安利推出新政加强“打削”　囤货现象下降

发布: 2006-12-02 00:00:00 作者: yangping 来源: 0

　　安利公司近日在其内刊上公布了该公司最新的打击削价成果季报，2006年第三季度，公司在全国各地共审结打击削价案件759宗，除名涉案人员2187户，这个数字超过了上半年的总和，其中包括中级经销商72户、高级经销商14户、特二级经销商1户。

　　安利称公司一直在加大打削力度，低折扣的产品也越来越少，维护了众多销售人员的利益，同时也�；ち讼颜卟皇艿图奂倜安返那趾Α＞萘私�，6.8折是近几年安利出现最多的售价，去年有段时间曾低至5折以下，而现在产品一般都以公司核定价销售，淘宝上的低折扣现象也已不多。

　　实际上，这项看似简单的打削行为曾遭到安利许多高级营销人员的不满，甚至公然抵触。在安利的多层计酬中，由于高级经销商每上升一个级别其收入及待遇差距甚大，为了使自己在更短时间内达到目标，这些经销商让每个新加入销售人员囤货，有些团队领导人甚至要求一次性买2万元以上的产品。

　　今年4月，安利推出了过渡期改革方案，限制了经销商短期行为所能带来的利益，囤货现象大为减少。目前，安利禁止了多层计酬，加上公司不断的加大打削力度，其削价现象及范围预计将大幅降低。业内人士认为，由于许多安利销售人员手中仍然有囤货，少数个人行为的削价依然不可避免。　