直销是一个倍增的行业，如果能够正确复制，必将获得事半功倍的效果。对于市场领导人而言，成功开拓市场的“六定”原则是需要具备的最基本功力。

　　一、定好位。是做小买卖还是大生意？是想小富即安还是大富大贵？是普通营销人员还是企业家？搞清楚这三点，要明白，当手下有千军万马时，你获得的管道收入比很多企业家的利润还多，今天的定位决定你未来的地位，决定你所吸引的人群。准确的定位能让事业更加顺利。

　　二、定目标。态度目标：态度决定高度，要保持简单、相信、学习、付出和坚持的心态。能力目标：永远要让能力走到业绩的前面，夯实基本功。对于新会员，要指导他们用最短的时间学会讲公司、讲产品、讲制度，学会分享、一对一沟通，学会做家庭聚会；对于市场领导人，要检视自己带团队是否有问题，复制市场是否有问题，团队管理是否做到位。要不断地寻找身上的差距，进行自我武装，提升能力。业绩目标：收入的前提是足够的行动力，要让能力不断提升，要突破基本功的关口，严格按照系统的要求运作。

　　三、定心。要把心静下来，全心全意开展事业。检视自己，看自己是否全身心投入到当下的事业中，朝三暮四是很难成大气候的。有些人最初抱着试一试的心态，结果收效甚微，原因就是没有打开“心智模式”，没有达到最佳状态。要永不气馁，勇敢的开发下一个客户，在与客户交朋友的过程中传递健康、分享事业。

　　四、定型。队型、穿着打扮、形象、表情、语言都要专业化，一个团队要发出同一个声音。

　　五、定人才。在团队中要学会发现人才、培养人才、塑造人才。世上“千里马常有，但伯乐不常有”，因此要用慧眼挖掘团队中的人才。人才，是指有梦想、不甘心；爱学习、不满足；能吃苦，肯付出；人缘好，有影响；能坚持，不放弃的人。将这样的人放到系统中，让公司和系统去塑造他们。

　　六、定江山。快速开创市场格局，搭建完整框架，放大格局，进一步放飞梦想。

　　黄遵林

　　众智国际系统创始人，中国直销界系统策划与管理大师，拥有十余年的直销实战经验，六年的职业培训师经历，曾担任多家知名直销公司教育总裁。正统的系统运作概念，一流的系统管理方案，快速的人才培养流程，让他成为中国直销界不可或缺的卓越系统领袖和教育培训专家。