2023年12月25日，“返璞归根 大道至繁”第三届水熊节暨2024倍增商业发展高峰论坛在成都隆重召开，一场思想的盛会拉开帷幕。倍增商业评论在后续的时间里，将把大会嘉宾的演讲内容摘要陆续发布，以飨读者。

 

张林禅

陆叁壹捌集团董事长

GAC倍增商业咨询创始人

大作为倍增教育联合创始人

 

　　1. 今天我给大家分享的主题——企业之熵。“熵”是什么意思呢？它代表的是任何的组织在无序的状态下不断衰减的过程。

　　2. “熵”，是热力学的原理之一，有一个定律叫熵增定律。比如，你的手机当你不清理它的时候，手机内存占用会越来越大，一个房间当你不去整理它的时候，这个房间一定会越来越杂乱无章。当你的企业在没有任何外力的作用下，让它自由发展，企业会越来越差，系统也是一样的。

 

 

　　3. 这就是今天我要分享的熵增定律，就像人会出生也会死去一样，没有任何的事情可以阻挡它，没有任何的力量可以阻挡它。

　　4. 熵增定律告诉我们，组织如果没有任何外力的作用下，一定会越来越杂乱无章。所以世界上所有的管理学大师、优秀CEO都想解决一个问题，如何把企业的熵增变成熵减。

　　5. 薛定谔在《生命是什么》里面讲到“人活着就是在对抗熵增定律”，著名的管理大师德鲁克说“管理只做一件事儿，如何对抗熵增”，亚马逊创始人贝索斯也说“我们要反熵增”。

　　6. 为什么和大家谈论这个话题呢？我们GAC其实就是为了对抗熵增应运而生的。

　　7. 大作为培训到今天为止24年，我们做培训很专业，但有一个问题，培训仅仅是组织的锦上添花，没有办法帮助它解决无序发展的事情。而且，随着2013年微商的大量兴起，各种换了马甲的新商业，我们发现彼此之间形成了对应的鄙视链，做微商的看不起做直销的，做直销的看不起做微商的。做直销的人觉得微商骗人擅长忽悠，做微商觉得直销太老土了，一群老家伙怎么可能抓得住Z时代，怎么能抓得住90后、00后。

　　8. 说到90后、00后，我不知道大家有没有去关注一个词儿，2023年最流行的一个词，这个词是B站发布的2023年在年轻人中出现次数最多的一个词，这个词就一个字“啊？”——你吃饭了吗？啊？你在听我讲吗？啊？你来参加水熊节吗？啊？GAC是什么？啊？这个字很有意思，当我看到他们发布问卷结果的时候，我记得当时这个词的数据是1430多万次，那么“啊？”这个词在95后00后的心里面代表着什么意思呢？

　　9. 我们天天都在谈90后00后，但是真的懂他们吗？我觉得“啊？”跟“熵”很相似，想躺平又躺不平，想奋斗又无从做起，所以这就是“啊？”这个词跟“熵”一起变得流行的原因。

　　10. 刚才我说，微商看不起直销，直销看不起微商，但从2019年开始，市场彼此开始融合了，直销和微商之间，我要跟你学，你也要跟我学。所以你会看到很多传统的直销公司的大会也很高大上，做很炫的东西，微商的那些所谓的新商业品牌也开始跟传统直销学习如何做培训，如何做商学院，如何做长治久安的事情。

　　11. 在这种情况之下，我们在想如何才能更好地帮到这个行业，所以在2017年我们成立了一个部门叫X部门，带着几个老师、几个专家，研究国内外的成功倍增企业，研究它到底怎么倍增，为什么倍增，为什么能成功？所以后来我们就产生了一套理论，这套理论我接下来给大家详细分享。

　　12. 很多企业老板喜欢选择行业老炮儿做顾问，耳提面命也好，或者是给他出点子也好。但是我们发现纵观中国倍增商业领域，能够给出点子的人特别多，今天我给你一个点子，只需要把产品改一改，明天我给你一个点子，只需要把制度调一调，后天我再给你一个点子，你再把经营方式变一变。行业有很多这样的点子高手充斥其间，但事实上“零碎的点子撑不起一个项目”，即便有偶尔的高光时刻，也绝不可能长久帮到一家企业，因为“碎片化的思维难以解决企业的痛苦”，难以解决企业的熵增，我觉得依赖点子求发展这是我们行业的悲哀。

　　13. 也有一些企业爱请麦肯锡、波士顿、IBM这些海外的做得很好的大型咨询企业，但实际上如果你的思维没通，思维逻辑还停留在碎片状态，不好意思，请他们也没有办法解决问题。我认为中国的企业特别是倍增商业，未来一定会出现很多企业，去向华为和很多做得很好的企业学习，他们要有自己的顾问，需要引入一整套顾问班子。

　　14. 过去我们看过一个节目说，所有企业家都是走在一条不归路上，用熵增的理论来讲，所有企业家都走在对抗熵增的道路上。熵增定律往往变成了企业家的修罗场、屠宰场，就像曾经有一位行业前辈所讲的一样，他说“我真的理解到了‘凭运气挣的钱，凭实力亏了个精光’这句话的意思”，真的是这样的。

 

 

　　15. 既然零碎的点子撑不起项目，那么我们的GAC的底层逻辑是什么呢？我们的6318又是什么？这是我们花了很多年研究的一个结果，就来给大家做一个小的呈现。我们说一家伟大的企业有6个战略，包括顶层、组织、市场、品牌、文化、网点六大战略，每个战略有三个小的分支。因为我们要服务的是倍增商业，如果用简单的加减乘除来算，只有乘才是倍增。所以我们就把它叫做6318，这是GAC的底层逻辑，陆叁壹捌集团的名字也是这么来的。

　　16. 但对我们来讲，除了这一整套东西以外，我们可以从很多角度来去支持到很多从0~1、从1~100、从1到资本市场到IPO，公司的战略定位也好，运营管理也好，组织架构设计也好，都可以从中找到支撑。

 

 

　　17. 这是我们曾经做过的一些案子。比如说我们在广州支持过一个企业，这个企业从0开始，2021年9月份，他们几个老板在我的办公室聊，我们花了一个星期做了这家公司的顶层设计、产品设计、打卡设计，包括工程体系全部设计完，我们开创性地在美业里面设计了一个可以用7天的体验装打开市场的方式方法，我们用500套体验装就找到了这家企业的第一批200号种子用户。这家企业目前还活得很好，今年最高峰一个月接近6500万元的营业额。所以，当你在和GAC合作的时候，其实你的企业发展更快更稳健。我们合作的企业包括内衣的、保健食品领域的等等，不同的企业有不同的打法，GAC的6318、6530、企业的底层逻辑已经经过市场验证，能够提供给倍增商业全方位落地的方案。

 

 

　　18. 熵增定律会使企业越来越困难，所以做企业一定是在做熵减。如何让企业的业务流程越来越通畅，如何让企业的供应链管理更高效，让企业的人均GDP变得更高，这些都是在不断做熵减。有时候我觉得做企业跟做人是一样的，都要对抗熵增，来做熵减。

 

 

　　19. 怎么做熵减呢？比如，华为在很小的时候就花了很多钱，请IBM设计全球通用的很多东西。包括莜面村、新东方，这些大型企业都会借人之智、借机构之智。所以我们想GAC也能在中国的倍增商业，乃至全世界的倍增商业领域来做一番贡献。

　　20. 2022年我们在Happiness公司创始人梁乃国先生的邀请下，到哈萨克斯坦成立了中亚大作为服务总部，2024年我们大作为马来西亚公司也要开起来了，如果说各位未来倍增企业要想走出国门，马来西亚是一个极好的桥头堡，哈萨克斯坦也是很好的桥头堡。如果你的企业想走入海外，找我们是没问题的。同样的我们也会邀请海外企业走进中国大陆来，毕竟残酷的市场竞争才能让优秀的企业活下来。

　　21. 优秀的企业一定是熵减的，不是熵增的，所以我们把GAC定位为倍增商业的熵减之航。当然GAC有很多优势，如果大家想让企业的熵减下来，我们可以好好坐下来聊，去思考这个话题。

 

 

　　22. 我记得2021年，我们在长沙开第二届水熊节，当时我说所有的商业只要插上倍增的翅膀，一定会变成巨无霸，所有的商业如果插上倍增的翅膀一定会变成大企业，让倍增商业影响世界，让GAC做您百亿市值的幕后军师。

　　23. 我常常跟身边的人说GAC做企业咨询顾问一定可以做起来，为什么？是因为我们手上有一把最漂亮的武器，最锋利的武器，那就是大作为的教育培训。教育培训是我们过去24年最重要的业务，它是我们过去24年打磨得最厉害的一把剑，这把剑一定会为GAC增添新的色彩。

　　24. 当我们所有的思想结合在一起的时候，再加上倍增商业，GAC一定会大不一样，所以我希望未来的日子里面，GAC能去帮助倍增企业从0到1从1~100。当这家企业持续增长时，我们会邀请企业的董事长、CEO加入GAC的智库里面来，用成功企业家的思维去服务整个倍增商业，加上大作为的优秀培训，我相信一定可以用倍增商业影响全世界。