问：我所在地的直销市场已经做得很饱和了，现在人脉不太好打通了，因此我想去别地开发市场。请问专家，我应该去哪个城市？应该做哪些准备工作？

 这确实是很多市场领导人面临的问题。其实并不是真的市场就饱和了，现在很多公司一个月在全国的销售额也就几百万，相对于某些公司在贫困地区也能上亿的业绩，很难达到饱和之说。但为什么有些市场却很难做下去呢？主要的原因有：

1.很多领导人多年来选择的公司和项目太多了，个人的人格已经做没了，再也没有人敢和他合作或相信他。

2.当地社会已经把直销妖魔化，很多人对这个行业还是存在着误解、不理解和抵触。

3.从业者自己的信心受到打击后恢复不过来，开发陌生市场的能力差，怕拒绝，自己对从事的行业和事业也存在着怀疑和犹豫。

4.很多公司短视行为严重，靠忽悠和短线炒作来拉升业绩，进一步把市场伤害，打击了市场进入的信心。

5.某些公司的直销行为背离了直销的本质，产品的价格虚高不下，靠拉人头和夸大事业机会来引诱投机者，让市场进一步失去信心。

6.市场已经进入到了理性时代，靠过分包装的非理性行为已经不能使市场信任。

7.很多人只把眼光盯在有经验的旧团队领导人身上，忽略了传统行业的新人资源，其实那部分老领导人的心态已经变坏，他们只会向公司或领导人提一大堆条件，已经没有能力做市场了。

   面对市场的如此困境，我们应该怎么办？我认为应该做到以下几点：

1.去选择诚信、有实力、抗风险能力强的企业，再也别做短命公司了。

2.回归直销的本质，以高性价比的产品为导向，用好的产品来拓展市场。

3.理性经营，不再忽悠、欺骗和伤害市场了，信守承诺，说到就必须做到。

4.要有实力和耐心去培育市场，别想短期就能把市场做起来。

5.真正付出和投入去打造自己的团队或系统，用系统团队力量来推动市场的发展。

6.多建店铺等市场根据地，依托根据地通过每天的活动和教育来发展稳定市场。

7.别把眼光只盯着旧领导人，要多发展新人，多从新人中挖掘有能力心态好的领导人。

8.鼓励走出去策略。别把眼光只盯在大城市，大城市的市场已经做坏了，我们应该到三级市场，甚至是四级、五级市场去发展，别小看一个小县或乡镇，一年的销售额也是非常可观的。而且那边的市场还没有被污染，消费者单纯，但是我们自己再也不能去做破坏新市场的罪魁祸首，要用理性的心态去培育、保护好那些市场，对当地经销商、消费者负责。

罗永亮

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