哈药直销正式启动1个多月了，除了开盘日的短暂热闹和郑凤强加盟时业界的关注议论，哈药直销一直“静悄悄”，这恰巧给业界提供了一个任意揣测、猜想的空间。

　　此景并非空穴来风，在开盘日当天就曾有经销商对媒体表达了对哈药直销领导层的某些担忧，此外，网络上来自媒体和网友的议论也不绝于耳。连哈药直销顾问郑凤强都无奈地向笔者感叹起“网络的力量”，“最近在网上看到不少对哈药直销的文章和评价，有好有坏，哈药初涉直销，希望得到外界多些鼓励，而不是妄加评断。”

　　顾问架起哈药与直销的“桥”　

　　跟当初加盟富迪时一样，在哈药直销的管理层构架里，郑凤强仍然坐在“顾问”的位置上。不过这次看似虚名的职位却很有发挥，“这次的工作重心是在业务方面对公司进行支持、指导，而业务也正是我自己比较喜欢和擅长的。”能干上自己喜欢的工作是每个人的愿望，郑凤强也毫不掩饰地表现着他的满意。

　　笔者近日读到一篇郑凤强的专访，他把自己自诩为一座“桥”，联通直销和哈药的桥。这个比喻形象的描绘了目前郑凤强与哈药的关系，可是如果哈药顺利走过这座“桥”时，他是否也将功成身退呢？郑凤强坦言自己并没有想得那么长远，不过可以肯定的是他的哈药之路并不会因此而停止，“现在工作的重点是帮哈药了解直销，这是个阶段性的工作，经过这个过程，我的工作自然会转入下一阶段，到时候会把精力更多地放到业务发展和市场开拓上。”

　　颠覆直销格局　创新直销模式

　　哈药是国内医药行业的“排头兵”，多位明星助阵的哈药广告更让这块金字招牌星光熠熠。相比之下，哈药直销在郑凤强到来前却稍显暗淡。按照普遍认知，但凡耀眼的直销企业，必定拥有一两位，甚至许多位响当当的“人物”。对某些企业来说，想在一夜之间名声鹊起，在资金容许的情况下这样的“门面人物”越多越好。如果参照这样的评断标准，哈药直销的起点确实有点“辱没”哈药的招牌。“这种评断标准确实存在于业界，但并不适用哈药。哈药直销管理层四位领导中，三位是集团直接派遣的，他们都有经手数亿生意的成功经历，而另一位副总经理蒋顺莲在直销业界有着非常丰富的管理、实战经验。所以哈药直销现在面对的问题不是‘战斗力’不足，而是需要一点时间了解直销行业而已。哈药做直销要的不是噱头，而是以把直销做大做强，达成颠覆现有直销格局、创新直销模式为目标。”郑凤强理解但并不接受这样的评断标准，在他看来实力才是硬道理。
 

　　传统与直销相容　十年称霸业界　
　
　　也许是遗传了母体“好胜”的基因，哈药直销呱呱落地之时就承载着历史使命——10年内成为内资直销企业NO.1。

　　这样的定位不无道理，哈药直销可谓是出生贵族。这样的背景可以使直销员在开展业务时底气十足、自信满满，市场开拓与占有速度自然而然倍增；哈药直销做大做强也要根基于初始扎实的建设，而来自集团的金援无疑是最坚强的后盾，尽管不是予取予求，但也实属优渥，连郑凤强都觉得哈药直销3亿元的启动资金的确“砸人”；除此之外，哈药集团强大的研发实力也为直销产品的推陈出新奠定了基础，郑凤强向笔者透露，目前获准的12种直销产品虽然都很棒，但还不是哈药的核心产品，随着直销业务的推进，优质产品也会层出不穷。

　　天时地利人和，哈药直销几乎都占到了，这样算来“十年计划”未免过于保守。其实，正如哈药集团董事长秘书孟晓东所言，直销只是哈药新增的一种销售方式。因此如何让新增部分融入整体，并相互促进，发挥最大效益才是哈药启动直销的根本目的。郑凤强告诉笔者：“哈药集团涉及的业务范围很广，直销只是其中一小部分，想要让直销与传统形成优势互补，就需要根据集团的特点设计制定出符合哈药直销自己的运营模式，这种模式一定是具有独特性、自我性、标榜性的，绝对不会照搬照抄。”他直言这需要一定的时间，在市场运作中一点一点磨合。

　　哈药在医药行业创造的辉煌已经镌刻于历史，而哈药直销的历史使命正在创造，10年后，或许用不了10年，哈药直销会如郑凤强所言成为颠覆直销格局，创新直销模式的内资直销企业NO.1。