直销法出台后，大家关注更多的是直销公司， 关心直销公司怎么样转型，关系他们怎么走，而往往却忽视了直销产业最中坚的力量：经销商，他们其实也在思索，也在选择，也在寻找最适合自己的未来之路。

理性选择型：该类型的特点是，

1.素质较高，有一定的文化素养。

2.对直销法理解比较透。

3.对直销这种商业模式的发展趋势比较有信心，并规划长期投入直销行业。

4.有一定的从业历史，并且有一定的成绩、很多人是团队领袖。

因为这样的特点，该类人群在直销法发布以后，基本处在理性的思考期，把整个团队暂时停止活动，他们在潜心研究直销法，并选择真正合理合法，能让他们放心并长期合作的公司，这类人群他们现在选择公司的原则是：公司实力、公司战略、公司的商业模式，而不是非常在意制度、分配机制，他们在做决策时一般非常地理性和慎重，但如果做出选择后，肯定就会全力以赴地投入并很快会成为中坚力量，所以有眼光的公司应该选择该类人群合作。但前提是公司必须要有一个合理合法的包装，让经销商在市场拓展的过程中安心。

徘徊犹豫型：该类型的人群有一下特点：

1.加入直销时间比较长，对直销法有一定的认识。

2.一直没有赚到钱，对直销还持犹豫态度。

3.有一定的素质，但相对比较保守、开拓精神不够。

因为这些特点，所该类人群在直销法发布后，他们心里就产生了怀疑情绪，对直销到底要怎么走把握不了，并产生了退出或观望的想法，该类人群基本是跟随型，很难成为团队领袖，但他们也有自己的思想，在选择公司时，应该慎重处理，因为他们的悲观可能起到很大的反作用，但这类人群培养好的话也能成为公司发展的基础。

勇往直前型：该类人群的特点是：

1.刚加入或还没有加入直销行业。

2.非常有发财的冲动，但没有资金实力。

3.素质较差，没有什么判断能力。

4.最容易受到诱惑。

因为这些特点，该类人群对直销法的发布没有什么感觉，他们的情绪完全受到别人所左右，他们甚至还相信直销能让他们不要付出就能致富，他们没有政策风险的意识，也不会化很多时间去分析是否符合国家法律，他们的目标就是赚钱，哪怕是违法，他们也敢去做，这样的人群适合现在仍然顶风在发展的小型直销公司，因为他们可以靠制度去吸引他们，他们选择公司的唯一标准是制度，能不能让他们快速赚钱。

公司的发展离不开大大小小的经销商队伍，公司在考虑自己的经营风险的同时，更应该考虑合作伙伴的安全。有人在感叹，现在直销人的素质越来越差了，甚至还不如98年以前，确实如此，在国家法律还不清晰的时候，很多高素质的人才一直在门外徘徊，再加上国家根本没有相应的直销人才培养机制，所以人才确实每况愈下，大家到任何一家公司都可以看到熟面孔，人的心态越做越坏，急功近利的行为越来越严重。所以有前瞻性的企业应该认识到吸引高素质人才的重要性，吸引高素质人才的条件，除公司实力、报酬外，还应该有文化，更重要的是合理合法，能使我们的经销商安心在前方打市场。

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