［ 作者：清风无语    更新时间：2004-7-5   

    五三制基本上都是异地炒作，或称老鼠会。在国内已形成不可小嘘的现象。据悉，参加之众不低于正规直销业人数。其制度是“五级三阶制”、“无限代累积制”、“出局制”。其运作方式是邀约、培训（听课）、串网（转变观念）、上线（加入）、学习、邀约。如此往复形成网络，十人左右为一寝室，三五十人为一课堂，异地全职操作。老鼠会是以产品为基础，以事业为导向。授予人的是一次机会。就是一次购买产品，取得发展“事业”的资格。用其制度课里的一句话：当你消费了我公司一套产品，就由一名消费者转化为一名业务员，可为我公司卖每一更新换代的产品。由于不再重复购买，又称“拉人头”。这种运作，就好比打猎，一枪打死一只猎物归在你的鞍下，就算你的业绩，故又称“猎人头”。老鼠会团队自己则称“网络营销”。
                          
    笔者在这种团队中苦心经营半年，由于用心于所谓事业，成绩甚佳，至毅然离开时已猎50人头。此前亦频繁以“成功人”身份，站到台前现身说法，感染他人。回想起昔日的疯狂，虽时有惭愧袭上心头，但更多的却是总结与思考。辨证而论，老鼠会也好，猎人头也好，网络营销也罢，这种行业的发展也同样有它的利于弊，得与失。但究其利弊终不成比例。其利甚微，其害甚大：
                         

一.其以“骗”始，埋下祸根。
    老鼠会里每一个成员都是被自己的亲朋好友骗到异地的。为什么被骗的人不呆不傻，遇骗而不觉，还要加入，再去疯狂地骗自己的亲朋好友呢。这就是老鼠会的又一骗。先一骗是为了让你来到异地。每一个成员在骗自己的亲人时，都煞费苦心，编造的理由五花八门，尽可能合情合理，最主要的要适合来人的兴趣。我们是在宁夏，谎言都是围绕大西北而说。比如：西北大开发，建材生意好做；比如：包山开发沙石料；比如：搞建筑、装修------等等。这些谎言，每一个成员说来脸不红、心不跳，是因为他们认为是善意的，是叫自己的亲人来和自己一起赚大钱。而就是这一点搏的了自己亲人的信任。为了过上好日子，他们有的带了工作服，带了工具，远涉几千里来到了老鼠会，这一骗就算完成了。
                          
    当来人知道没有自己希望的生意或工作，知道了自己被骗时，他们的表情有的让人心痛，有的让人胆寒。有一个姐姐，知道被自己相依为命的弟弟骗时，竟三天泪水不止，不思饮食；有一个刚刚复员的军人知道被自己最亲密的战友骗时不能理解，粗暴的脾气使他打闹两天。而战友不敢面对，痛苦的说：为什么这个行业要骗呢。而一个憨厚的农家汉子骗来了自己的弟弟、弟媳，竟羞愧的躲了起来，找到他时已是红肿了双眼。而弟弟、弟媳更是冷眼相对。等等。
                          
    然而，这一骗却是狂风暴雨，随着又一骗的不断深入，以上这些种种表情慢慢多云见晴。老鼠会用一整套科学严谨的思想沟通，利用四五天的时间，如同清理水道一样，把那些不能认同此行业的思想障碍，清理疏通。（老鼠会里共有23的问题，如：这个行业为什么用骗而不直说；这个行业犯不犯法；是不是亲戚赚亲戚的钱、朋友赚朋友的钱------等等。随着你每一天“考察”的深入，每一天的思想变化逐一清澈地解释，进行洗脑。）最后不仅令你认同，而且还令你如同发现新大陆一样，欢呼雀跃。（老鼠会的思想沟通是科学的、严谨的、是无懈可击的。它每一天的沟通内容、没一次活动，都是随着人的思想变化而来的。他的效果惊人，能另每一位留下来“考察”的人认同、加入，并跟其摇旗呐喊。疯狂的再去骗自己的亲人。值得专家研究。）这一骗既告完成，既洗脑成功。
                          
    先一骗是个人行为，后一骗是团队合作。然而，由于五三制存在的先天弊病和异地全职操作的难管理性，绝大多数人或时间长或时间短的离开了老鼠会，他们丢盔解甲，损兵折将，有的“陪了夫人又折兵”。这 
    一骗字却埋在了心底。每每抚胸，均感隐隐作痛，羞辱、痛苦、悲凉、无可奈何掺杂着亲情、友情、爱情，如同一枚炸弹埋了下来。
                   

二.其艰苦卓绝的做法，终劳筋骨、苦心志、饿体肤。
    在老鼠会里 每天早晨起床洗漱完毕就要早早的到课堂上去。没有早点吃。直到中午12点下了课，才陆续回来做饭，吃饭时也要午后一点多了。有的真是饿。有一个原某公安派出所的协管员，来时180斤左右，由于看好这个行业，放弃了原工作，一切按老鼠会的规矩办事---不吃早点。一月下来瘦掉20斤，胃口直喊痛。而自己则解嘲说：减肥了。在老鼠会里，每人每天6元钱费用，这6元钱包括：住宿费、课堂费、水电费、生活费等，可见用于“吃”上的已所剩无几。每天批量买些最次的土豆、白菜，食用油是那种炸食品用过的（2元/斤），一月吃不上两顿肉，即便吃了也是星星点点。有的得了病。我就亲眼见着一个1.8米的青年人，由于操劳过度加之营养不良，站在台上软软的躺了下去。还有很多女孩子患上了贫血病。
                          
    这些为了自己的“事业”拼命的人们，精神是多么值得赞叹，然而，“五三制”存在的先天弊病，终使他们白白饿了体肤、苦了心志。当他们慢慢领悟到了自己的所谓事业，终是虚幻的时候，往往是神情呆滞、咬牙切齿，甚至有的痛恨那个用善意的谎言骗自己来的亲人，也有的对仍在上边大喊大叫的所谓领导怀恨在心。一个叫张志新的由于没钱回家，手拿一把菜刀找到一个住“宾馆”、吃“饭店”的B级代理，“申请”了五百元钱，回到了家。
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 三.其制度的致命的弊端，终酿苦果而非自偿。
                          
    五三制是20世纪50--60年代的制度，在当时也代表了多层次直销的潮流，但随着具体的操作以及社会的发展变化，它本身存在的弊端也显露无疑。而老鼠会窃用了五三制，并根据自己的需要加以改“正”，其实是增加了骗你加入的内容。比如：在老鼠会的制度课上有一个“小秘密”，就是一条线也能走向成功，而原五三制就没有。那我们就来算一算一条线如何成功。
    首先，我们来看一看老鼠会的五个级别需要多少点（老鼠会的五三制奖金是按点数计算的）
                          E级别70点--------200点
                          D级别300点------900点
                          C级别1000点----6400点
                          B级别6500点----39200点
                          A级别大于等于39300点（这是四条线的点数，一条线的点数是77000点）
                          
    其次，加入老鼠会必须购买一套产品。我们宁夏卖的是“天津天狮”的保健茶。其价格是2800元或3900元。相当于70点或100点。按制度规定，当你推荐一个人加入时，你可得到一个销售奖362元。当你手下有5个人时，你从E级别升到D级别，这时候你有级差奖，在制度课里叫能力差奖120元。当你手下有15人时，你升到C级，你可以拿能力差奖298元。制度规定C级别只拿两代，称为“辅导奖”。所以，当你手下有17人时你就不拿钱了，一直到升B级6500点，也就是95人。制度规定B级别只拿三代，俗称一线串三代。也就是你手下有三个B级别时，你就又不拿钱了。自17人至95人，中间78人你不拿钱。那么升到A级别是77000点，也就是1100人，这中间又有1002人你不拿钱。你能等吗！不是等的问题，是谁也耗不起。所以，我上边有两个B级代理（牛永平、张富军）两年升到B级，又坚持了半年，无奈带着叹息、悲凉、痛苦，两手空空地去打工了。而不去打工又去干什么呢？在老鼠会里等？等到升A级别？中间是1002人啊！所以，他们只能放弃。
                          
    而这，就是老鼠会五三制的致命弊端------挣不到钱。而辛辛苦苦几年，先是“骗”字当先，后是“饿其体肤、劳其筋骨、苦其心志”，却落个两手空空，最痛苦的是这样的苦果是自己一手分给了自己最亲最近的人。
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 四.其后果波及诚信、伦理、社会安定。
                          
    老鼠会里的人是农村的庄稼，一茬接一茬。一些从怀疑开始，慢慢明白了的人走了，一些新人又来了，前赴后继。有人会问，为什么清醒的人不去告诉那些新人呢。我曾试着告诉他们，然而，那些刚刚加入的人，头脑正在发热，任何话语是听不进去的，最后，我也只能唉叹。纵观离开老鼠会的人，大多数羞于谈起自己的这段经历，有的因为骗去的人太多，无颜见江东父老，只能离家不归。一些人对自己亲人的话已不能全信了，诚信打了折扣。甚至有的闹起了纠纷、大打出手。老鼠会的经历使他们扭曲了对感情的认识，亲情之间存在了隔膜，友情之间失去了信任，爱情之间蒙上了阴影。我在老鼠会里认识一个陕西女人，她和儿子一起来考察，在头脑发热的时候，骗来了自己的弟弟、妹妹两家人，他们的生活都很困难，有的是借钱干的这个所谓行业，开始时，姊妹们畅想着未来，时隔半年，当他们认清了老鼠会的本质以后，姊妹们在也没有了谈笑、互不理解，最后他们互不招呼、悄悄地走了。这个40几岁的女人哭了，哭着离开了这个难以诉说的地方。
                         

 五.其负面影响有碍百姓对真正“直销”的认识。
                          
    在老鼠会里，成员们都坚信自己干的是正当的直销业。比如：我们在宁夏卖的就是“天津天狮保健茶”，公司是正规的直销公司，货虽然不值2800元或3900元，但是天津天狮的产品。市场上在卖“直销”的书，说的差不多，我们就是正当的直销业。等等。
                          
    然而，自“骗”开始，每一个成员都经历了“骗”，洗脑，经历了痛苦，经历了亲情、友情、爱情的损坏，他们心凉了。特别是文化素质不高、朴实憨厚的农村百姓，他们无法理解国家的直销是怎么回事。那些放弃的人不愿再提起“直销”或“传销”，那些放弃的人的周围的人，更是防贼一样防着“销”。正置国家开放直销之际，这种行业对每一个人都可能是发挥自我、改变自我的机会，然而，由于老鼠会的经历，他们不再正视这个行业了。
   谁又知道不是一个更完美的骗局呢！