中国直销发展了20年，经历了萌芽、火爆、混乱、沉寂，到今天真正迈入正轨，用业内人士的话来讲叫春天来了。并且我们欣慰的看到，今天的直销有些如春秋战国文化一样，呈现百家争鸣、百花齐放的局面。这让直销逐步进入主流社会——政府、学术机构、中高层人士等的视野。　　

        为什么20年来直销一直蹒跚中前行？核心是诚信问题没有解决。人们对直销的种种不理解和不认同，正是拜人人深恶痛绝的传销所赐，甚至一时间成为一个社会问题，触及到了道德底线。除此之外，还有直销人员对制度的吹捧、整建制挖团队等等。

        笔者从事策划多年，对直销也进行过系统研究，从今天开始对直销进行一个全面剖析，第一站就谈谈诚信，而且从一个小故事谈起。

        这个故事讲的是推荐人与直销员之间的诚信问题，这是整个直销团队建设的核心。只有一环扣一环，我们才能建立起真正的能打硬仗、不容易叛变的团队。

不闻不问　坐收渔利

        2006年，笔者就与介绍人老师认识了，当时并没有过多的印象，只是因为并不拒绝机会而继续与其交往。几年下来感觉人非常不错。心里想，即使不做直销交个朋友也不错的。后来因为身体原因我找到了这位朋友（现在称老师），他就给我出了一个健康方案。我就试着调理，结果效果非常好，然后我自然而然的喜欢上了产品，也常去听健康课，又喜欢上了其文化，接着就加入了。

        我并非沟通高手，一开始卖产品并不出色，所以很多情况下我是买了自用并分享给自己的父母和最亲近的亲戚，所以那个月“凑够”了5400元，除了一个很好的哥们赞助了几百块之外，其余都是我掏钱买的。对于这，我的介绍老师从来也没想过帮我分析，还为我上5400业绩做了表彰。后来产品卖的多了一些，也有了创业的打算，便与老板商量从专职改为兼职，我就全身心去从事直销了，在离职前我也跟介绍老师谈了离职之事，他并没有见面与我细谈，详细沟通离职的可行性与必要性。我就稀里糊涂离职了。直销行业的特点就是，下面的人做了上面就有好处，这个渔利收的相当爽。

已所不欲　勿施于人

        古人有一句话，叫“己不所欲，勿施于人”，但我没有看到现代人在这个方面的风范。有一天他跟我讲，可能有机会去湖北跟着我们团队的大领导学习，这个机会尽力给我争取，我当时很兴奋。结果后来只要报名的都可以去。一个月的学习要花几千块，期间北京团队的领导去湖北做短期考察，这位介绍老师也不愿意去。我不知道是因为什么？是因为钱还是因为要在北京维护客户或其他原因。

        从湖北学习回来，我对这一模式非常兴奋，便想回老家附近的一个县开店（我姐姐在那个县）。于是我一个人去那个县选择店面（当时应该拉着介绍老师同去）。在选择店面期间也咨询过他，比如选择二楼的好还是沿街铺好。他说不知道，因为没有在场。但是说：“我开起店来他会来帮忙。”

        后来选好店面之后，我就回到北京做积极的准备，每天很忙很累很充实。然而他却选择去上班了。我似乎有一点预感，可能他无法来帮我了。但是开弓没有回头箭，而且房子已经租了。2010年11月11日，光棍节的那一天，我拿着几个超级大包在介绍老师的帮助赶到了火车站，差一点误了点，浑身出了很多汗，最后把包也提烂了。在火车上北京领导人发短信问我去老家发展为什么不跟她说？其实在回北京的日子里，我本来应该跟她汇报的，但是后来一直没有找好时间，结果有一天我在车上，介绍人老师给我打电话说要跟领导人去讲这个事情，当时他说我不用过去，令我很郁闷（后来他说领导人要走，我过去也来不及）。就这样，这么一个重大的事情，在没有我在场的情况下就敲定了。

誓旦旦　 承诺满满

        记得姐姐给我发短信问“你的老师为什么不开店呢？”，我也没有做答。后来我就到了家乡。当店正式开起来之后，老师却已经上班一个多月，而且要等我找到一些人之后才能来帮我，后来我真的找到一些时，他又说快过年了，要维护客户，没办法来帮我了。

        其实当时如果他不说来帮我，我都不敢独自一个人来这里的。一是我本身能力有限，还没有真正突破，二是直销行业是团队的事业，没有英雄的个人，只有英雄的团队。在湖北的店，每家开张之后老师最少能在那里呆半月，甚至1-2个月。更重要的是，我所说的家乡是我们县相邻的县，只有我姐姐在这里，我没有熟人。当然，这一切都是理由。

推三阻四　毫无愧意

        当我希望他提供一些理论帮助时，他说：“已经够用了，我的电脑水平实在不行”；让他在北京给问一些开业的制度，也是总把电话给我让我问；请他给想宣传彩页的内容，拖了好多天才说让我找湖北培训资料的某某页；当我再一次请他来帮忙时他如踢皮球一般，说“你觉得我该怎么做，你需要我怎么帮你，你觉得该怎么办，你找某某领导人吧，我动不了，过不去。”

        开店的过程中，一直问我这里的情况，而以不在现场为由不尽力提供更多的帮助，并且一直让我想办法，自己也提不出什么办法，这让我连电话也不愿意接了。

        这是我所经历的直销。号称文化非常好，讲诚信的直销公司，却无法在细节方面让会员做成诚信。制度无法约束这些，只有靠理。

继往开来　迎接成功

        古人说，男怕入错行，女怕嫁错郎。我想，选错老师是更可怕的。亚洲成功学权威陈安之老师说，人生有七件难事，一是选对老师，二是选对合作伙伴。我把他又当作老师，又当作合作伙伴，却没有换来真正的以诚相待。当然，每个人都有自己的难处，每个人都有自己的自由，我理解，也不去过多的埋怨。我想，这正是我引以为戒之处，也希望直销同行们也引以为戒。我们介绍别人来从事直销，就如生孩子一般，你对待自己的孩子有多好，就要对待他们有多好，甚至还要好。当然并不一定是物质，更多的是责任感，真正的以诚相待，抛弃功利思想，为他这些弱小的生命负责。

        每个人都想成功，而成功靠什么？要靠人脉，人脉靠什么，除了打铁还需自身硬之外，要让诚信闪烁着迷人的光辉。直销是一辈的事业，是做人的事业，是善良的事业，是需要经得起千难万阻考验的事业，让实现真正的自由和继承变得坚实有力。

        良禽择木而栖，贤臣择主而事。现在我选择了一个新公司，因为机会，更因为人。我想，我必须能够坚守诚信，因为我一定要成功。