因为想从经销商的角度来了解一下新上任的康宝莱（中国）总经理李延亮，我们找到了康宝莱（中国）新开盘后的全国首户总裁级经销商杨梓强、何明夫妇，而他们正忙着为自己捐建的第二条家乡公路通车而宴请修路工人。杨梓强夫妇半年来的成长从侧面佐证了李延亮领导下的康宝莱（中国）的良好发展情况，同时康宝莱也正是在他这样的大批人才的努力下拥有更大的发展可能。

低调做人 高调做事

　　2008年2月17日，随着几挂鞭炮在四川省阆中市双龙镇蒙家湾村五社放响，一条农村石面路的落成典礼在十来位乡亲的见证下简单而低调地举行。

　　即使低调如此，杨梓强还是为路边一块刻着“梓强路”的石碑一直责备老家堂弟的办事不力。因为16日杨梓强就曾告诉记者，堂弟前几天打电话给他说，这条路修通了，村里准备去邀请一些镇上领导来参加道路通车剪彩，还要给他树一个功德碑。当时他就告诉堂弟一定不能这样做，什么人都不邀请，也坚决不要立碑，到时候就是他请一起辛苦修路的工匠吃顿饭，放下鞭炮意思一下就可以了。

　　他堂弟在现场显得很委屈，他说，镇领导大家倒是答应可以不邀请了，但是碑人家早就做好了，不立大家觉得不好向杨梓强表示谢意，因此怎么也阻止不了。

　　杨梓强表示，自己的信条是“低调做人，高调做事”。低调做人为的是吸引人才，高调做事是让大家对你有信心。他一向就是一个实在人，从和他对话的过程你可以非常明显地感受到他的真诚，这也许是他事业成功原因之一。这条路他也是尽量本着节约务实的原则来捐建的。这条宽约6、7米的乡村大道由石板和石子铺成，长约数公里，总共出资10万元，铺路的条石和石子都是就近取材，投资的很大一部分成为了参与修路的乡亲们的工钱。

　　也许路面并不宽大华美，但是这确实是一条对临近村民非常实用的道路。这条路由阆中市双龙镇蒙家湾村五社接通到了七里镇千鹤村六社，而千鹤村六社有一条同样是杨梓强早年捐建的直接通向212国道的道路。这条道路的修建更重要的是解决了相邻几个村社机动车的出行问题，方便了农副产品的运输和物资的购买，大家可以通过便捷的道路实现经济快速发展。

　　杨梓强的善举在这个特别寒冷的冬天为家乡父老带来了阵阵春意，这两段路不仅汇集了杨梓强不忘家乡父老的拳拳深情，同时也标志着他在传统行业和直销行业的两次成功。

　　实际上无论从事传统行业还是如今的直销，杨梓强都还远远没有达到大富大贵的标准，但正是在自己小有所成的时候就不忘回报社会，这种善举更值得肯定和思考。

　　杨梓强说，这样的路随着自己成就的不断扩大还会再修下去，而且修路也只是他计划中的一个方面，将来还会思考从更多的方向来帮助有需要的人。

特立独行的直销行者

　　修路不稀罕，但是在中国直销界，就记者所见，也许杨梓强是最富有“千金散尽还复来”气质的直销商。他是难得的把这种气质直接用到直销运作中来的直销人，而且他的这种曾经被怀疑“难以复制”的做法如今不但明显起到了作用，而且获得了越来越多人的认同。

　　杨梓强对团队的付出是很多人难以想像的，除了时间、精力上的付出，他更是在金钱上不遗余力。他一直用自己在康宝莱事业中赚的钱拿来支持和鼓励其他中小销售伙伴的发展，不但自己花钱搞培训、做资料工具，甚至将很多钱直接用来奖励进步显著的销售伙伴，以致于他加入康宝莱已经做到比较高的级别了也没有真正赚到什么钱。

　　当时很多人在议论杨梓强的这种做法，有人说他在玩火，有人说他不懂行，有人说这个方法没法复制、不可能成功……

　　但杨梓强都将这些付之一笑，因为他这种做法并不是为了哗众取宠而标新立异。作为一名在传统行业成功的商人，他一直在思考自己几年直销之路中存在的问题和解决办法。最终他明白，直销事业的问题主要还是人的问题，怎样能够团结人、吸引人才是最重要的。而就一般人际交往来说，大家都爱占便宜不爱吃亏，喜欢跟慷慨爽快的人合作，这样的人让人觉得值得信任，合作起来很舒服并可以期待。因此杨梓强就要自己做这样的人，他考虑到直销中的中小经销商很难在收益上被公司制度所照顾到，起步普遍很困难，而且流动性非常大，他就自己出钱来进行内部分红和奖励，通过自己来缓和或解决这一问题，团结好一大帮有潜质的销售伙伴，从而获得个人事业的稳定和高速发展。

　　2007年初，杨梓强因为自己特立独行的发展方式成为康宝莱(中国)新开盘以来的首位总裁级经销商，他的做法也因为成绩而受到验证。这种曾经被认为不可能复制的方式如今正慢慢被很多康宝莱销售伙伴所接受，甚至康宝莱惟一华人主席团成员梁斯敏都惊叹于杨梓强的成功，而在自己的美乐系统推行这样的内部分红手段。据悉，康宝莱美乐系统刚刚在香港进行了系统分红，梁斯敏拿出自己的上百万港元报酬给系统精英分享。

　　如果我们把这种方式放大来看，我们会惊奇地发现，这种模式实际上和康宝莱公司的传统惊人的一致，因为公司每年都会进行区域市场增长的分红以及每年的1％分红，这些都是康宝莱长盛不衰的秘密武器，而杨梓强通过自己的领悟达成了和公司精神的高度统一。

　　仅仅这些还不够，杨梓强谈到对未来的展望时，他深深吸了一口气:“我把直销看作一个平台，一个起点，从摸索尝试到接近成功，我做了很多，从最初没有一个人理解我，到现在的从者云集，我很享受这个过程，越向上走越觉得只有德行的修炼才能做到更大更强。直销是门大学问，我会做更深层次的探索。”

　　他非常满意于公司伙伴们现在的团结状况，他表示:“我们这一行要的就是团结，抱团作战肯定好过散兵游勇。我很感谢梁思敏老师、窦凡轩老师和何红兵老师等人的帮助，梁斯敏老师准备在内地捐建100所希望小学的决心深深打动了我，在帮助别人的时候让我感觉到施比受更有福。在经营好我的康宝莱事业的同时，我会尽最大能力帮助其他想创业的朋友。”

公司是信心的起点

　　历数杨梓强一路走来，从成都的电脑商人到阆中的学校校长，再到政协委员，最终创造了一年时间晋升为首位新晋总裁的康宝莱中国奇迹，用他的话说:“对自己的选择有信心，知道自己的目标，坚持再坚持，就能触摸到成功。”

　　相信公司、相信产品、相信自己，也许这就是杨梓强成功的秘密。

　　作为一名成功的商人和学校校长，杨梓强选择公司是非常谨慎的。他当时看到的是康宝莱在全世界范围的巨大成功，这让他相信了这是一个符合未来发展趋势，也具有市场发展潜力的公司。这样的公司注定了不会被一些小的市场波动所影响，参与的风险也小得多。

　　因此，在2007年8月康宝莱大中华区总裁钱港基突然离职的那一刻，杨梓强没有惊慌，他一直给销售伙伴们分享自己理出的一条线:“我们为什么来康宝莱？在这样一个公司，管理人员和经销商是并行的，经销商加盟康宝莱是冲着康宝莱这个平台去的，这么大一艘战舰，航行了这么多年，肯定有着自己的轨迹，更换船长最多给大船带来小小的波动，很快又会借着惯性向前平稳地行进……”

　　杨梓强自豪地对记者表示，钱港基总裁的离职当时确实在市场荡出了一阵波澜，但这种影响在大家的努力下很快得到了平复，“就拿我自己来说，也就是当月业绩产生了下滑，第二个月就开始翘头向上了。”

　　杨梓强认为，这个过程还有一个人必须要感谢，那就是新任康宝莱(中国)总经理李延亮，“李延亮总裁受命于企业非常之时，他所表现出来的处变不惊和稳健务实的作风是康宝莱(中国)迅速走出困扰的致胜法宝。”

　　杨梓强表示自己与李延亮总经理颇有缘分。2006年4月李延亮到成都考查市场时见到了杨梓强，当时还有原四川分公司经理苗秀林在一起，三个人恰好都属猴，年龄相仿，经历相似，大家当时就很兴奋，表示三个“猴子”一定能够把康宝莱四川的业务闹得红红火火。最终，这三个人都在康宝莱(中国)的发展中扮演了重要角色。

　　经过2007年下半年那场风波后，杨梓强对李延亮的个人风格更趋了解，觉得李延亮更侧重于顾客的稳定和市场的巩固，这一点和自己稳中求进的主张不谋而合。当记者问及2008年时，杨梓强表示，因为对李总有信心，所以将和康宝莱公司销售伙伴一起全方位地支持李延亮总裁的经营策略，自己将以业绩翻番来给康宝莱(中国)的大发展做出贡献。

　　聊到兴奋的时候，杨梓强嘴里蹦出“五星总裁”这个词语，这才是杨梓强给自己定下的2008年终极目标。杨梓强表示，康宝莱(中国)目前的发展已经步入正轨，自己和伙伴们的运作模式也进入了一个良性循环，因此接下来的发展将是几何级的增长，“目前我们的合作伙伴中已经有7位总监级经销商，而总监离总裁只有一步之遥，我对今年他们中产生5个总裁的信心坚定不移！”