直销的未来在中国，而这波成长浪潮，将不只席卷中国市场，而是以成长带动成长的方式，将大中华整体市场向上推升，从嘉康利中国市场开启所引发的热潮就可窥视一斑。

　  2008年9月，美商嘉康利公司终于踏上了中国大陆的土地。这个在美国已经拥有55年历史，居美国营养保健食品及家用环保清洁用品领导地位的直销公司，虽然历经多年，眼见世界各大品牌先后在这片广大市场中卡位，却从未贸然急进，反而谨慎布局，判断市场变迁，选择以延迟亮相的方式进军中国市场，反而让许多人眼睛为之一亮。

　  在合法基础下快速成长

  两年的时间过去了，美商嘉康利发现延迟亮相的结果是获利惊人，因为与上年相比较，2010年嘉康利在中国大陆的营业额成长了400％，至今每个月仍以2位数的成长，不断快速跳跃。美商嘉康利国际事业部总裁李察生表示，美商嘉康利和许多直销公司有所不同，嘉康利是取得当地国家发给的经营许可后，才正式进行运作。等待过程中，即使看到很多非法获利途径，却仍然坚守正派营运的企业精神，就是因为希望在合法的前提下进入中国市场，不但能取得政府信任，也让直销伙伴安心。一旦无后顾之忧后，就能让业绩勇往直前，向上飙升。

  2010年8月份美国年会盛况常驻在中国大陆的李察生，对于美商嘉康利在中国能够异军突起，认为有三大重要关键：首先，是迅速扩点计划。据了解，明年美商嘉康利将足足启动12个营业据点，速度相当惊人。其次，为成功的新产品上市计画，登陆初期已有20多项产品到位，未来将从美国总公司以及日本，不断引进最新，最适合当地市场的产品。第三，则是强而有力的教育训练计画，嘉康利为了培养专业的直销从业人员，特别成立了“嘉康利学院“并且在全中国扩大设立，以此教育训练平台来长期训练，实地操练，使直销不再是口耳相传的心法而是专业技术。依此三大关键计划，嘉康利中国分公司2010年营业额可达2亿人民币，并预计明年将会至少呈现2—3倍的速度惊人成长。以登陆第一年的发展来看，嘉康利可以说是交出了一张漂亮的成绩单。

　  华人市场未来高阶领袖的培养圣地

  进一步分析中国大陆的直销环境，李察生认为，美商嘉康利占有极佳的市场优势，因为嘉康利是第一家将环保理念带进中国大陆市场的直销公司。从企业精神到产品理念，长久以来，美商嘉康利均切实掌握节能减碳的绿色概念，又适逢四川地震以及奥运热，这些重大事件使得大陆人民及政府环保理念纷纷抬头，嘉康利就在这样的环保氛围中趁势而起，而嘉康利更希望藉由企业理念来改变市场经营环境。

  “百万棵树，百万个梦”是嘉康利坚持的心愿，至今，全球市场每加入一名直销商，嘉康利会在世界各地种下一颗树，嘉康利中国也于长城举办了一场植树活动，目的就是希望将环保，爱地球的观念深植每一位直销商的心中，甚而以企业文化改变直销商的生命价值。

  相较于其他市场，中国大陆是一个年轻的直销新兵，需要的是拥有历史背景的成熟直销企业，将其在各地发展出来的成熟直销观念带入，使此市场更加稳定。“中国市场虽然大，但从开放至今，许多公司来来去去，都是因为没有长久的历史背景与直销发展经验。”李察生指出，美商嘉康利已有55年历史，这样的历史背景可以让中国直销商拥有较为前瞻，成熟且稳定的经营理念与信赖，也不会盲从与躁进。

  李察生总裁与台湾伙伴，热烈互动，22岁就来到亚洲学习了解大中华文化的李察生认为，事实上，直销的未来在亚洲，而整个华人市场则在全球直销业发展中扮演着举足轻重的角色，他指出，嘉康利中国成立后，已迅速产生五位高阶总裁董事，而他们均来自大中华地区，完全打破了嘉康利过去的历史，“我什至可以预言，未来高阶领袖绝大多数都来自大中华区及亚洲市场。”李察生认为，这是因为华人勤奋努力的特色及市场彼此互动密切，加上台湾训练精良的领袖，将自己多年经验完整传承至大陆市场，确实发挥了1 +1>2的协同作用。

  虽然拥有深厚历史背景为基础，但与其他横跨数十个市场的企业相比，嘉康利因采谨慎发展策略，目前只有7个国家市场，“也就是说，直销商如果现在加入，不论发展潜力，成长速度与商机，都是其他发展已受限的企业所无法做到的。”李察生说，可以预见的是，未来中国大陆将持续以每年三位数字的成长前进，而这波成长浪潮，将不只席卷中国市场，而是以成长带动成长的方式，将大中华的整体市场向上推升，所以这将是一个难以想像的成长狂潮，从嘉康利在中国市场所引发的成长热，就可窥视一斑。