时间：2008年12月6日下午
主持人：各位媒体朋友大家好！我是安利中国华北西南区公共事务部的谢丹。下面请记者提问。
记者：三位好，我是《云南日报》记者，三位在代言产品方面有没有侧重？
许戈辉：你们得问雅姿的人，我们所传递理念会有一个定位，我这边更多是智慧、知性。侯宏澜是时尚，马艳丽是艺术。
嘉宾：我正好负责雅姿的，今天非常高兴请到他们三位代言我们的产品，邀请代言我们整个品牌，许戈辉、马艳丽、侯宏澜刚才介绍认同我们理念，在产品方面没有特别的这一位做什么产品，她们都是我们的代言人，她们三位会出演最新广告片，刚才看到赠送纪念品提到，明年即将上市顶级奢华面霜，我相信大家很快也会看到在广告片里精彩出演。
记者：我是《中国妇女报》记者，目前国内外金融危机过程中，化妆品市场竞争可能更激烈了，相当一部分人在选择不选择中，作为代言人，你们想以什么形象帮助雅姿在竞争中能够占于决胜的地位？
许戈辉：从时尚、艺术方面侯宏澜和马艳丽特别有说服力，一定会选择她们。我的本行是说话的，我更强调说在妆容之下更内心的层面，就像我刚才在台上所强调的，大家怎么样在低谷局面下真实性携手共同渡过难关，怎么样用人和人的一种交流分享温暖来渡过严寒，我自己是更侧重这个方面。
侯宏澜：因为雅姿品牌本身不是单一化妆品品牌，为什么选择我们三位代言一样，覆盖了各个方面，女性朋友在选择品牌的时候，都会在品牌里找到自己认知点，她们的选择更多更大，一定会选择雅姿的，我们三个会联手。
记者：我是《广州新快报》记者，三位在生活中有什么护肤的小秘密给我们分享，除了护肤之外，身材、活力这方面会有什么样的自己的保养方法？
马艳丽：怎么样保持身体、护肤，护肤因为到了一定年龄，确实需要有一些相对比较适合自己的产品，维持自己皮肤不要快速变老，每一个女性多花一些时间和心思，尽可能保留住自己的美的不同阶段的美丽，雅姿适合的人群蛮多的，我在用的这段时间，因为我不是一个那么勤快，这款产品用起来很方便，我的皮肤有时候敏感，这方面特别满足我的需求，还是鼓励每一位女性在百忙当中选择自己的护肤产品上面，还是要花一些时间，对木每一个女性来讲，不单保持青春，每天有好的状态工作生活，每一天有价值有意义，作为任何一个女人，都不应该放弃的，任何时候都要紧抓住，这是我们的权利。雅姿真的是非常适合，繁忙当中尽可能保持自己非常美好的心态，至于保养身材方面，这点很惭愧，我这段时间想拼命增肥，前一段时间忙发布会，吃饭、睡觉没有规律，体重一下子下去了，还是有很好的健康身体，我觉得任何时候还是在自己的内在、心理、身体都应该是非常平衡、健康的形象，任何时候还是有运动的习惯，现在对我来说，能够保持每天生活状态、工作状态，去游泳，这在我生活中一直坚持下来的习惯，因为运动让我每天心态积极乐观的感觉去面对每天的生活，谢谢！
记者：我是《上海天天新报》的记者，请问一下侯宏澜小姐，雅姿赞助了很多艺术上市、艺术演出，您作为一个导演艺术家，作为制作艺术、展示艺术的人，您认为艺术究竟有么需要商业赞助？芭蕾舞作为一个未来艺术，如何在舞台上体现中国特色？宏澜风格究竟是什么样的风格？
侯宏澜：问题非常有水平，我尽量回答有水平。刚刚在大厅里也讲了雅姿品牌核心其实包含艺术方面，所以雅姿会选择赞助国外非常大型的很有名的舞蹈团，像伯明瀚皇家歌舞团150多人，回到刚刚那个问题，如果在中国观众想看这样一场演出，如果没有商业赞助，怎么能看到，也许失去了这个非常好的机会。艺术和品牌之间应该是心心相吸的，应该在共同层面，共同合作，这样能有双赢的局面。所以我也希望明年能够和雅姿共同做一个自己的节目，这样的话大家也不用再从国外请人进来，可以直接看到我的演出，把我的宏澜风格，通过共同制作节目在舞台上完美体现。雅姿是一个纯粹高雅的美感，芭蕾舞也是一样，给人一种距离感。舞蹈是一样，可能每天在教室里反复练习枯燥动作，但是在舞台非常轻盈很简单的移动，看着真美，跳的很轻，我们在后台真的不知道练了多少遍，品牌品质也是一样，大家在开始使用的时候才会体现到用心良苦。至于芭蕾是一个世界性艺术，作为中国人，我想我在吸收了国外芭蕾舞精华同时，一定会融入对这门艺术的感悟，我创作节目的时候，选择一些切合现在有中国题材有中国特点的，和观众有一些更大共鸣，吸引到更多关注到剧场里看我们的演出。
记者：《广州日报》记者，问一下马艳丽小姐，大家都知道您是中国第一位获得国际模特大赛的冠军，同时也是中国改革开放三十年来第一批走上国际T台的名模，又创立了自己的时尚品牌，改革开放三十年来，您自身也有十几年的经验，一直在中国的女性时尚中领军人物，根据您自身的体验，在您看来什么样的时尚特质才是真正属于中国女性在追求美追求时尚方面属于自己的特质？
马艳丽：在我的工作当中，经�；岜晃实绞裁唇惺鄙�，我觉得许戈辉、侯宏澜很多时候被问到，女人穿什么样衣服最漂亮，我曾经读过一句话，一直在帮好莱坞大牌影星造型设计的女士，六十多岁了，不是恭维她，看起来好像三十多岁，非常优雅的女士，什么样女人最漂亮，什么样女人穿什么样衣服最漂亮，什么饰品最不可缺少的，她讲到自信，无论什么衣服、什么品牌，自信对女人来说永远是最棒最不可缺少的饰品，自信来源于哪里？今天在这里讨论很多话题，自信来自内在、知识、阅历、不同观点，不同事情分析能力、判断能力等等，也来源于生活当中对艺术对不同方面的个人一种认知，这是一方面。
还有一方面，雅姿也需要从物理方面给我们整体形象从另外角度让我们能够一直保持非常好的状态，我觉得在我们的生活当中，我们的美丽、我们的自信、我们生活最高品质，其实在我们生活当中每一个细节非常重要。这对女人来说，虽然中国到今天为止，改革开放三十年了，三十年，每个人感受不一样，带给我们生活也不一样，我一直觉得非常幸运，经历展示美丽，不仅仅是表面上的漂亮美丽，也希望能够和雅姿一起挖掘人内心，把更丰富的爱、自信、美丽能够延续下去。人能够在这样一种生活状态中去过自己每一天的话，真的是一件非常幸福的事情，我觉得是非常幸福的人，能够在生活中，大家能够更多感受到生活当中非常精彩的细节。人是一个非�？炖�、健康的人，同样也会影响身边每一个人。雅姿本身也是高端品牌，这种结合对我们身边每个人来讲，都是一个非常好的事情，会把这美不停延伸到每一个人身边，这一点非常好。谢谢！
记者：我看资料，侯宏澜曾经担任没有巴黎申奥形象大使，法国女人是世界闻名的，非常优雅和魅力的，中国女性怎么样能够发挥自己独特的魅力？你从事芭蕾是一种古典艺术，你为法国新锐电影展做代言人，古典和经典美、新锐怎么在女人身上很好的体现？
侯宏澜：我天性是一个非常好奇的人，我会对各种各样的可能性都有一种探索愿望，刚刚讲到的芭蕾舞，像现在想到的一定是白色纱裙在台上不识人间焰火，公主王子的故事，我们之前做了很多古典芭蕾《睡美人》，几年前应邀前往法国工作的时候，才知道芭蕾舞还可以这样跳，对我是一种颠覆性观念的改变，融入这种生活的时候，才发现是水到渠成，一样东西做到极致的时候，衍生出自由感，很多在大家看起来轻松的事情，背后一定凝聚着非常多的心血，不管是芭蕾舞还是雅姿品牌的理念，都是这样的。
第一大家一定要有好奇心，挖掘自己各种各样的可能性，有的人可能谨慎，比较安全的照自己的老的方法在走，有可能失去乐趣，有可能在下一个造型中发现重新的自己。如果一个女人不自信的话，任何华丽的衣服堆积在她身上没有任何魅力，哪怕再宝贵的珠宝、高档化妆品也演示不了苍白感，国门已经打开了，选择的东西非常多，中国女性在这个过程中一定会把好的东西吸收自己来用。
记者：如果在平时的话，你们会用雅姿的化妆品吗？如果下一次代言其他化妆品，会不会不用雅姿，用别的化妆品呢？
许戈辉：在我没有接触雅姿之前，我是用其他，现在他们给了我很多产品，首先我既然选择代言它，一定会使用它，我一旦决定做一件事情的话，会全情投入而且有忠实度。代言产品会有时限的，在这个时限内我会比较忠诚的使用这产品，以后会不会代言其他产品，代言其他产品会不会用其他，代言其他产品一定会用其他，至于会不会那是后面的事情。
马艳丽：代言某一个产品，一定会用自己的真实效果告诉你的客户、你的朋友，是否真的适合你，真的是非常棒的产品，这是形象代言人最基本的，用了一段时间，我有一个优点或者是缺点，从来不说慌，如果不用的话，告诉你好将来肯定会穿帮。我不但自己会用，有一大箱雅姿，不但自己用，也会给朋友用，这些朋友很给面子，我有一个很好的客户说，我说今天开发布会，很多雅姿产品，她说可不可以送给我，我说没问题，我说用了，可以再要。一个朋友妈妈六十多岁，常年用安利产品，每次看到这个老太太每一次容光焕发，我用的时间还不长，从我朋友讲的故事，雅姿一定有它非常吸引人的地方，这也是为什么把雅姿推荐给我身边的朋友，因为她们不用买了，我可以继续要，这是我很大的优势。如果代言其他的产品，会不会再用，再有别的产品代言的话，估计送完了，可以用其他的。
许戈辉：能够长久下去的话，这是双方共同愿望。
主持人：我们花了很长时间心血，化妆品使用代言人不少见，我们花了相当长时间，我们不是只是想拍一个广告就结束，其实从雅姿特点来讲很有内涵，销售模式更多是朋友间的分享，从品质上来讲，卖给一个顾客给他，永远不见面，但是对朋友来讲更多是心里的体会，花了很长时间，找到三位杰出的女性，希望可以长期的合作。
侯宏澜：刚刚两位代言人也说了我心里的话，开始用了以后，滋养系列对抗北京干燥很有用的，家里有一箱，一层一层再一层，不停的用这个产品，同时告诉我妈妈，我在用雅姿的产品，我妈妈说好啊，一直想试试，如果的可以的话，当然希望不用其他品牌化妆品，希望能和雅姿有长期合作。
主持人：三位代言人对雅姿精彩解读，也感谢各位参加这个环节，希望你们妙笔生花把雅姿知性、艺术、时尚传播得更好，谢谢各位！
