■互联网直销 大势所趋

曾经，直销靠的是人网经营。而如今，互联网给直销员提供了一个更为广袤的空间。据最新统计数据，截至2005年2月31日，世界总网民数量为8.17亿。在我国，信息产业部副部长奚国华于今年6月28日透露，“截至目前，中国互联网上网人数已经超过1亿”。多么庞大的一个数字！而且，这个数字仍呈上升趋势！

因此，目前很多直销员都已经把上网纳入了自己的事业发展途径之一，并且大有越来越普遍之势！论坛、聊天室、OICQ等即时聊天工具都是直销员上网呆得最久的地方，运用这些方式，直销员们正在全方位的发展着自己的事业。

一位已经习惯了通过网络展业并取得良好业绩的直销员这样形容：“直销是以倍增的形式存在的，它体现了一个‘快’字，而互联网是光速的，比直销更‘快’。网络是直销的加速器，两者不谋而合。”

“网络是我们的第二双眼睛。”一位正在网上工作的直销员告诉记者。通过网络，他可以与来自天南地北的朋友分享交流，“足不出户，新的机会就来临了。”

然而，由于各种各样的原因，很多直销员在日常生活中能够接触到互联网的时间非常少，甚至有的直销员还不会上网，这么大的一个资源白白放弃实在可惜，怎么办？有没有一个两全其美的途径呢？

■直销人上网模式

一般说来，目前运用互联网展业的直销员有以下两种情况：

一、长期在线，把互联网作为主要的展业途径。

这些人在线的时间很长，一方面，他们通过网络把自己的信息发布出去，让有意向的合作伙伴能够看到并主动联系、达成合作，另一方面，他们也通过论坛、QQ等信息交流工具主动寻找合作伙伴。

二、短期在线，把互联网作为展业的补充方式。

也就是说，这些人并没有把大部分的时间花在互联网上。通常来说，他们会在人气较旺的相关网站或者论坛等信息平台把信息发布出去，等待他人的主动联系，每天只需要抽出小部分时间来收发信息。

相较而言，第二种方式显然更适合不常上网的人。但是，这样一来又出现了一个问题，如果上网的时间不固定，不能及时回复别人的消息，岂不是白白放弃了机会？能不能在第一时间知道别人发给自己的消息呢？

另外，对于那些不上网的直销员而言，有没有一种渠道可以不上网就在互联网上拥有一个自己的信息平台，并能够第一时间知晓他人给自己的留言呢？

■智城网的努力

为了能够更好地搭建一个直销员学习交流的综合平台，经贸世界杂志社于2005年初推出了“智城网”。

半年多来，智城网陆续推出直销快讯（每天更新约100条，纵览天下直销）、直销人一站式购物网站、直销C2C咨询平台（在线解答直销疑问）、直销资讯（动态、技巧、理念）等栏目，深受用户喜爱。特别是“直销快讯”、“开放式直销咨询平台”等独一无二的栏目，更是备受广大网站用户的关注。图1显示了开放式直销咨询平台一周内的统计数据。

据统计，半年多时间，智城网用户已经超过10万人，覆盖美国、加拿大、德国、新加坡等15个国家，国内用户覆盖30多个省、市、自治区、直辖市、行政特区，具体分布情况如图2所示。

“急直销人所急，想直销人所想”，是智城网的奋斗目标，为此还专门针对熟悉互联网的直销员推出了个人网站服务。

网站模板如图3所示，直销员在智城网提供域名的网站上，可以发布并及时更新个人网站内容，系统会自动提供行业新闻和公司新闻，设有留言板并配合及时短信，让直销员不在线时也能第一时间知道留言信息，不错失每一个机会。此网站一经推出，即得到了良好的效果，“对于互联网展业是如虎添翼”“最重要的是让我的消息给更多的朋友看到，还有好多伙伴主动联系我呢！”用户们这样评价。

很多平时不上网的直销员也纷纷打电话到智城网咨询个人网站，他们提出也希望在互联网拥有一个自己的展示平台。如何才能既不上网，同时又可以很好的运用互联网展业呢？智城网开始了大量的意见征集工作。

■免上网型个人黄页

为了尽可能地满足广大用户的要求，智城网一共听取了47位直销员的意见，这些直销员平时都不上网或者很少上网。对于智城网此举，他们都表示欢迎，纷纷表达了各自对于并不熟悉的互联网展示平台的期望，问题集中在以下几个方面：

一、个人信息发布齐全。包括所属公司、个人概况、直销理念、心得分享、公司产品等；

二、消息通知及时。能第一时间回复他人的留言信息等等；

三、操作简单。网站内容有一个中间的平台给予更新以及发布，不需要亲自上网操作；

四、方便他人看到。

经过集思广益以及不断的试验，智城网充分考虑到以上问题，于今年10月正式推出了“免上网型个人黄页”，其模板类似个人网站。该黄页开启了互联网直销新天地，专为不上网和少上网的直销员设计。

该服务包含一个xxxx.upwit.com的二级域名，完整的个人信息、从业信息、留言本、24小时在线，及时短信，用户可通过电话/传真/email/短信等方式更新网站内容。

“免上网型个人黄页”刚一推出，就有用户使用并给予反馈，用他们的话说，“互联网一直是我的一块心病，而智城网的该服务解了这个心结。”“我一边用传统的展业方式做直销，一边又有来自互联网的意向合作伙伴的信息，天南地北，我的直销之路豁然开朗”。

据智城网负责人胡晓武介绍，“免上网型个人黄页多角度的信息发布保证了直销员充分的自我展示；及时短信能第一时间通知用户，也就是说，只要有人留言，系统会自动转为短信及时发送；用户只需要一个电话或者一个传真告诉我们他需要发布的信息，我们的工作人员会帮助他更新网站内容。用户的消息会分类显示在这个黄页上。在浏览中，如果对某位用户的某条消息感兴趣，点击该消息就会出现该用户的一个详细页面，方便他人查找。就好像直销员在互联网上直销人集中的地方开了一个店铺，更重要的是，该店铺还不花时间和精力打理，有意向业务的时候就会及时通知，不上网人士可以与之联系后在网下完成合作。”

负责人也坦言：“这是智城网的一次大胆创新，也许会出现一些不足或者没有想到的地方，欢迎广大直销员使用后给我们提出宝贵的意见或建议。用户的满意就是我们的努力方向！”