教师节：扩大直销成绩的另类五个小建议

发布: 2011-09-07 10:46:23 作者: 龙传人来源: 绿色分销网 0

　　一、为什么要扩大直销的成绩？
　　首先回顾17年前今天的教师节（94年9月10日东莞），在中国首届直销潜能激发特训班上，笔者面对海内外百余学员授课时曾高呼呐喊：必须建立具有中国特色的直销业，虽然有点老化，看来还没有过时。
　　直销是社会主义市场经济领域中的爆炸式高速营销方法。它打破了我国传统的一、二、三级批发——零售顺向式推销模式，改用逆向式营销。从而只需低投入就能获得短期内极高的销量，缩短营销通路，货品更具市场渗透力。这是当代最先进的销售方法之一，取消常规流通领域里的一切环节，不用广告，不发业务员工资，不用到处设店铺。就能以爆炸式速度扩大销路于国内外。把这节约了流通领域里的资金，又更好地用于改进国货精品提高质量，更好地满足消费者，良性循还后又能更快地畅销，这是厂家最乐于采用的方法。实现邓小平提出的：“建立起充满生机和活力的社会主义经济体制，促进生产力的发展”。
　　提供了美好的就业机会。特别是对那些常住户口的失业人员，企业富余待岗人员，离、退休人员和其它非在职人员是一个福音，减轻了社会压力，减少了不利动荡因素，增强了社会主义的基础稳固。也会给工作不饱满、闷得发慌的人获得人尽其材，物尽其用的机会，也获得丰硕的财源的补充。
　　长期以来，人们忽略一种信息资源——口碑(口头信息传递转化为有价值的财富)。动嘴说话是可以赚钱的有效劳动。这是工业社会向信息社会过渡的一种必然合理现象。(俗话说“帮人作广告”)只要嘴能说话即可就业充当“广告商”，一当直销成功就成为零售商，直销的精髓就是将节省下来的巨额广告费，使口碑者能获得很高的报酬。不象过去在说：哈密瓜很甜，狗不理包子好吃时，成为无效劳动。直销制度中肯定了口碑的经济效益。
　　传统固定商业组织的弊病正在被新兴的社会自愿团队网络化、弹性化形式的优点所代替。直销网络正冲击着原商业组织而形成一种独特的企业形态，他们与制造公司相对独立又密不可分，既能充分调动直销商的积极性，又给予网络极大的自由度，真是社会主义市场经济舆人性的一种良性结合。
　　最能孕育高级人材，培养杰出领导，冒出超级名星。正因为分配制度最人性化，最刺激人们积极向上奔跑。在这里的竞争不是体力格斗，而是人的聪明才智的竞争，是社会主义集体主义原则的最佳组合。凡人只要进入直销，不进则退的制度会刺激您奋发向上，事业需要您耐心处理问题，学习营销策略，要举行聚会，要组织创业说明会。因为直销事业中人人都是老板，谁也没法靠谁，自己想要好的业绩，只有靠自己去闯；要不断学习先进管理经验，不断充实自己。最能满足人们的成就感和好学向上进的欲望。这也是直销魅力所在。
　　提供了一个能发展自己潜能的又是成功率很高的创业机会。它能在短期内改变一个人的人生，真正彻底地体现自己的价值。因为直销可在少资金、少经验，无风险的基础上起步，只要决心付出时间，爱心和努力，肯定能在指日可待的月份内短期致富创业成功。变不可能为可能，实现您无中生有的梦想，把一辈子的追求在一二年内实现。只有投入直销，才是投入极小且利很大。不要求有经验，兼职也行，绝无风险，但发展又很快；只要肯口碑多运作多介绍．多办几次训练会，一旦组网成功，由于直销所特有的倍增效果，就可能短期内创业成功。在指定的日子里，在成就了别人的同时也成就了自己的事业，收入可靠稳定而丰富。
　　直销事业无失败可言，只有放弃；无亏本之说，顶多是在口碑时丢了几句话。是在传递一种积极的生活方式。——积极向上成功，忠诚友谊合作，追求完美非凡的自由，珍惜人格守法。乱来是传不下去的。这样的生活绝不会再有悲观厌世和空虚!只会使我们感到丰富健康而充实。中国人民的特色是勤劳勇敢，我们直销商都属于第三种类型——捕捉机遇、创造条件、制造可能、追求成功。直销界喜欢学习郎平三连贯的拼搏奋进的生活方式。
直销商获得的奖金不是剥削了亲友，而是取消流通环节后节省下来的营销开支的再分配。
　　传统营销方式中的总代理，一级站(大盘)、二级站(中盘)、三级站(小盘)、零售店的层层加码一般约占零售价的50一60％，何况生产厂还要花高额广告促销费用，花高额佣金雇请大批推销业务人员。开支一般也要在10％以上。现在向您们推荐的直销方式，就能全部节约这些费用——为了养活所有这些中间商的地价、地租、房租、水电、本钱、利息、货柜、贷仓、设备折旧、店铺装修、广告开支、业务活动经费、促销回扣、差旅费用、参展费用、各类人员工资、各种摊派、多次倒手、运来运去，进库出库、消耗损坏、被骗或失误的亏损层层加价……现在全都节约下来了，藏富于民，将这节约下来的销货价的大约60％这笔巨大的财富储藏在公司的保险柜里。用先进科学的奖金制度，重新分配给愿意推广产品、搞活经济作出贡献的直销者。
　　人人也都是老板，人人都能赚大钱，人人都能成为名星，上线不是上司，他只是介绍人。下线不是下属，各有各的自由。谁不剥削谁，谁也控制不了谁，谁也管不了谁。先来的先挣钱，先来的奖金不一定多；后来的奖金可能比先来的多，亲友可能会比我拿的多，甚至超过上钱多得多的例子已不胜枚举。
　　那些得奖金最多的人，一定是人格和信誉最好的。没有一个人曾想过是上线剥削了下线。所谓剥削亲友一说，只有门外汉才说得出口。
　　节省费用，藏富于民；存在公司，直销去取。人人可去取，机会和利益都均等，又何不推而广之呢?老商法虽能产生鉅贾，但风险太大，陷阱太多。新的直销商法中是靠爱心关怀服务才能积累自己的财富。不是剥削，而是道德和努力获得的节约下来的那笔钱。
是以我为“原点”，向四个象限全方位组网辐射开去，永无止境的事业!有些人以为多层次直销是有底边的金字塔？上面的人先捞着，而且捞的多，钱都让上面的人赚跑了，最下面底边的人最倒霉，他们得不到估计的利润，下线养活了上线。这是搞错了一个概念，多层次直销不是上下三角形，而是以每位直销商自己作为笛卡尔坐标的“原点”，朝第一象限、第二、第三、第四象限全方位组网辐射开去。一传十、十传百；东南西北中，直销路路通；东可以将国产精品飘洋过海传出去，南可以向南洋澳洲大发展，西可以向欧洲直销东方特产，北可以向独联体直销高科技产品。是永无止境的事业。
　　中国有十二亿人口二亿户，今天买不起的，明天可能买得起；今年不想买的，明年可能很需要；今年没理解直销的，终究直销是真理，攻击不倒，是谁也扑不灭的火，明年他又会理解的。中国人口特多，更适于搞直销，您一定记得，深圳出现过，人们为了买股票踩死人，身份证用麻布袋装!说明寻找发财的人有多少?难得饱和也是中国特色!所有下线都能开拓自己独立的网络，即使我暂时停止运作(旅游、生病、出差等)，下线绝不会都停止。只要下线在运作，就有我组纲的功劳奖，收入可喜。制度里绝对没有限制你干的任何一点不利因素!那些未开垦的处女地又多的不亦乐乎。
　　是最能保护消费者权益的营销方式。因为它没有中间商在内作梗作假，消费者是直接与厂方发生联系，假货是进不来的。
　　厂方找得到，厂方跑不掉，厂方不赖帐，介绍人在您周围。假设直销商缺德欺骗，但是提货交款在厂方，消费者是看清货物才交款，所以不能只看到直销是说明产品过程在家庭，就说直销是隐蔽进行的，就断定会诈骗消费者。这只是误解，殊不知直销商只是口碑相传，无权收钱给货，直销守则里还很忌讳上线为下线代劳，上线去当下线的提货员。上线只能是口头介绍，还必须先提供样品给消费者试用，并通过直销特有的讲座形式详细讲解产品。最后由顾客自己决断，很少商业气息，根本不是强行推销。所以，这种能让消费者作长时间反复试用，一切由消费者自我作主，自己去工厂或工厂发货点亲自挑货、提货的销售方式，最能保护消费者权益。反而，我们在传统的商业里所看到的，大店以强凌弱，小摊缺斤短两，超级市场卖过期食品，很多商业搞巨奖销售，是等价交换吗?是公平竞争吗?巨奖叫不叫暴利?直销行业才是最少侵犯消费者权益。
　　是一个没有眼泪的崇高事业。股票有失败者的眼泪，期货有失败者的痛苦，老商业有陷阱有跳楼危险！可能人财两空身败名裂。只有正当的直销才永无失败，人财两得，名利双收，您也买到了一个好产品呀!
　　真难想象，为何股票、期货能获取暴利，一夜能致富，而且都是建立在一大群人失利、痛苦、眼泪的基础上，都能视为合法行为，为何不能正确理解这没有痛苦，没有眼泪的直销事业呢?
　　确实只有直销，最能使人的心态得到安慰和平衡，机遇和利益对谁都一样。
　　没有尔虞我诈，也诈不得；
　　没有坑蒙拐骗，骗了就断了线；
　　没有利害冲突，只有多帮助下线；
　　没必要不择手段，明天还要合作啊?
　　直销强调集体主义精神，互相诚实支持。
　　直销没有保密，隐瞒，巴不得把自己的全部当家本事都尽快地告诉对方，尽快提高对方的直销能力，使产品越传越广；一保密，他本事就提不高，效益就小啦!巴不得你知道货源在哪里，越鼓动他去看产地，越能消除欺骗的忧虑，看到厂家的货真价实，管理科学实在；
　　直销事业中能看到真正的笑容，人人都有的笑容，绝不是少数个别人才有的笑容。直销事业中没有吵架争斗，伤害，后遗症，不像传统商法中经常产生的防不胜防，看谁狡猾，竞争残酷，甚至好朋友反目为仇！买卖完了，冤仇结上了，老死不再往来。我们看到过电影里的“至爱亲朋”、“林家铺子”那大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米的情景，还记忆犹新吧!直销就根本不同了，这里根本不要防范，特别需要“友谊和支持比什么都重要”(毛主席在党委会工作方法中的讲话)。
　　有趣的是直销事业中根本不存在拨弄是非，溜勾子拍马屁，贿赂，回扣，提成，拉人下水，美人计，肉包计或者靠恐吓就范等……。
　　直销需要上下齐心，和平共处，谁也没有必要去巴结谁。人人独立，人人要合作；反倒是上线要多为下线服务才会有效益。上线最懂得和必须去实践“为人民服务”，摆不得官架子，也无官可摆，就连直销公司都不敢骄傲。我们直销商也是老板啊!我又不是他的职工，他开除不了我，又不敢给我打卡。直销商只是公司的事业伙伴，是忠实的客户，是公司形象的建立者，是高尚的经纪人。
　　所以说直销事业中不论谁与谁都没有隐瞒欺诈，也不敢擅自妄为，心态最平衡，对于中国讲情讲义的东方文化，最不习惯西方只讲钱不讲人情道德，这在直销事业里，恰好最使我们这些人感到平等、自在、诚实、人格受到尊重、友谊得到发展。
　　直销事业对人类的最大贡献，就在于缩短了人与人之间的距离，提升了人类相互关怀与服务和热忱，并通过事业上结交的良师益友，荣辱与共，展现了集体主义的力量，共同致富的成功境界。
　　直销是一个无奸诈的商业行为。能结束“无奸不商”的历史；开创了社会主义“友情经商”的新时代。谁都知道：传统商法中的买卖贸易中，得说多少不敢实在的话，得做很多必须隐瞒事实真象的事才能获得利润；如果商人把产地，进价，管道和盘托出在买方面前，不就等于砸了自己的饭碗?至于流通领域里的大量狡猾的狐狸高手，设置了无数的陷阱和欺诈，使得多少人倒了霉，而倾家荡产!跳楼自杀啊!
　　究竟在传统商法中能有多少笑容?钱固然是赚了，回首往事，您就没做过对不起朋友的事?“无奸不商”是很难讲良心的，商场好比战场啊!几乎是你死我活的较量呀!
直销业里就没有那惊心动魄的勾心斗角，您参加过我们直销商的聚会吗?
　　我们必须靠同志般友情，诚实公开不隐瞒才能够经商的呀!我们的笑容和开心，是发自内心真挚的。合法的多层次直销有三大健康。
　　心理健康：虚心追求学习先进经验，自我整治个人道德风尚的毛病，倡导敬仰的精神，提倡积极的生活态度。人生舞台获锻炼，拼搏创业求成功，心态得到安慰和平衡。
　　经济健康：产品高速畅销，永无价格欺诈，杜绝假冒伪劣，没有走私贩私，消灭三角债，不用坑蒙拐骗，结束“无奸不商”历史，开创无眼泪事业，净化经济领域，是保护消费者很好的营销方式。
　　社会健康：提供一大把就业机会，建立一大批友善网络，孕育一群高级领导名星，崇尚一种高级文化，讲究的是人格和信誉，唾弃了腐化，贪污与贿赂。珍惜的是诚实与合作，排斥了“整人”与欺诈。是三赢、三合、三好事业的复制和良性循环。
　　直销：是自己当主人的事业。能享受到国人自古以来、梦寐以求的理想事业。
　　直销业里是吃自己的饭，坚持做自己的主人。自己确定人生目标，自己拟定工作计划，不需要看谁的脸色办事，不要送给谁去审查。不需要盖十几个公章才开始运作。
　　直销业里没有公文旅游，没有无止境的会议游戏。直销最能维护做人的尊严和人格，我是无形集团公司总裁!
　　对从业者毋需审查、限额、挑剔；无学历要求，无资金业绩要求，无性别、年龄要求，无专业经验要求。不要走后门就能就业，不要很多资金就能开业!
　　没有哪个单位给我打卡，没有哪个经理敢呵斥我，没有哪个人敢整我!也没有他整我的机会。
　　直销业里无职位歧视。大家都平等，都是从同一条起跑在线竞赛，竞赛不伤人，不损国家，全靠自己拼搏奋斗，磨炼自己的意志、耐力，不断地复制和发展。
　　我没有必要屯积居奇象个老鼠，我们不是老鼠会。合法公司仓库里的货都可以随时由我调配出来卖，就看我运作是否加油?我也没有必要去求银行贷款，高利贷在我这儿没有市场。
　由于出差而暂停营业，收入不会停止，同志们都在互助他人成功时帮助了自己，我们这个无形的商店从来就没有关门的时候。
　　生命不息，战斗不止，天天营业，不断QIAN进。永无灾祸、永不破产。
　　工作时间有充分的弹性，爱干就猛干，身体不适就暂时不干，没有谁来开除我；想在本城市干就打“的士”；想旅游，就带着新产品到处去直销，玩到哪里，生意就做到哪里，愉快开心就带到了哪里。
　　只要搞的是合法直销，由于直销本身的无限魅力，发展到哪里，掌声和欢呼就传到哪里。活得自在、开心、有价值!
　　直销是冲击了传统的分配体制：您一定要相信多层次直销的爆炸式倍增业绩！其奖金制度之巧妙能激发出一个人，连自己都不曾见到过的无限潜能，从而在一年内经过了辛苦的销售努力，很可能分配到奖金几万甚至以上(如果不直销的话，当然是不会有的)。
　　直销是冲击了传统的企业组织形式：直销商不是企业的打工者，不拿工资没有雇佣关系，企业不敢炒你的尤鱼，也从不给直销商上班打卡，直销商只是企业的合作伙伴，没有工作地点限制，没有工作时间约束，我的上头没有太上皇，真正实现我是自己的主人。全都是自由职业者，但又是一个很好的团结实体，谁也离不开谁，组织极严密(计算机管理)，自由而不散漫，能一呼千应，又互不争权夺利。这里没有利害冲突，这里没有吹牛拍马，不需要不择手段，这里从不会拨弄是非……共产主义大同世界的好些方面，我们在直销领域里的人际关系中正在部分实现，比现在的社会空气净化多了。
　　二、扩大直销成绩的内容包括五个方面：
　　1、加大直销产品的零售业绩，更普及、更深入地刺激消费、拉动消费。
　　2、以自主创业、吸纳带动更多民众就业，特别是扩大二、三级城镇老百姓就地方便就业创业。
　　3、中国有1亿人拥有10万元，他们渴望钱增值，我们要鼓励他们拉动投资到直销事业。
　　4、太多的打工族在奋力地追求财务自由、生活幸福，素质提高、事业成功，实现自我、人格尊严；恰好这些是只有直销行业一家才能够全面地满足；让我们来给与他们以及时地“爱”吧！——给人们以自由快乐、进步成功、人格尊严，这是直销行业奉献给社会最伟大、最崇高的成绩。
　　5、直销人都是在自家团结大家、以微型企业的形式，创新着社会主义的民众自我社会管理，以合法公司系统规范的内生式孵化基地发展模式，排斥了所有违反直销道德、直销心态、直销规则的乱干的行为，并有相应的处分和开除纪律，帮助国家和社会的稳定，直销人很少添乱犯罪就是最大的成绩。
　　三、扩大直销成绩的另类五个小方案建议如下：
　　为了中国直销走向符合国情的民族化、适应第三世界的全球化，建议直销公司：
　　㈠成立编外的“独立大队”：创新模式兼用绿色分销高速通道的底薪制，可以不受地域限制的抢占市场份额（注意不能以直销模式进行未被批准的异地运作！）；以绿色分销高速通道模式先期拓展陌生市场，待该省手续办齐后，再转正；
　　㈡成立代理机构：按照绿色分销底薪制的分配方式营销贵公司的产品，或单独给予新产品；收编几千万游击队们来推销直销公司的这些产品，正规之后再正式收编成为直销员；我们愿意成为您的代理；
　　㈢建立援助就业机构：先以绿色分销高速通道的底薪制确保他们的生活保障，以外围第二梯队的方式快速帮助国家和人民，实现不要变相投资的就地迅速就业，培养和造就更多的创业主体；绿色分销高速通道比起纯直销模式，要更显得接近传统，不容易被民众排斥！待整合规范后，再转入正式的直销系统；
　　㈣以体系网络们自己独有的营业执照，代销本直销公司的产品：为了扩大本体系的销售实力，我们愿意帮助你们策划设计出、适合你们原来母体的分配制度不改变的条件下的新型底薪制于自己的私人执照企业，强化直销公司团队的零售额；
　　㈤由直销员个人的零售收入拨出3/4：让给自己招募的“实习准直销员”，按照绿色分销高速通道的管理模式、和招聘教育模式，来激发他们的初始工作，度过“磨合期”，成熟后再转为正式的直销员。

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