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狄维士:电子商务可成工具 安利绝不离开中国

发布: 2013-04-02 10:31:19    作者: 未知   来源: 南方日报  

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安利美国总裁德·狄维士
  “根据我们的决策,绝对不会离开中国。”安利美国总裁德·狄维士在中国发展高层论坛上表示,安利在中国将继续加大投资,把最好的研发设备和技术放到中国。据悉,2012年在安利整体销售额中,中国市场以271亿元利润继续居于首位。
  然而,现在的安利也并不是高枕无忧,其中包括,原材料价格带来的经营压力、不少假货安利充斥市场以及销售队伍老龄化带来的系列问题。德·狄维士表示,安利产品今年并无涨价打算,而打击假货工作仍需中国政府支持。
  电商模式没诱惑到安利
  数据显示,在全球经济萧条的2012年,世界直销行业却逆势增长35%,而安利也交了一份亮丽的成绩单。
  美国东部时间2月7日,世界直销龙头美国安利公司宣布,2012年该公司全球前十大市场,如安利中国、美国、日本、韩国、印度、俄罗斯等市场全面增长,带动全球销售额创出113亿美元新高。
  而自2007年至2012年,安利公司基本实现了5年业绩翻一番的战略目标。缘何经济形势低迷时,直销行业却能实现逆势增长?
  德·狄维士分析,在经济萧条时,会有大量失业群体投身直销这种低成本、低风险、高灵活度的就业、创业形式,而且大量兼职直销人员也会比平时更努力从事直销业务,这样就形成了一种对冲稳定机制。“加之直销企业销售的产品多为日用品,作为刚性需求,也较少受经济周期影响。”德·狄维士解释。
  据统计,从2008年到2011年,全球直销从业人员从6491万人提高到9100万人,累计增幅达40%。在中国,安利的营销人员就达到30万之多,组成安利整个营销链。
  实际上,安利坚持的直销营销模式在业内讨论热度经年不衰,电子商务带来的迅猛发展机会同样诱人。
  直销模式让安利尝到了“甜头”,电子商务的迅猛发展并没诱惑到安利。“电子商务可以帮助我们,但是绝对不会从本质上改变我们。”德·狄维士这样描述。
  “现在有越来越多的企业开始通过电子商务进行经营,安利应该跟上这样一个潮流。”德·狄维士表示,电子商务可以作为安利利用的一项工具,比如提升营销人员生产率和工作效率等。
  今年不上调价格
  然而,现在的安利也并不是高枕无忧,其中包括,原材料价格带来的经营压力、不少假冒安利充斥市场以及销售队伍老龄化带来的系列问题。
  “今年我们没有产品价格上调的计划。”德·狄维士表示,随着整个物价水平的上涨,安利的原材料价格、整个经营成本也会上涨,这是整个行业的问题,不光是安利。
  在德·狄维士的理解里,安利的逆势成长,主要归功于庞大的忠实客户群、良好的产品口碑以及更为关注产品的价值而非价值。他显然不愿触动价格上涨对三个基础带来的冲击。
  对于充斥中国市场的不少冒牌安利产品,也是安利需要面对的麻烦。此前,安利曾委托全球知名的第三方检验鉴定机构对淘宝网上49家网店售卖的安利产品进行抽样购买和检验,结果显示46%为假冒产品。
  让安利更为头疼的是,安利主要以40岁左右女性组成的营销队伍,如今已面临老龄化的状况。这个问题引起德·狄维士的注意,他说,所有企业都想要保持自己的事业常青,就必须吸引年轻的消费者,因为他们才是未来的消费者。
  加大在中国的投资
  对直销企业而言,目前的中国市场是让人不得不觊觎的“肉骨头”。据直销行业杂志统计,2012年,中国50家主流直销企业业绩达942.61亿元,并以30%的速度逐年增长。其中33家拿牌企业业绩为903.91亿元,17家准直销企业为42.6亿元。
  在安利不断增长的市场份额中,中国市场无疑是最亮眼的:2012年中国市场以271亿元的利润稳居首位。而根据中国直销杂志的数据,2012年外资直销企业安利位列国内直销行业营业收入第一名,远高于同行竞争对手。
  安利的“野心”远不止此。在业绩持续增长的同时,安利全球乘胜扩张,投入3.35亿美元布局生产、研发,积蓄发展后劲。2012年,安利中国宣布增投6亿元人民币,在广州兴建第二生产基地。
  “根据我们的决策,绝对不会离开中国。”在中国发展高层论坛上,德·狄维士更像是在对中国市场表白,“我们要加大投资,继续在这里待下去。对于这个市场而言,我们把最好的设备放到整个的研发当中,也从当地雇佣了很多员工。”
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