中脉海外集团副董事长、中脉科技首席咨询顾问周希俭先生

　   周希俭简介：36岁的他是中国最年轻的直销企业家，被知名直销专家称之为“中国直销代表人物”。
　   出生于浙江海宁一个知识分子家庭，曾在上市公司有一份相对稳定的工作，后自己创业，经营过音像制品、服装行业。进入直销行业以来，从安利到如新再到月朗，周希俭缔造了一个个行业神话。2009年，周希俭正式进入中脉，担任中脉海外集团副董事长、中脉科技首席咨询顾问。在他的带领下，中脉开始抢滩直销市场，短短一年时间就走到了行业前列，并将中脉直销业务拓展至全球。 

　   10月16日，“新中脉 新未来”南京中脉科技周年庆典在南京江宁体育中心盛大举行，作为全球年会的压轴节目，周希俭以“相信中脉，共创未来”为题的演讲，让万人会场彻底沸腾，雷鸣般的掌声经久不息。
　   三年不鸣，一鸣惊人。中脉为什么能发展这么快？中脉为什么能不断吸引到业内顶尖人才的加盟？中脉是如何践行“挺起民族直销脊梁”的使命的？未来中脉又会有怎样的全球蓝图？周希俭个人又有什么成功经验？带着这些疑问，记者采访了周希俭先生。

　   记者：中脉直销开业短短一周年来取得了辉煌成就，中脉速度被称为行业奇迹，首先对您表示祝贺。
　   周希俭：谢谢。
　   记者：您认为是什么原因成就了中脉的高速发展？中脉是如何在高速发展的同时保持稳定的？
　   周希俭：为什么中脉能够快速发展？首先当然是中脉17年来的发展积淀了很多优秀的资源，包括中脉的品牌，中脉良好的社会形象，和中脉差异化的丰富产品资源。这是一个基础和前提。但是我认为，更重要的是，中脉的人是与众不同的，中脉人是一个受使命感驱动的团队，中脉公司是一家受使命感驱动的公司。我们不仅仅希望经营一家赚钱的企业，我们更希望，作为中国直销人，要为中国民族直销的发展做点什么，留下点什么。当你这样去思考的时候，你会发现，尽管中脉已经取得了一些成绩，但确确实实，中脉才刚刚起步，中脉要走的路还非常之长，中脉只有更拼搏，更专业，不断地加速发展，才能真正实现“挺起民族直销企业的脊梁”。所以中脉人一直在自我加压，不断刷新自己的工作目标，我认为这是中脉高速发展的关键原因。
　　当然，在发展中，我们不仅重视成长的速度，同时也非常重视成长的质量。一是不能以牺牲可持续增长为代价来追求短线的业绩增长，二是加强产品和教育，为高速发展提供支持。中脉在过去一年中，不是波浪式发展，而是稳步的阶梯式发展，从结果上来看，成长是非常良性的。中脉目前已经以“生态养生”为核心推出了系列差异化健康产品，以道和商学院为平台推动了整个市场教育培训机制的落实，可以说是左手抓产品，右手抓教育，中脉目前的速度并没有超出企业的掌控，很稳健。
　   记者：2010年1月8日，中脉科技正式宣布斥资3000万美元启动海外市场，目前进展如何，未来在海外市场拓展方面有何计划？
　   周希俭：中脉海外市场的拓展进展比较顺利。目前，香港分公司已在1月28日启动，台湾分公司在6月18日启动，菲律宾分公司在7月28日启动，同时开始筹备的国家还有美国、俄罗斯。目前东南亚市场形势大好，同时，欧美、大洋洲等全球区域市场的布局也正在积极酝酿。前不久，我和邱锦云分别去了日本、韩国、越南、马来西亚考察市场。在这次年会上，有11个国家和地区的市场代表出席。
　   过去的近一年时间，我们在海外市场的实践证明，中脉科技“共创与共享”的企业文化，是能在国际市场得到广泛认同的价值观。中脉的健康产品也得到了不同国家和地区、不同肤色的消费者的欢迎。
　   对于海外市场的整体拓展，我们的策略是，以东南亚国家为基地向周边辐射，这是我们国际市场块稳扎稳打的措施之一。目前，我们已经建立了一支有着丰富国际市场运作资源的专业团队，已经形成了以邱锦云、裴格兰为代表的开展海外直销市场的重要领导力量。我们也正在根据不同国家和不同地区的市场环境，采取对应的进入和发展的策略，把中脉优秀的健康理念和优质的健康产品，传播到全世界去。
　   记者：在中脉全球年会上，您再次强调中脉要“挺起民族直销的脊梁”，那么中脉将如何实现这一使命?
　   周希俭：振兴民族直销，至少有几个核心指标，一是民族直销的市场份额，二是影响力和主导能力，三是带有民族文化特征的模式。从长远来说，我们希望通过一种成功的商业模式，这个模式它是可以复制成功的，这个模式它是能教人做人的，这个模式它是属于中国人、中国文化的，我们希望通过这样的一种商业模式，打造一个中国人的民族直销品牌，让它在中国称雄，让中国的企业成为中国市场的老大，并且走出中国，在全球范围也占据席位。这条路还很长，要做很多具体的工作，包括品牌建设、产品拓展、行业公信力、文化建设等方方面面，从某个意义上讲，中脉现在所有的规划都在希望能推进“振兴民族直销”。
　   记者：因为中国直销的特殊性，直销产品被限定在一定范围内，造成了产品同质化严重，尤其是保健品，功能已经被过度开发，中脉在差异化发展上有何战略？
　   周希俭：中脉在先天上具有这方面相当大的优势。中脉是所有拿牌直销企业中唯一获得保健器械类经营许可的企业。中脉的生态能量睡眠系统、远红镇痛护具系列都是非常有差异化竞争优势的。在这个基础上，中脉又根据巴马长寿村的生态环境，通过生态技术，将阳光、空气、水、磁场等自然生态中蕴含的远红外、负离子、小分子团弱碱性水、地磁等健康因子，融入到系列生态产品之中。在目前的直销企业中，具有非常清晰的定位，和非常显著的差异化。这不仅符合当今社会追求高品质生活、回归自然的潮流，而且也吸取了中国传统养生文化中的许多精华。生态养生将成为中脉较为长远的一个产品差异化发展方向。
 　   记者：2010年，中脉先后吸引了邱锦云、裴格兰、尹联等重量级人才的加盟，您认为是什么特质使得中脉能够吸引如此多的优秀人才？
　   周希俭：最重要的是使命感驱动，是价值观和文化的吸引。因为价值观相同，因为使命一致，所以中脉的管理团队非常的团结，非常有凝聚力。当然，我们也根据各自的优点，形成了非常合理的管理架构，让每位优秀的人才都能充分施展才华。
　   记者：道和系统有着“要打造全球最受尊重的直销系统”的愿景，中脉也“要打造让世界尊敬的直销企业”，那么您觉得怎么才能成为受人尊敬的公司和系统？中脉将会如何实现？
　   周希俭：受人尊敬，一定是靠德。要成为受人尊敬的企业，这家企业不仅仅只是能赚钱，更要能对社会有巨大促进作用、能为社会承担巨大责任，对政府、对社会、对顾客、对营销人员、对行业、对方方面面，要诚信、要有责任感。这样的企业才能受人尊敬。
　   系统也是一样，不仅要复制一个成功的商业模式，更重要的是，它要教人如何做人，教人感恩、承诺、责任、爱心。这样的系统，才能受人尊敬。
　   中脉在17年来的发展中，坚持的是“共创共享”的企业核心文化，强调“三个品”：品德、品质、品牌。中脉道和系统，也坚持以传统文化为核心，以“道、德、礼、学、志、律、授、和”为核心文化。我们将持续地坚持这些文化，以文化为发展的魂。
　   记者：中脉道和开创了中国直销以国学内涵来发展系统文化的先河，您也曾多次强调文化建设对于企业发展的重要性，您认为系统和企业之间应该如何在文化理念上进行结合？
　   周希俭：你提了一个非常好的问题。目前，行业中有很多人把系统和企业分开来谈，而不是着眼于如何结合。在我看来，系统与公司不是对立面，而是鱼水的关系。每个公司的制度、产品和文化都不同，系统的经销商文化，与公司的制造商文化，契合度越高，越容易成功。这就是为什么有些领导人在加盟新的公司时，原封照搬前一家公司的模式，结果出现水土不服的原因。
　   就中脉而言，中脉不仅一开始公司文化和系统文化的契合度就很高，先天有优势；而且在运作中，也非常注重与公司经营文化、产品文化之间的相互匹配。结合的具体形式有很多种，通过工具流、通过会议，都可以，关键是你是否有一套可以复制的、有纵向持续性的操作体系。
　   就这个问题，值得一提的是中脉道和商学院的运作。中脉道和商学院从策划之初，就充分考虑到公司与系统的文化层面，并且将抽象的文化，转化为具体的标准、流程、形式，比如我们设立了八字校训、十六条校规、六十四堂课程。我们策划了一系列的内容，就是为了做一整套文化的操作体系，把文化变成实实在在可以操作的东西。文化只有是可以操作的，它才会发生作用，光靠说是没有用的。
　   这也是我经常讲的一句话：文化，是靠做出来的。
　   记者：一年来，中脉是如何积极承担社会责任的？未来会不会发布社会责任报告？
　   周希俭：中脉在过去一年多以来，通过爱心慈善行为承担了社会责任。此外，我们通过“千店万馆”行动解决了部分就业问题；通过“生态环保”为主题的台湾游、“生态养生”为主题的巴马文化之旅等活动，倡导了环保意识；我们对于公司的员工、消费者、供应商、营销人员等各个层面，也都承担了相应的责任。
　   以企业社会责任报告的方式，对此进行系统的梳理，对中脉来说，是一个创造价值的过程。中脉可以籍此来发现商业模式、业务模式和管理模式中存在的风险与问题，并以更具战略意义的方式将各个职能部门联系起来，以价值为核心来改善管理。所以这项工作中脉未来一定会做，并且不会很久。
　   记者：今年以来，中脉开始注重提倡养生文化，生态养生馆在全国已达上千家，在这里，我们特别想知道您本人平时在养生方面有什么经验可以分享的吗?
　   周希俭：谈不上经验，有一点心得吧。首先要遵循规律，天有天道，地有地道，养生有养生之道，“道”很重要。人是受万物滋养的，讲究与自然的“和”是最重要的道。对于直销人来说，生活作息可能不是太有规律，有时候也会压力比较大，所以更要有一个好的心态。境界要宽，心态要好，养生先要养心，要养性。如果心和性养不好，用再多的保健方法都不会有好的效果。
　   就我本人来说，得益较大的是中脉的产品。尤其是中脉的能量健康床垫。因为它不用你操心，不用你记得，不用你费劲，只要你睡觉它就起作用。我想，未来的养生方式，在如何让人更简单、更便捷地获得这个方面，将会越来越重要。
　   记者：十几年的直销生涯，您经历了行业的各种起起伏伏，也遭到过很多人的非议，作为中国最年轻的直销企业家之一，对于那些立志创业的人，您有什么经验可以传授吗？
　   周希俭：做任何事都会有人认同有人不认同，这是很正常的事，关键是把自己的事做好。
　   对于立志创业的朋友，我认为首先是你怎么看待直销的真正含义。很多人认为直销是一门生意，但是如果你真正想创业，我建议你把它上升到“事业”的高度，要主动担负起责任和使命。众所周知，直销是做“人”的生意，以“德”立本，一旦你成为领导人，就必须对团队负责，对经销商负责，这不是源于一纸“契约”，而是一种“诚信”的为人处事态度和精神。如果你能在一开始创业时，就能有这种认识，你就能承载别人的深深信任。因此，当你进行长远的事业规划时，不能单纯以赚钱为目的，而是要将直销当作事业来经营。
　   专注很重要。成绩、成功和成就，必须要靠时间来沉淀。在一个行业里面，为什么有些人失败、有些人成功，就是因为他们专注的程度不同。总结行业中人不够成功的原因，大多数都是因为不够专注。今天，直销这个行业最大的魅力就是以小博大，公平、公正、公开，不管你的身份如何、学历如何，都是从同一条起跑线开始。因此，如果你可以专注，再加一点坚持，最终一定可以成功。