2005年，对直销行业可以说是一个春寒交加的季节，有很多很多的公司开张，又有很多很多公司的死去。“直销能获得暴利、直销模式一试就灵”的时代已经一去不复返，直销行业也和其他行业一样成为了一个“竞争激烈、生存困难、利润率下降、服务成本提高”的行业，有竞争就必然有死亡，仅仅2005年一年，本人亲眼看到死去的直销公司就不下30家，寿命长的也就一年多，最短的才仅仅一个星期，仔细分析那些关门倒闭的公司，笔者发现，直销公司有以下几种死去的方法：

一、              自杀：自杀也有两种状况。一是制度的拨出率太高，公司没有利润，然后就要修改制度，造成经销商流失，公司死亡；另一种是钱赚多了，公司想收手，于是就借口修改制度，导致经销商没有办法做下去，而自动流失，然后公司就可以一关了之。

二、              先天营养不足：有超60%的直销公司是由几个看到别人多赚了钱而眼红的网头拼凑起来的，由于本身就没有多少投资，先天不足，也不能靠实力、品牌、或产品去吸引团队，所以就只好拼制度，但由于素质差，制度的计算不准确，因此就导致奖金拨付过高而崩盘，我见过的最短寿命公司只有一周时间。

三、              被政府判处死刑：由于打击力度越来越大，那些靠制度取胜的小公司生存空间已经越来越小了，谁也不能保证，明天就是你的末日来临，所以选择小公司的直销商一定要注意，有人说，我不管产品，只要制度好，能让我做6个月就够了，但是现在50%的小公司已经没有6个月的寿命了。

四、              他杀：直销里面的你争我斗是最厉害的，这个团队抢那个团队的线，这个公司挖那个公司的网络，受害或失败的一方就可能做出各种损人不利己的事情，直到把那家公司搞垮为止，这样的例子层出不穷，他杀的方式有很多种：1、告密；2、暗箭伤人；3、传播负面消息；4、搞垮团队。

五、              内讧：内讧是公司发展的一大忌讳。直销公司内讧的方式有以下典型：1、投资人和职业经理人的矛盾：（1）投资人的目的就是收益，所以投资没有达到预期回报的话，那么就是公司矛盾的开始；（2）投资人对职业经理人不信任，不愿意足够授权，导致工作难以开展而影响发展；（3）两种文化或观念的冲突：投资者大部分是从事传统行业，对直销的了解仅仅限于皮毛，再加上职业经理人急于创业的心态，过分夸大投资直销的前景预期，而忽略了其中的困难，导致冲突。2、职业经理人或操盘手本身素质不够：大部分的操盘手为经销商转型而来的，没有经历过真正的企业运营，更不知道什么是公司管理，所以导致管理混乱，费用控制不严，漏洞一大堆，最终公司就只好关门了之。3、投资者之间的矛盾导致公司倒闭：很多公司是由几个人投资而创办的，在中国有一个共同的特点就是合伙的生意很难做，再加上没有科学的法人治理结构和机制，所以就导致利益分配或权利分配时产生矛盾，造成公司关门。4、经销商与公司的冲突：在直销行业里，诚信更是一个大的问题，信息不对称、随便承诺等等是一普遍现象，这样的话就会导致公司对经销商做出来的承诺实现不了，或公司看到经销商收入高了而眼红，然后想办法不给或少给，产生冲突，影响业绩，最终公司倒闭。

   我们经常说，成功的理由可以只有一个，但失败的原因有很多很多，笔者总结了上面一些公司的死亡原因，仅供投资者参考，选择比努力更重要，如果一个真正的成熟的网络人士就应该选择一家公司的综合实力，而不仅仅是：制度，综合实力应该是：产品、品牌、老板、团队、制度、公司实力、公司战略等等，但愿我们以后能更少的听到“上了一当又一当的，把人脉都伤完了”的抱怨。

罗永亮

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