USANA修改薪酬制度，其实是做了一件很多直销公司想做却又不敢做的事；提升拓客留存率、帮助新伙伴更快地赚到钱；当下的直销行业，确实应该拒绝躺平，但商业可持续性也绝不仅仅是改善前期激励结构就可以的……

 

 

　　7月2日，「天午刊」发布了一篇题为《新晋经销商前6个月独享10%奖金！USANA改制度+抵押信贷》的推文(点击此处可阅读原文)，文中分享了USANA优莎纳即将施行的新制度的几点改进特点。

　　但推文被名为“X婴公司”的投诉人接连两次投诉，第一次投诉被平台驳回后不到一小时，“X婴公司”再次以“内容未经授权”为由第二次投诉，再次被平台驳回。

 

 

　　小编以为：先不说作为上市企业的USANA优莎纳，修改薪酬制度的内容已经在全球诸如美通社(PR Newswire)、直销新闻(Direct Selling News)等很多媒体上被披露，就连USANA优莎纳全球总部以及总部高管都已经对修改薪酬制度有过公开的确认与回应。

　　其次，其实根本用不着投诉，整个直销行业都在为USANA改制度点赞，甚至有可能带动更多的直销公司行动起来。理由很简单：

　　1、在当下拓客难、留存率低的行业现状下，奖金制度向新晋经销商倾斜，这是为每个直销企业解决行业整体痛点打了个样；

　　2、取消终身5%，改为前26周的10%，USANA首先向行业喊出了“拒绝躺平”的呼声；

　　3、给更适应时代、有先进想法和理念的新人、年轻人更多的机会，鼓励他们推动行业变革和发展；

　　在「天午刊」与一些直销企业的交流过程中，很多企业负责人都对USANA的做法表示认同，甚至表达了“与时俱进，理应如此”的看法。

　　在市场和经销商层面，肯定会有不同的声音，毕竟新制度有利就有弊，有人得就有人失。

 

 

　　部分经销商会受制于新制度，产生了薪酬上的损失。如何靠里程碑奖金和领导力奖金调动现有经销商的积极性需要市场的检验，如何履行此前对经销商的承诺也是公司需要靠制度去弥补的问题。

 

 

　　当然，也不乏心态积极的“老”经销商，一句“作为十年的U家经销商，仔细研究了新的制度，感觉他很好，不养懒人，快速起步。”不仅道出了作为直销“前辈”做事的态度，也道出了在新制度基础上的取胜之匙：用更积极、更广泛的拓客挖掘更多的薪酬利益。

　　仅从“拒绝躺平”的角度，USANA优莎纳确实做了一件很多直销公司想做却又不敢下决心做的事情。