一种集体性忧虑正在中国直销行业内蔓延：如新对决香橼是否会累及整个直销行业？

　　这种直销行业集体性的忧虑，源于如新在应对被质疑传销后，一方面迅速声称要起诉质疑者香橼研究引发舆论的进一步关注，把直销行业潜在的尴尬进一步显性化地推到了公众眼前；另一方面如新集团CFO的强硬回应，有可能导致直销监管层对行业监管的收紧甚至进一步的查处。

　　如新对决香橼事件还远未结束。事件的继续发酵是否会引发对行业的蝴蝶效应、是否会拖累整个直销行业，则在考量如新的应对智慧。 

 

　　如新声称起诉显性化行业尴尬

　　其实直销企业遭遇“香橼式质疑”并不是第一次发生，如新和其他企业在国内均遭遇过类似的质疑，国内媒体也曾多次曝光；直销企业因这种质疑而遭遇“做空”导致股价下跌，如新也不是第一家，前几个月某海外直销企业也曾被另一机构做空导致股价一度下跌30%。

　　但之前从未有过像这次如新事件一样吸引了大量媒体持续的围观。之前的质疑往往只局限在少数媒体的报道，并且作为单次事件很快得以平复。

　　如果说舆论的第一波关注是因香橼做空而起，但后来更激烈的围观，与如新声称要起诉香橼有极大的关系，而不能单纯归结于如新是被海外机构做空的因素(至少，某海外直销企业遭遇的类似做空就并没有掀起什么波浪)。

　　正是由于如新迅速地声称要起诉香橼，等于自己在推波助澜，给舆论提供了新的关注点，并且何时起诉、起诉的结果如何，更给舆论提供了持续的关注点，才让舆论紧咬不放。

　　而之前发生同类的事情，被质疑企业往往采取“冷处理”的方式，让事件大事化小小事化了。

　　而如新的应对引发媒体的大量持续围观，引发了整个中国直销行业集体的忧虑：这是否将行业潜在的尴尬进一步推到了公众的眼前，进而累及整个直销行业？ 

 

　　如新CFO言论或激化监管风险

　　如新本次应对香橼质疑带给行业的另一个潜在风险是，有可能招致直销监管的收紧甚至是查处。

　　据路透社报道，如新集团CFO于8月15日发表言论，驳回著名卖空者(暗指香橼)关于“公司在中国区的销售模式(直销)是非法”的声明，并称“中国区没有调整的必要，计划无变”。Ritch Wood(CFO)在采访中说：“我们坚信它(中国区直销模式)是纯净的……我们不认为我们在这方面有任何调整的必要。”并且强调：中国政府也没有要求我们公司进行任何调整。

　　如新在中国区的直销模式果真如Ritch Wood声称的“纯净”吗？相信市场人士清楚、如新自己也清楚，中国政府直销监管机构也清楚。不容否认的事实是，如新曾多次因涉嫌传销被中国地方监管机构查处，而香橼的报告中说，如新八月份公布的SEC文件中也提到，如新可能会接受中国政府的大量审查。

　　以前鉴于市场现实的需要，中国政府对直销监管采取了相对温和的尺度。即使直销企业被发现涉嫌传销，企业与监管机构也会将影响控制在一定范围内。而不管涉嫌传销是否属实，企业往往会积极配合，公开声明加强自查自律、加强监管、进行整顿或教育等，以诚恳的态度获取监管机构与舆论的理解。毕竟大家都心知肚明，都不愿将影响扩大而累及整个行业。

　　但如新这次却特立独行，没有采取行业常用的方式，而是称中国区没有任何调整的必要，计划无变化，并且还要强调“中国政府也没有要求我们公司进行任何调整”。

　　事情被闹得沸沸扬扬，并且还事发国际资本市场，本来就让中国直销行业尴尬，也让直销监管机构尴尬(因为如果质疑属实，并且还由境外机构发现，直销监管机构不免有失察之嫌)。在这种情况下，如新竟然还强调“中国政府也没有要求我们公司进行任何调整”，这等于将哈姆雷特式的问题抛给了中国政府：“查，还是不查？这是个问题。”

　　或许是东西方文化的差异，或许如新CFO并不了解“敬酒不吃吃罚酒”的东方哲学，但他的此番言论有可能激怒直销监管层，有可能改变以前相对温和的监管方式，而采取严厉的监管措施，并且进一步对涉嫌传销行为进行查处。

　　这种监管尺度的改变，如果仅只针对如新一家还只是企业一家的事情，但如果波及到更多企业，则是累及整个行业的事情。

　　不过。香橼在报告中提到，企业之所以能够生存至今，是因为“显然他们有高层的关系”。如果香橼所言属实，则不难理解如新CFO会如此强硬地回应了。毕竟，“我爸是李刚”的道理在中国妇孺皆知。

　　这不免令市场大跌眼镜：市场之前一直在争论，直销是拼产品还是拼制度，是拼服务还是拼文化，现在这些争论都是浮云，中国直销进入了拼爹时代。

 

　　如新不是第一次迥异处理

　　如新在涉及整个行业影响力方面采取迥异的做法这已不是第一次。

　　早在中国直销立法前夕，为避免雅芳力推的单层次直销模式遭到确立，当时众多多层次直销企业集体力推更符合市场需要的“安利模式”，其中也包括如新。但在中途如新却突然退出，标新立异地提出了“第三条道路”——员工制。这让市场扼腕叹息，觉得作为多层次传统的如新应该与大家齐心协力而不是脱离阵容。而事实上，如新当时迥异的做法对行业所做的立法努力产生了深远的影响。

　　解铃还须系铃人。本次应对香橼的质疑，如新是继续强硬应对，还是顾全行业的整体发展回到行业常规的低调处理方式，以免拖累整个直销行业，市场在等待如新做出理性的选择。《新营销》