立法后直销企业的分化
发布: 2005-10-02 00:00:00 作者: 罗永亮 来源:
直销法出台后，整个直销行业一片沸腾,各种声音都有，具保守统计，现已有地上地下、大大小小2000多家直销企业，如果不保守统计，说已经有超10000家企业在从事直销活动，法律出台的目的是对这个行业进行规范，但行业内部的自律也在默默进行，面对未来有法可依的直销市场，超10000家的直销公司到底要怎么走？具笔者统计，基本的走向会往以下5个方面分化：
一、誓言拿牌型：
该类公司都是排得上号的大公司，比如国际型的安利、雅芳；民族企业天狮、新时代、珍奥等等，他们誓言第一批取得牌照，将按找国家法律的规范开拓中国的直销市场。但是要取得牌照就得一定要符合国家直销法律，所以除雅芳以外的其他所有公司都得动大手术，尤其是团队记酬和30%奖金拨付的控制线，但如果变动太大，有损害经销商利益的时候，就会打击经销商积极性，甚至导致团队出走，从而对公司业绩造成重大的影响，所以在保持稳定的前提下进行改革是每个需要取得牌照的公司应该慎重考虑的问题。
二、连锁专卖型：
因为取得牌照的门槛过高，会使得很多想合法在这个领域发展的大部分公司在门外徘徊，但拿不到牌照也不能停业关门啊，所以就得合法转型，所以开店、开连锁加盟店将是一个非常好的选择，也是很多企业未来所走的路。这种商业模式有几个特点：
1、可以把直销制度变形融到店的利益里面，但又可以不改其“利益驱使、口碑传播”的优势。
2、所有的销售行为在店里面完成，所以是一种合法的店铺式营销行为，不受直销法30%奖金的限制。
3、由于公司和加盟店之间完全是一种法人对法人的行为，所以规避了团队计酬的敏感问题。
4、因为有店的存在可以提升品牌的知名度和信任度，使销售方式多元化。
5、店的加盟相对对投资者的投资额和素质要求比较高，规避了很多的短线行为，能使大家真正合作共同发展事业。
但是，也并不是任何一家公司都能做连锁加盟企业，真正的连锁企业需要对合作伙伴提供专业的管理和服务，所以必须有专业的人才。现在很多企业自己根本还没有搞清楚连锁到底是怎么回事，就大胆的对外开始招商收钱，钱到手后，店是否能生存好象与他们无关，也有很多企业店只是一种虚拟的形式，在背后还照样是在做传销，这样的形态永远也走不长。
三、电子商务型：
电子商务是一种在国际大环境下还没有真正形成气候的商业形态，但是在中国的直销行业，电子商务却成了一种合法的外衣被人活学活用，虽然很多人还没有搞清楚电子商务到底是怎么回事，之前已经有很多直销企业在用电子商务的模式在发展市场，直销法出台后将会有更多的企业转型为电子商务企业，这种模式的优点是：报单和缴款都是在网上直接完成，物流是以邮寄的方式完成，培训和教育也可以在网上完成，所以可以规避很多政策的风险，但现在国家对这种变形的模式打击力度更大，如果转型不彻底，在电子商务的背后还是双轨人头、潜能培训照样在全国各地做，这样的话将生存不久。
四、国外总部型：
典型的例子就是立新世界和莱克萨斯，他们在中国市场的成功给了很多直销公司老板以启示，所以直销法出台后，将会有一大批的企业把公司总部往境外转移，然后以境外公司的名义做中国市场，所有的交易也在网上完成，这样的话就能规避公司的风险，所以的一切都是以经销商自发的形式展开，把风险完全由经销商承担，真的出事后，最多就是发表一篇申明，把谁谁开除，而后说我们没有做中国大陆市场，我们是做全球其他市场。
五、地下工作型：
这种类型将会占未来大部分的比例，他们的心态就是饿死胆小的，撑死胆大的，大部分都抱着法不责众的侥幸心态转入地下开展工作，他们对外的宣传是，如果完全按国家政策去执行的话，直销已经不存在了，但直销将是一种不可阻挡的发展趋势，所以谁胆大谁就能比别人赚到更到的钱，他们还会对经销商说，不用怕，大胆去做，我们的政府关系很好，出不了事情，但真正出事情以后，谁也不可能出来担保。
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