你的帐��？但多层次营销不会就此消失，只是适应的商品不同而已。新型的可以保持较高利润空间的商品仍可用直销来开拓市场，但在开始一定会是仅适合有钱人消费的，如果是大众必须的，谁会傻得把大部分的利润外让呢？当大众较大比例地接受并认为应该长久消费一种商品，竞争必然导致利润下降，谁有本事就一直用着多层次营销吧！

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