中国保健协会直销工作委员会执行主任、中国直销问题研究专家  胡远江

 

　　近日，整个直销行业奔走相告，欢欣鼓舞。引爆原因是：5月9日，中国政府网发布了《国务院办公厅关于印发〈国务院2024年度立法工作计划〉的通知》，《直销管理条例》、《禁止传销条例》赫然见于预备修订之列。这标志着一年多以来，关于行业推进修法的各种传闻和揣测正式尘埃落定。预备也好，修订也罢，行业“修例”已经正式进入倒计时。毫无疑问，这件事情对于全行业而言，乃是时隔19年以来的又一大幸事，值得额手称庆。

 

　　01.

　　而就两部《条例》的修订本身而言，确实早该进行了。原因有三：其一是两部《条例》的制定颁发已经19年了，当年的特定时空环境在这些年已经发生了巨大变化，《条例》诸多条款既不符合国际惯例，同时制约了行业繁荣与正常发展。

　　其二是直销行业在中国虽然从单一维度上看，它是小众行业；但从立体维度上看，它却具有深刻的大众行业影响力和渗透力。而经过34年的发展，中国直销行业虽然受国际上“金字塔欺诈”的持续影响，在今天尚有乱象，但其主旋律却被大多数获牌直销企业的实践证明：其在促内需、稳增长、保就业、稳外资、推进健康中国和美丽中国建设等方面，具有独特的作用和贡献。而这样一个本应充满活力、不断扩大正能量规模的行业，多年来的发展却一直备受两个《条例》部分条款的折腾和制约。

　　其三是在党中央、国务院的决策领导下，全面推进中国式的现代化建设，努力打造法治化、市场化、国际化的营商环境，正成为各行各业深化改革开放、助力中国经济发展的重要课题。“世易时移，变法宜矣”，在这种百年巨变、中华民族迎来伟大复兴的时代背景下，两个《条例》的修订事宜，理所当然不能被放在玉门关外。

　　如今，修例在即，作为一个直销行业在中国发展的全程见证者、观察者和研究者，我既为之高兴，为之振奋；但欢乐之余，我也在深度思考另外一个事涉整个行业在中国发展的核心课题：如何用高质量发展拥抱两部《条例》的修订？

 

　　02.

　　要解决整个行业在中国的高质量发展问题，在我看来，首先要解决的就是如何定义中国直销行业的高质量发展。那到底什么样的发展模式，才是中国直销行业的高质量发展模式呢？笔者认为，这里有五个要点需要深刻把握。

　　第一，直销行业在中国的高质量发展，必须是一种厚积薄发、循序渐进的可持续发展。行业内所有企业、所有从业者都必须把这一规律和法则融入到自己的直销实践中去；

　　第二，直销行业在中国的高质量发展，必须是一种尊重各方权益主体、充分满足各方权益需求的协调发展。在这种权益布局中，国家权益、企业权益、消费者权益、社会公众权益和合作经营者权益必须统筹兼顾、切实保障，行业内任何企业和从业者绝不可以做任何偏废；  

　　第三，直销行业在中国的高质量发展，必须是一种持续进化、自我超越的创新式发展。时代在变，环境在变，工具在变，人群在变，直销行业不能永远墨守陈规，固步自封。行业内所有企业和从业者都必须顺应历史潮流，顺势而变，顺时而为，在跨界融合的基础上成为中国式现代营销体系建设的先行者；

　　第四，直销行业在中国的高质量发展，必须是一种拥抱和融入营销本源、公众商德、国际国内双循环、中西方优秀文化的开放式发展。在未来的发展中，所有行业内的企业和从业者务必坚决摒弃舍本逐末、竞相追逐“奇门遁甲”式的封闭自嗨式做派；

　　第五，直销行业在中国的高质量发展，必须是一种共同创造、共同分享发展红利的共享式发展。直销行业是一个涉众型行业，又是一个用契约精神约束合作的行业，要做到共创共享，行业内所有企业和从业者一定要把公平正义摆在第一位置，坚守诚信，坚守分工协作精神，把平台真正打造成政府放心、消费者安心、合作者悦心的共同体。

 

　　03.

　　要解决整个行业在中国的高质量发展问题，在我看来，其次要解决的就是如何推进中国直销行业的高质量发展。那到底用什么样的战略、走什么样的道路、坚守哪些原则和方法，才能推动整个行业以及行业内所有的企业，进入和运行在新时代高质量发展的轨道上呢？

　　笔者认为，整个行业、行业内所有企业和从业者，必须将如下五个核心原则作为发展中的底层逻辑，并自始至终、从上到下、由内而外深入贯彻，使之成为行业的集体思维和共同遵守的行为准则。

　　第一，整个行业在中国要进入和运行在高质量发展的轨道上，必须全面坚守长期主义的发展战略，集体摒弃短线炒作的投机主义思维。从产业链的建设到经营平台的打造，从组织架构的设计到人力资源的配置，从商业模式的规划到营业守则的制定，从企业文化的建设和共同商德的践行等等，都必须用百年品牌的工匠精神去构建。

　　第二，整个行业在中国要进入和运行在高质量发展的轨道上，必须全面坚守正本清源、回归行业本质的发展道路，集体拒绝背弃行业本质、走金字塔欺诈的路线。那行业的本源到底是什么呢？概括而言就是：以产品和服务做基石，维护消费者权益；以诚信和契约精神为基石，维护经营者权益；以遵纪守法、合规发展为基石，维护国家和社会公众利益；以健康文化和公民精神为基石，维护平台的稳健成长。

　　第三，整个行业在中国要进入和运行在高质量发展的轨道上，必须与时俱进、因地制宜，持续打造自己的新质生产力，集体摒弃老牛破车、用新瓶装旧酒的粗放发展模式。在具体做法上就是：行业内所有企业，要不断加大科研投入、产出和转化，在企业的细分赛道上，用颠覆性和前瞻性的技术，打造产品、产业和供应链等方面的差异化、国际化的核心竞争优势；深度融入数智经济发展形态，持续运用各种数字化技术、AI技术、移动互联技术和各种新时代的社交平台与工具，深度赋能企业发展和合作伙伴，全面提升企业和个人的工作效率和效能。

　　第四，整个行业在中国要进入和运行在高质量发展的轨道上，必须全面坚守合规发展、在阳光下正道前行的路径；集体摒弃越红线、无底线的行为模式。要做好这一点，行业内所有的企业和从业者，必须拥抱“秩序大于自由”的思想，养成敬畏法律、尊重法律的思维；培育坚守底线和不越红线的行为习惯；打造童叟无欺、厚德载物的商德精神，真正弘扬行业正气，释放行业正能量。

　　第五、整个行业在中国要进入和运行在高质量发展的轨道上，必须全面拥抱立体监督，阳谋而立；集体摒弃封闭自嗨，阴谋夜行。而要坚持做到这种胸怀和格局，核心就在于行业内所有的企业和从业者要始终做到：知行合一，正道发展；有责任，有担当，有定力，有智慧。只有做到了这些点，它们才能真正拥抱行业管理部门的监督、社会舆论的监督和普通老百姓的监督；并畅享这种立体监督的成果，不断自查自纠、反躬自省，不断进化，成就基业长青。

 

　　04.

　　修例欲行，行业振奋。相信中国直销行业会在变革创新、高质量发展中，趟出一条中国现代式营销发展的新路，行业由此也会迎来一个新的黄金发展机遇期。在此，我们始终要怀抱虔诚，衷心感谢长期以来为行业发展清雷扫障、努力营造良好营商环境的监管部门领导们，更要感谢过去一年多以来为行业修例奔走疾呼、勇毅前行的所有担当者、责任者和不遗余力的推动者。

　　“世上无难事，只要肯登攀”，推动行业修例如此，推动行业高质量发展同样如此，向无畏前行者致敬！