中小型直销企业如何进行奥运营销

以过往的经验，奥运营销好象只和大公司有关，小公司很难找到机会，因为要赞助奥运必须得一掷万金，主要的目标还是提升品牌价值，而不在于短期的销售业绩。但是中国的直销行业，除不到5家的大企业以外，大部分是中小企业，没有实力也根本没有机会去成为奥运的赞助商或指定使用产品商，可是在这百年难遇的奥运商机中，如果我们的中小直销企业不抓住这个机会给自己企业一个提升，总有点不甘心，为此也有很多企业的老板和我探讨过怎么利用奥运营销，在企业品牌和业绩上都能做一个飞跃式的发展？为此，我提出了以下几种奥运营销方案，希望中国的中小直销企业可以打好奥运牌，使企业实现质的发展。

一、开展迎奥运、创佳绩促销活动。其策划的促销方案为：

1、  在一定时期内达到一定的业绩者可以参加由公司提供的北京旅游并观看相关奥运比赛。一个人有钱的话一生中有很多机会去做其他事情，但很可能就是没有一次机会能去观看奥运比赛，所以说能提供这样的机会，基本上是人人向往的，可以使公司业绩达到一个新的台阶。

2、  业绩更好者还可以和某一体育明星合影，如果能与奥运明星合影，对一个人的一生都将是莫大的荣誉。

二、在某重点区域市场，赞助当地第一个或多个获得奥运奖牌的运动员。

大部分直销企业都有非常重要的区域市场，所以利用这个机会和当地政府合作对当地获得奥运奖牌的运动员提供奖励，这样的话一来可以减轻地方政府的负担，搞好和政府的社会关系，还能获得被赞助运动员出席公司活动的机会，对提升企业品牌有非常大的带动作用。而且这样的赞助活动一般的资金预算是很多企业所能接受的，达到的效果不一定比成为奥运赞助商小。

三、抓住绿色奥运以及奥运会反兴奋剂的机会，打好绿色环保牌。

一些保健品直销企业可以用自己的产品来赞助某些运动队，发挥产品能提升运动员成绩，但又不会对人体产生副作用，而且是完全的天然绿色环保，对产品品牌的提升和推广具有非常好的效果。其他的环保产品如汽车节油产品等等也可以借助这个概念来进行奥运营销。

四、积极赞助地方上的奥运活动。

奥运临近，全国各地都有很多迎奥运的活动，比如在全国各地的奥运火炬传递活动。直销企业可以抓住这样的机会提供赞助，投资很少，但可以达到预想不到的效果：首先可以搞好和地方政府的关系，其次可以让社会更多的了解直销行业，再次还可以提升公司品牌，最后还能提升销售业绩。

五、在企业内部开展迎奥运的各种活动。

直销企业会员和经商商众多，所以企业在奥运之前可以开展各种活动，以实际行动来迎接2008奥运的到来，活动类型可以有：企业运动会、晚会、研讨会等，而且每次活动还可以和业绩挂钩，不仅仅可以调动经商商的积极性，增强企业凝聚力，还可以提升企业文化，改变直销企业的社会责任形象。

六、走创新之路，独辟蹊径，赞助没有获得好成绩的运动员。

奥运赛场上，大家关注的是那些获得奖牌的英雄，但偏偏忽略了那些失意的运动员，所以我们的中小企业恰恰可以用这些运动员来打好奥运牌，比如可以设计几个奖项为：最有发展潜力奖，年纪最大运动员奖，奉献奖、持之以恒奖等。这样的做法将也会获得意料之外的效果。

七、赞助残疾运动员。

社会的光环大部分给了那些取得了好成绩的正常运动员，往往忽略了那些付出更大代价，有着更多奥运精神的残疾人运动员，所以我们的直销企业本着社会的责任感，要呼唤社会关注弱势群体，去赞助那些获得好成绩的残疾运动员，对打造企业品牌和形象有着非常不一般的作用。

八、和奥运品牌合作，搭上奥运快速列车。

已经成为奥运赞助商的品牌有很多，比如“联想电脑”、“青岛啤酒”、“伊利牛奶”等等，我们可以和这些著名的奥运品牌合作，称为搭车营销，比如：“看奥运节目、喝青岛啤酒，获某某奖品”等等方案，都会是很好的奥运营销策略。

总之，任何一种主题营销的核心还是开拓创新，所以只要我们的直销企业有创新意识，打好适合企业发展的奥运牌，就能在这次盛会中获得自己意想不到的效果，奥运不仅仅和大企业有关，和我们这些中小的直销企业也非常有关。

罗永亮

QQ：199478336

e-mail:mr37-40@126.com