虹膜检测在直销事业中的作用
发布: 2006-11-02 00:00:00 作者: 江帆 来源:
虹膜学起源于近代一百五十多年前的欧洲，而以虹膜学为理论基础，以现代高科技手段为依托的虹膜检测已越来越为现代中国健康事业，特别是从事直销事业的人士所关注。它在直销人从事直销事业中扮演着越来越重要的角色。虹膜检测在实践中能够帮助很多直销人突破事业中多种心理和操作上的障碍，熟练掌握虹膜检测技术的人会发现直销事业，特别是健康咨询是一件愈来愈有趣的事情。笔者从以下几个方面对虹膜检测进行浅析。
一、 提高邀约的成功率
邀约是直销事业中至关重要的环节，也是打开市场的第一步。很多人在这方面都受到了多方面的培训，掌握了诸多邀约的技巧。我们都知道，邀约的确不是一件轻松的事情。当很多人看懂了直销事业的前景和价值的时候，一开始会很兴奋，列出了很多可以成为顾客或合作伙伴的名单，然后根据名单进行邀约。可是经常碰到的难题就是，不论亲戚朋友，还是同学老乡，一旦被你邀约参加一个课程或者介绍一个事业的时候，往往得到的婉言拒绝会很多，即使答应了，也未必真的会来。对方满口答应，到时候爽约是常有的事，你的心情会从兴奋到失望，从期待到懊恼。这是直销人必须历炼的心理过程，如果过不了这一关，直销事业很难打开局面。我这里不是在讲如何邀约，因为这部分的内容，如今已经日臻完善。我只是介绍如何借用虹膜检测增加一种邀约的技巧和方法，而这种方法在实际邀约中的成功率很高。当你知道虹膜学是一门通过眼睛的变化探知人身体内部器官状态的学问，就可以把这门学问和检测技术告诉被邀约的朋友。绝大多数人的反应都是好奇还有怀疑，因为从来没有谁听说过能够通过眼睛了解自己的身体，甚至能够预知疾病的发生。现在人们都在关注健康，对直销产品和事业未必能很快了解并发生兴趣，而虹膜检测与人体健康密切相关，对方会觉得这种检测兴许能够帮助他找到一些有关健康的线索，至少愿意花些时间让你来给他检测一下，试探一个究竟。我利用虹膜检测邀约朋友非常轻松，对方会主动或迫不及待地接受约请。
二、 丰富沟通交流的内容
虹膜检测非常适合首次被邀约来的朋友。我们会经常碰到这样的场景，当被邀约来的朋友到现场看到的是一个直销聚会的时候，会找借口或根本连借口都没有转头就走，令邀约者倍感尴尬。的确，很多人对直销并不真正了解，假借直销从事非法传销的恶劣影响已经深深印在了消费者的大脑中，为了防止受骗，大都会采用逃避的方法，这也是人自然的反应。如果借助虹膜检测，可以在正式邀请朋友参加会议或聚会之前，与朋友在身体利用虹膜检测展开健康话题的讨论，会取得意想不到的效果。当你的朋友看到自己的眼睛的时候，就会非常惊讶于眼睛上呈现的各种标记和符号，他会寻求那些标记和符号背后的原因。他会主动提问题，寻求答案。虹膜检测并非检测疾病，但是能够告诉我们形成真正疾病的原因是什么，而且这些致病的因素会形象地呈现在人的虹膜上。对于大多数没有医学背景、只是参加过健康知识培训的人来说，能够让对方信服并非易事。虹膜学能够帮助我们弥补这方面的不足，因为虹膜学是几代虹膜学人积累的宝贵经验的精华，我们利用已经被证实了的内容告诉被检测的朋友，往往准确率很高，同时对方会提出很多的问题，但是回答这些问题对于学习了营养学和虹膜学的人来说，是提高自身知识和技能水平难得的机会。就虹膜上呈现出的问题进行交流会比较深入，时间会比较长。曾经我和朋友去一家律师事务所。接待的办公室主任说，我们事务所的合伙人是个非常忙的人，她只有5分钟的时间，请你们在5分钟之内完成。当检测的时候，她非常惊讶于自己的虹膜，并就她自己的问题与我们进行了长达1个多小时的交流，全然忘记了自己只有5分钟的安排。因为她知道关乎自己健康的时间，花多少时间都是值得的。后来这位律师所的合伙人成为优质顾客。
三、 改变销售的姿态
在虹膜咨询的过程中，经�；嵊龅蕉苑狡炔患按难扒蠼饩鑫侍獾脑竿�。这也是在产品销售中，我们非常愿意看到的情形，是产品销售的关键点所在，是顾客突破消费障碍的信号。同样是销售产品，为什么顾客的态度会不一样呢。顾客到商场买东西和到从事直销朋友的手中购买东西有何不同呢。从我的观察上看，这里面有个姿态的问题。商场为了创造卖场的气氛，在硬件方面投入了很多，生产产品的厂家为了吸引消费者的注意力在广告上投入巨大，目的都是为了让消费者产生购买欲望，形成“想买”的姿态。而直销的产品在销售环节中将诸多环节变成直销员直接销售，使消费者无法获得较高的认知。而直销员为了销售产品，让顾客会有强行推销的感受，特别是首次接触的买卖双方，顾客的戒备心理很重。自始至终，顾客都会觉得被推销的产品是直销员“想卖”，而非自己“想买”，大多抱有拒绝的心理。虹膜检测帮助顾客看到了自己健康的真实需求，会很快求助于检测人，检测人可以根据顾客的实际情形，为顾客量身打造一套产品配方。我们借助虹膜检测使整个销售过程，从直销员“想卖”的姿态转为顾客“想买”的姿态，顾客没有产生被推销的感觉，他由衷地认为产品是解决自己发现的健康问题的一种选择。
四、 利于跟进和服务的改进
在与顾客沟通的过程中，并非每次都能产生销售。由于种种原因，顾客认可检测结果，但并没有产生购买产品的欲望。其中的因素很复杂，任何一个小小的顾虑都会使销售前功尽弃。但也没有必要完全丧失信心。即使顾客的需求已经被我们找到了，但是顾客种种原因提出了不买产品的理由，无法实现销售。不过，要做好下一次沟通的准备。我们要告诉顾客，虹膜是变化的，它随着身体的好转和恶化会发生一定程度的转变，希望他在下个时间再进行拍摄和比较，让顾客看到这段时间身体所发生的变化。如果顾客亲眼看到自己的虹膜现象出现恶化的时，不由得会产生强烈的购买愿望，这样比较容易接受我们的建议。
在销售产品后，顾客出现以下这两种情况，不知道你会如何处理。一是顾客买回了产品，服用了一段时间，好像效果不明显，认为没有什么作用，和自己买产品当初的预期存在差距，如果让顾客继续买产品，好像已经不那么容易了。事实上，我们可以借助虹膜告诉顾客，今天在虹膜上出现的现象是过去几年、几十年的积累，不会在这么短的时间、一、两套产品就能够解决的。人保持原有的生活习惯给身体带来的影响具有相当大的惯性，产品发挥作用不会在那么短的时间里发生扭转。一般看过自己虹膜的人都知道改善健康是一个长久的工程，需要日积月累的努力和耐心�；褂幸恢殖＜那榭鼍褪遣艘恍安涣肌钡姆从�，出现不舒服的症状，有的甚至要放弃服用产品，这对于很多直销人来说，是最不愿意看到的事情。有经验的人会在顾客服用产品前给顾客一定的提示，告诉对方这是调整反应或整健反应，也有称好转反应的。虹膜学能够告诉我们这是人身体发生扭转的“痊愈危机”，是人体一种自然的力量，这里有非常系统和明确的解释，如果能够把这个道理告诉顾客的话，会让顾客消除疑虑，坚定信心。当顾客服用了一段时间的产品，如果效果不明显，说明原来的方法存在
瑕疵或错误，但这并不必担心。因为任何好的产品都会在人的身体中产生作用，我们可以借着虹膜能够看到人体恢复的现象，由此可以让顾客更容易接受。而且应该提出改变产品服用的方法等建议。
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