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"直销"业将叩开第三道"生命致富"之门

发布: 2005-04-01 00:00:00    作者: only   来源:  

凡是40岁50岁的人都还记得:当年一手扔掉国营、集体单位的“铁饭碗”,一手下海经商而涌现众多企业家,成为邓小平倡导下“让一部分人先富起来”,勇于跨出第一道“工龄门槛”的爆发户。随着中国股票、证券市场的兴起,第二道致富浪潮又一次冲击中国大地,人们改变存款“吃利息”的理财方式 将一些活资金“动”了起来,一次次地投入到炒股、证券交易的行列。惊现:昨天是收入低微渡日子,今天能告别寒舍睡酒楼,明天因一念之差被套牢,让人心跳的玩钱儿。自我国加入WTO,各国先进的产销模式,导引国际化的“保健品直销”市场,将以合法的正当经营职业,撞击:“正在寻找第二职业;穷怕了,期盼经商来改变生活现状;追求自主致富;赚外块;开创新事业”人的心灵。让人们从满足“吃、穿、住”的家庭财富中,享受“健康生命”带来的无限情趣。这将“保健品直销” 叩开我们中国人的第三道“致富”之门。

“保健品直销”,一是将人们创造的物质财富转换到延续生命质量,推动人类生理护航功能的进化;二是企业在自由贸易基础上,进一步提高商品质量的透明度与影响力。就象企业销售产品,直接接受消费者对商品质量、价格、销售形式的检测,简化“中间跳板”等操作流程,以维护企业商品与消费者的直接利益。借鉴这一经商理念,许多采购商因此瞄准生产厂家,达到了降低成本的目的。同样,许多供应商也在盯着中国正在掀起的“保健品直销”业市场,以公平的产销模式与消费者共同创造致业绩从产品供应到付款结算、商务、运转程序等,“保健品直销”公司承担全部幕后工作,摆脱了“保健品直销”职业的层层手续,给从事“保健品直销”工作者更多的服务于消费者所需的活动空间,达到现代人追求“快速度”、“高效率”、“简单操作”的手法效果。并且让消费者在消费中学会保护自己的消费利益,通过自身的单向消费行为,促动有意者的赏识,以此扩大“保健品直销”产品的影响,产生共性消费的奖励效益。所以“保健品直销”业必将在中国得以健康发展,而“保健品直销”产品的企业公司在未来的竞争中将面临“功效”“质量”“种类”与“奖励机制”的新挑战与更大的危机感。

作为正当经营职业的“保健品直销”业,将在如何推动“消费自助”,如何编织在消费中获得“消费财富”的远大计划中,引导人们转换习惯的“为消费而消费”,“消费就是支出”的观念,用商界思维去“投入——消费——理财”,促成互动消费。事实上,许多企业公司在寻找商机时,客人往往要求免费提供“产品样品”,进行成分分析、质量对比、性能测试,再经过洽谈相关可接受条款,用付出“产品样品”,先投入的代价获得生产定单而产生效益。在日常生活中,由于人们在“心理”、“生理”“护理”出现自然规律的衰老症状,经过专业医学专家采用高科技手段研发,生产出保障人体健康的优质保健品,完全不同于单一疾病的“药物治疗”,而是通过 “理疗”方法,穿透血脑屏障,让长期处在休眠状态,得不到活动基补充而随着年龄增长,一年一年萎缩的脑神经还原细胞活力,促使人的内部肌体产生抑制有害病变细胞以及有害细胞--------“自由基”的生长,提高优质细胞的繁殖,产生了细胞质量的变化,并且通过清除血管“垃圾”,增加血液循环与流动,延长肌体生命力,因而体验到保健品的“疗效”。由己知彼,再推荐给寻求延缓衰老、保护身心健康、护肤美容、增进大脑记忆的老年人、商人、富人与用脑频繁的智商学者,达到投入保健品、养生消费,共同提高生命质量、工作情操。由此推动人类进化,寻求提高生命价值开创新的保健品直销文化”事业

面对“保健品直销”职业,人们很容易与“传销”产品相混淆,给经营“保健品直销”职业者蒙上阴影。因为“传销”的误区是以高收入为诱惑,用“一夜成富”,口耳传递产品的“神秘”,妄想的欲望十分强烈,让参加人员产生一种“发财的梦幻”,从而彻底解除防范意识,不断地诱导下线加入会员,经过你传我仿,容易让单纯的群众受骗上当.然而“保健品直销”业从产到销,不仅让消费者看到产品的“用途与特效”,“多种类的选择”,“透明的价格”,“奖励特色”,“佣金”以及“享受未来业绩的可比性,而且可以在消费中学习保护消费利益的经商知识,用自身品味(体验)到的"功效"特色去影响(感染)共性消费,拉动“保健品直销”业的发展,从而获得“一份努力一份成果,心动不如行动”的奖励。所以说:“保健品直销”与“传销”有着本质上的区别。

如何抓住“保健品直销”良机“致富”?

曾经跨出第一道“工龄门槛”而下海经商的爆发户,从参加打工族开始,将学到的技术与积蓄的有限资金集资购买设备,先加入到加工行列,象种植一棵树苗经过多年培育,不断生长出新枝茂叶——从家庭式的小作坊,逐步发展壮大成为拥有庞大资金的集团业主,用自己的汗水耕耘“劳动发家致富”的土壤,这是经商人赚的“辛苦钱”第二道致富浪潮则是运用“智力”“魄力”加“财力”,冒险拼搏发了财,拉开了贫与富的距离。然而,在经历二道致富事业,生活水平大大提高,经商经验不断成熟之际,创业人也逐渐感到捞心、疲惫,深感年龄不饶人,忧虑自己一手创造的事业将带来决策上的困惑。“直销”商因此推出了迎合市场需求的“保健品直销”。然而,在众多“保健品直销”业中,倍受消费者青睐的是“消费自助”形式,通过“吃产品”——“养身”、“保健”;“讲产品功效”——感染共性消费获得“奖励”,既为自己延蜿“老龄化”,重温“年轻”气息而搏得更大的商机,又为他人与自己创造轻松理财的第三道生命致富良机,倡导和谐社会“我为人人,人人为我”的风范。

“消费自助”就是用少量资金购买“产品”作为投入,通过 “理疗”效果与“奖励机制”,增加对产品的需求面,减少再次购买产品的投入资金,从而产生个人“长期业绩”获得“佣金”“奖金”效益,激活保健品直销”业的运转。彻底消除“保健品直销”职业因为没有大手笔资金害怕承担风险的顾虑,而且没有“个人业绩”同样不会亏损,例如“安旗” 保健品直销”公司提供了拍卖自己“职位(摊位)”的自由空间,操作规则是:凡是在你后面参与的新人一律按照先后的顺序编号排队,全部属于你领导下的一支队伍,内行人利用你的职权位置能迅速发展自己的事业,你的位置如果双方同意可以高价拍卖、转让,完全是一条“自主致富”的新路子。所以,选择“保健品直销”职业不仅比选择开办工厂、公司或者炒股的投入资金少,风险小,见效快,而且即使没有体力、语言表达能力照样可以创造业绩,因为“保健品直销”商还提供了学习、讲解、指导、协助等一条龙的配套服务,力图方法:简单、便捷;业绩:透明、共享;职业:自由、自主;风险:投入少,见效快;致富:推广面广,成功率高于其它职业。

如何选择直销商的“保健品直销”产品,取得“保健品直销”业绩

笔者与大家一样,曾经也有很多忧虑:怀疑“保健品直销”是否合法,产品的功效有那么“灵验”?能通过吃产品赚钱?觉得不大符合市场规律,肯定有“欺骗”的水份。所以,当我(由于家人已经加入“美国安旗” http://amkey.net  ID:204101,密码42273)第一次尝试专业人员讲课时,用“敌意”的眼光看待。因为在几年前我们化了近仟元人民币购买过一些保健品,觉得没有明显效果,所以这次同样是非常怀疑。怀疑归怀疑,听课归听课,吃归吃,本着“创业必须先投入”,鼓起勇气再试试看的想法,吃起了“美国安旗”公司的保健品。由于保健品是颗粒状,携带到外地在办公室服用比较方便,也因为是试吃,所以一开始我就加量吃。在一次洗澡搓背时突然发觉自己的手臂可以向上拉(以前有一只手臂伸不开,象有一根劲拉住,很痛),这时才吃了保健品不到一个月,因此我注意到自己毕竟已经49岁,出现了一些“衰老”症状,例如:走路步子小而濒率快,手与脚经常发麻,现在又恢复到以前那种腿脚走路有力的精神劲,手抓东西时间长也不发麻了,找回了一点“年轻人”的感觉;有时用脑时间一长头就发痛,工作忙时胸口还时常发闷,吃了保健品不仅精力非常充沛,而且记忆力增加,思维集中,所以有时间写下这篇自己感受的文章;更为明显的是20年前我得了 “支气管炎”,一到冬天不能抽烟,更不能闻到煤球散发出的气味,严重时要挂吊针,否则不能入睡,而且呼吸困难,这次在“理疗”中,再次发足了一个半月(理疗反应),终于在不吃其它药物的调理下,由逐步减轻到不再咳嗽;另一个是,几十年来早上不能吃“甜食”,“糯米”,“温开水”等容易犯胃酸的食物,现在,什么都可以吃,一解我多年的口福之馋;40岁左右的中年人最容易得的“衰老”症状是皮肤瘙痒与皮肤干燥,尤其一到冬天浑身发痒难受之极,恨不得用开水烫一烫,自我吃了“美国安旗”公司的一套产品后,皮肤瘙痒明显减少了。由此可见,一套保健品能理疗多种不适症,比起到医院就医看病、吃药、打针实惠得多,既简单又省钱,还减少了“治病”的痛苦。

由于吃一套产品能调理体内多种类不健康的症状,有了“理疗”效果,增加了对保健品质量与功效的信任。通过自己的尝试,细想一下,平时饮食条件再好,哪怕是最丰盛的优质营养品仍然无助于身心健康的需求,尤其是那些隐藏在体内的一些看不到的病变,待病情发足方知为时已晚。再细算一下,平时投入少量的“保健资金”,不仅能丰富生活色彩,重现“青春”时光,提高人生的自我价值,没有任何物质财富比留住青春年华,延续生命更重要因此,周围朋友逐步欣赏起来,有的直接商讨共同参与事项。随着对“保健品直销”产品认识面的推广,如同“保健品直销”公司的树根, 由从事“保健品直销”职业的树身孕育一批批新朋友的共同参与,在一枝枝新树枝脱颖而出的凝聚力下,不断壮大“树身”,扩大“保健品直销”成果,我们获得了“优惠价格”、“积累奖金”,吃公司产品从第一次购买需要全额付出,逐步到支付小部分,再到不化钱订购多品种,享受公司承喏的“业绩奖励”,真正尝到了吃产品能赚钱,由“保健品直销”带来“消费自助”的甜头。

一只好的产品,最害怕的是“假冒伪劣”;一份好的职业,最害怕的是“公司没有发展潜力”。所以,选择职业实际上是选择“公司的潜在力量与发展自己的优势、特色”,“产品在广意上的效果”。一般,新公司推出的管理制度倾向于扩大影响,在建树职业队伍方面有较大的发展空间,因为任何一个公司成长过程必然经过三个时期:初创期、发展期与稳定期,其中初创期的利润分值点多达90%,能使从职人员进入公司股东的决策层,获利通道个人占有高比例的系数分值,成为公司之下,众人之上的现实;发展期为8%,相当于企业的一个部门,既要完成职能任务,又要为发展自己的事业不断创造新业绩;稳定期仅为2%,以完成业务销售量取得佣金。让从职人员站在“保健品直销”公司的肩膀上,充分利用“保健品直销”产品的平台,施展个人经商才华,一改销售业务员的跑腿模式,提高 “职、权、利”,更宽松的分值%比率。而一些老的公司在未来的“保健品直销”大军中将以更灵活、更严格的管理效果,不断更新产品种类,增加弹性,激励机制,紧抓老客户,发展新朋友,扎守 “保健品直销”市场一席之地。所以说,选择新职业不仅需要比一比产品功效,于己利益,发展远景,还应该选一选适合自身操作的条件。一方面勇于挑战自我,另一方面努力学习业务知识。摸清消费群与“保健品直销”的对口点,了解消费者与自己同位体观点、心理、经济承受条件。杜绝“虚伪”“夸大”“勉强”的爱面子思想,减少“轻率”“盲目”“冒险”意识,避免因误导出现的反作用。抓住保健品直销”商机,提高事业的成功率。

虽说“保健品直销”职业适合正在寻找第二职业、下岗人员,以及追求自主致富的群体,但怎样“选择直销公司、选择产品与消费对象”,以及用什么方法、语句去牵动消费者的心,取得消费者的信任,确实是“保健品直销”人员走向成功的一大课题。正因为是这样,“保健品直销”商根据不同消费群在带动消费时出现“抵制”,“惧怕”,“不接受交流”,“追根问底”,“一年被蛇咬,十年怕井绳”,“吃过亏,上过当”等误解为非法“传销”的心理,因地制宜地采用不同形式进行心理素质、业务知识、语言表达、行业规则等可操作点的业务指导与培训工作显得非常重要。

一般来说,经济收入低微的工薪阶层与下岗人员,选择经营“保健品直销”产品可试用以下方法:

.       分析、对比“保健品直销”商的产品、价格、受益点,了解相关操作规则。

.       选择主攻目标,估计可能接受的突破热点,分类编制长期、短期计划。例如:经商圈、娱乐业、开发智商型、赶时髦类、延缓衰老、保护身心健康、护肤美容、增进大脑记忆等。

.       寻找机会,用不同方式进行交流沟通,如:拉家长、游玩谈笑、有目的地夸奖对方优美特点转移吸引点等等。将洞察到的信息,不急不噪地以平常心去软化对方。

.       接受消费者咨询时保持礼貌待客的文明形象,交流时不抢舌,使用“转移话题”,“避重就轻”,“形象举例”,“免费提供试用保健品”等交流技巧,以冷静的心态圆滑处理“激动过言”。

.       在确定可经营(有消费群接受“保健品直销”产品)的基础上,以独资或者“集资”形式,再根据自身经济条件,选择买一个、二个、三个的经销摊位,如同生意人看好买卖市(场)口,投资购买“摊位”或者“店(门)面”,在遇到不适合经营时随时可以拍卖或者转让,由此启动营业程序。

.       友善地邀请看好“保健品直销”业的人士参加公司开办的“保健品直销”讲座,帮助消费者理解“吃保健品,.达到消费自助,享受未来业绩新概念。

.       关心“吃产品”人前期与后期的感觉、生理反应、理疗变化,做好记录、总结,以备日后例证,以此感动消费者,增进对“保健品直销”的信任,形成良性运作机制。

在我们身边,许多从事经商的企业活动家经常为忙于业务而长时间连续工作、熬夜、应酬,缺少人体所需要的健康生活习惯,常常是:“举杯一饮欢笑尽,烟酒二家同声庆;求神招财心念金,素日打点草率行。”日复一日,人体缺少营养调理,加速了肌体的功能性衰退,随着岁月的流逝,一些生活琐事往往就成了看不到病变的根源,一旦突发,就医、治疗的费用比保健品高达几倍,几十倍,甚至是几百、几千倍,而且还要承受病魔带来的痛苦,不但影响到事业的延续,甚至有的完全失去了生命的价值。在信息圈拼比“智力”的群体中,许多职能都缺乏体能锻炼,构成生理平衡失调。同时,由于高度紧张的脑神经几乎每天都是满负荷运作,往往伴随而来的是“功能性”衰退;忙忙碌碌赶事业,辛辛苦苦为家庭的男当家、女主妇,在经商理财创造了舒适、美满的幸福窝的同时,回味令人羡慕的“青春时光”,彼此都觉得需要关心、调理身边人的健康、护肤美容……;望子成龙的家长看着孩子作业满目,愁着他们考试忘这忘那,期待有保健品能“增长记忆力”,释放孩子啃书的重负。这,就是“保健品直销”商根据我们人体必然出现各种不同的缺陷,以开创“保健品直销文化”形式赢得的商机同样也是“保健品直销”商用“健康产品”产生“健康效益”形成“健康社会”,提高人类“健康素质”赋予的特殊使命。

愿,所有为自己的身心健康,也为有心创造未来业绩的“保健品直销”业新人,圆第三次“生命致富”的美梦!

 

                       作者:顾柏源

 

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