我对现在直销形势的看法

也许我是唯一不做直销却大侃直销的人，不做的原因也很特殊，因为我的见解同所有直销公司的培训都相左，总喜欢问为什么，总想知其然还要知其所以然，是被直销培训老师批评“理智的人做不了直销”的那种人。但执拗也有另外的好处，就是可以独立思考，不轻信。其实，企业管理最重要的工作不是解决问题，而是找出问题。不能找出问题，没有解决对象，虽然自己觉得完美无缺，但问题始终存在，不会因为老板不承认而自动消失，总有病入膏肓的一天。所以，最小的损失其实是最早发现问题的所在。何况世上没有完美无缺的事物，能够保持一段时间内相对先进已经很不错了。因此，不断查找问题，才能通过不断解决问题完善提高。
现在，直销法中的禁止团队计酬条款让许多直销公司、老总、专家、培训师、团队领袖、直销精英都感到了措手不及不知所措，其实要想玩游戏就必须遵守游戏规则。现在，中国政府根据中国国情制订了中国特色的直销法，想在中国运用直销模式，就要遵守中国的法律。运动员要根据游戏规则训练，提高自己的技能，而不是违反游戏规则随心所欲。否则，篮球场上练武术算什么运动？就向许多运动项目游戏规则不断创新改变，篮球、足球、排球、乒乓球......举不胜举。规则变了，运动员就要尽快根据新规则投入训练，教练员要根据新规则制订新的方案，观众也要根据新规则改变观赏习惯。而不是怨天尤人，批判规则的改变。试问，当篮球增加三分球规则时，运动员不积极训练提高远投命中率，教练员不及时制订外围得分战术，观众不为远投的神投手加油喝彩，篮球还有发展吗？还有意思吗？不管任何人，不支持新规则，淘汰的只能是自己，落伍的也只能是自己。不能远投的运动员能保持明星形象吗？不考虑三分球规则的教练员能带好球队取得好成绩吗？为三分球喝倒彩的观众能得到球迷支持吗？适应规则就是赢得先机，与其怨天尤人，不如认真研究对策，创新才能提高进步。
在这里，不想对团队计酬模式过多评价，已经在其它文章里说过了许多。我要强调的是，团队计酬的设计者没有错，根据形式，用最小成本达到最大成果是策划者的追求。如果以前不用团队计酬设计制度到是设计人员学艺不精了，前人的经验怎么可以不学不用？但是现在形势变了，团队计酬触碰了中国新法规，所以，再学习过去的设计思想和方法就好比现在高考复习八股文，怎么可能榜上扬名？
直销只是普通的营销模式，倍增原理的引入使营销模式有了创新，思维的创新才是最大的进步。就象营销不可能脱离生产，直销也不能脱离传统的营销理论，所以，还是追本溯源，从头复习生产、营销、管理、数学……相关的知识，创新直销模式，推动直销的发展。特别是互联网已经进入并影响了人们生活，如何考虑传统的营销模式与直销模式和将来的电子商务模式融合过渡，更应该是创新制度的重要考虑因素。