2010湖南省茶业协会经济年会上的发言，简伯华：安化黑茶要发展，营销模式要创新

　　近日，黑茶是否传销在网上传得沸沸扬扬，怡清源安化黑茶经销商也纷纷打电话问我：“有人说湖南黑茶某企业从事非法传销，湖南黑茶是传销吗？”我说：应该不算是传销，恰恰相反，可能是安化黑茶营销模式的创新，因为专家们也难下定论。

　　作为湖南省茶业协会副会长，我最近在思考很多问题：安化黑茶刚刚升温就遭各种非议，游资炒作，黑茶传销等，个中原因，耐人寻味。如果是出于对黑茶产业的关心，湖南茶人表示感谢；但如果是有人想借安化黑茶炒作，吸引眼球，以达个人目的，不惜造谣中伤湖南黑茶，伤害安化黑茶产业,湖南茶人很蔑视。

　　一、凡事物好坏，判断有标准

　　凡事判断其好坏，我认为有三条基本标准值得参考：1.是否损害了他人利益？2.是否扰乱了社会秩序？3.是否阻碍了经济发展？按这三条标准判断，黑茶是否传销问题，读者心中就有杆秤了。据说安化黑茶某企业“矩阵式制度营销模式”，以3900元的价格卖13斤黑茶一套，算下来300元一斤，质量稍微好一点的安化黑茶，这个价格并不贵。买卖最讲究公平自愿的原则。如果消费者买回去喝，那黑茶是保健茶饮，物有所值；如果有人拿去做生意，做生意就有风险，要量力而行。同时，据我所知该企业是注册的合法企业，不但在安化拥有大规模的茶园基地，还建设有现代化的黑茶加工厂，为当地解决了不少人的就业问题；在产品销售上，尝试创新营销模式，采用电子商务，利用互联网线上线下结合，让安化黑茶走出大山，走向全国。安化茶农卖茶不再难，茶农很拥护，茶农增了收，企业增了效，国家增了税，这样一家政府支持的湖南黑茶重点企业，我们该以怎样的心态去对待？

　　二、民族茶企要雄起，黑茶营销要创新

　　“人间正道是沧桑”。这是一个不断变革和创新的时代，社会发展日新月异，而法律和制度相对而言却具有滞后性，很多新鲜事物暂时找不到法律的依据，但不能就此妄下结论和上纲上线。往往今天限制的，说不定是明天鼓励的；今天是先进的，说不定是明天要淘汰的。为什么当初安徽小岗村土地承包改革要写血书，后来却树为榜样？为什么90年代初，私营企业雇工不能超过8个，现在却说为解决社会就业做出巨大贡献？为什么安利、雅芳等外国品牌利用直销，将它们的产品卖到了中国各地赚足了中国人的钱，中国企业可不可尝试以此去赚外国人的钱来富强中国？

　　都说创新才是王道，创则富，随则贫，伴随着高速发展的信息网络传媒，现有的营销模式该如何与时俱进，这是值得我们思考与探索的。比如说，超市曾经是供应商理想的营销渠道，但现在供应商与超市的矛盾也在日益尖锐。最突出的就是大型超市利用渠道优势，制定霸王条款，名目繁多、层出不穷的收费、返利和拖欠货款，把不少厂家供应商害惨了。湖南某公司2010年与某超市一年做了几十万元生意，到年底这费那费一扣，不但结不到一分钱，反倒欠超市几十万，好不窝囊。该超市要求2011年再跟这个公司合作，公司高层说，毛主席教导我们：“不须放屁，试看天翻地覆！”另外，超市打着平价的口号，其实不平，如果要让广大群众真正受益，民族企业也要积极尝试脱离超市这个渠道“自力更生，艰苦奋斗”。我是建议湖南所有的农副产品企业都不要依赖大型超市，特别是国外大型超市，因为消费者在外国超市虽然购买的是本国产品，但利润空间大多贡献给了超市，养肥了外国大鳄，本土企业却无法获利满足自身发展。而且，80后、90后消费者已成为消费主体，他们消费方式更倾向于逛淘宝，逛网上商城，而不是逛超市了。随着电子商务这类低成本、低门槛、新型营销渠道的蓬勃发展，供应商已经可以不再完全依靠超市，因此我预言：大型超市的竞争力将日益减弱，最终面临淘汰出局！

　　三、冷静对待新鲜事物，创新不能只看眼前

　　中国黑茶之乡的安化有“黄金铂金不如黑金”的“金花”，为什么仍然是国家级贫困县？缺乏创新！基于此，安化黑茶某企业利用互联网线上线下结合，进行黑茶产品销售，未尝不是一种值得鼓励的创新营销模式？这模式一出来就引起了大家的注目，定质定性的问题我们暂且不多作讨论，我们相信政府的公正，相信市场的选择，更相信广大消费者的眼光，但这些都需要时间去检验。为此，我只是希望，在现阶段，至少我们要以平和包容的心态看待它，不能动不动就带帽子，抓辫子，打棍子。湖南茶业协会也希望有关部门尽快完善相关制度法规，正确引导和规范市场的运作，以便湖南黑茶科学健康发展。这个时候，湖南茶人尤其要保持冷静和团结，我们自己不能乱了阵脚，更不能搞内讧，因为，我们肩负着湖南茶业的振兴和800万茶农的希望，肩负着安化黑茶的再一次腾飞。至于个别别有用心的人，不管出什么目的，也请别再断章取义，哗众取宠，道听途说，以偏概全了。

　　各位看官：特此申明，我不是要宣传鼓励黑茶传销，而是赞赏敢闯敢干和创新；我不是要为谁说好话，而是出于道德正义和良心。以上仅代表湖南省茶业协会和本人观点。欢迎讨论，拒绝攻击！包括安化黑茶。