文章类型：国内美容行业动态 文章加入时间：2004年2月14日18:54

　　2月11日，西城工商分局紧急制止了一起擅自召开的“千人培训大会”，并对举办单位和场地出租单位开始立案调查。?? 

　　2月11日上午10点半，西城工商分局经检科接到电话举报，称美国玫琳凯公司在一礼堂正在召开“千人大会”。10分钟后，执法人员来到了位于灵境胡同的某礼堂，由于门卫的阻止，执法人员在寒风中等候了20分钟，出租场地的负责人才带领执法人员来到大会现场。? 
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　　礼堂内一名男子指着投影仪正在讲课，台下坐了近千人。经了解，此次千人培训大会是由玫琳凯化妆品有限公司旗下的北京首席经销商——北京帼盛凯业商贸中心组织召开的，听课者都是各级推销人员，授课者是玫琳凯公司销售传播指定总监张旭，近千名参加培训者每人交纳了20元的“场地费”。?? 

　　据执法人员介绍，“玫琳凯”本是传销公司，在国家禁止传销后进行了转型，但国家对这类转型企业明确规定：其推销人员活动应由转型企业统一组织、承担费用，并接受有关部门检查监督。不允许推销人员组织培训或从事管理活动。每次培训的推销人员不得超过50人。当执法人员要求立即停止大会时，帼盛凯业的负责人王勇表示为难，希望把培训大会开完，然后补办手续。直到被执法人员拒绝后，才不情愿地宣布大会停止。 
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玫琳凯 品牌简介 


　　有史以来最成功的女企业家、玫琳凯公司创始人玫琳凯·艾施女士在与病魔作了长达5年的斗争之后于2003年2月22日在美国达拉斯去世，享年83岁。美国的各大媒体给予她极高的评价：“玫琳凯·艾施是当今世界为数极少的对世界商业形态产生重要影响的企业家，也是一位伟大的商业女性，她不仅成功地建立了一个自己的商业王国，而且开创了妇女发展自己个人和事业的新天地，其成就堪与任何一位妇女解放运动领袖相媲美。” 

　　1963年9月13日星期五，一个西方人认为不吉利的日子，刚刚失去丈夫的玫琳凯开始在达拉斯的一个约46平方米的店面里开始了自己的梦想之旅。玫琳凯以自己的名字命名新公司，最初的职员只有她和儿子理查德及9名美容顾问。玫琳凯直销的化妆品来自于她从自己美容师手中买下的一种美容配方。 

　　如今玫琳凯化妆品公司是美国最大的皮肤保养品公司及第二大化妆品公司，玫琳凯品牌也是美国面部保养品销量第一的品牌。玫琳凯公司第一年的销售额就达到19.8万美元，1996年达到130万美元。到1999年，玫琳凯公司在全球29个国家和地区拥有50万名美容顾问，为2千多万消费者提供着面对面的个性化美容咨询与服务，销售额超过20亿美元，名列美国《财富》杂志全美500大企业行列，并成了“全美100家最值得员工工作的公司”中榜上有名的唯一一家直销公司和化妆品公司。 
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安利初揭直销立法底牌 百亿生产基地去留悬疑 

　　新浪财经 

　　新浪财经讯 2月11日，安利母公司安达高全球副总裁侯立威在北京向媒体表示，中国政府在直销立法中，如果坚持直销商必须在华具备生产基地的观点，那么立法机关需要注意，因为该规定违反中国加入世贸组织的基本原则。此言甫出，安利在直销立法中的底牌初现。 

　　侯立威还宣称，如果直销法中规定“直销+店铺”的直销模式，这点能为安利公司所接受，因为安利采用该模式在华经营极为成功，2003年度销售额超过100亿人民币。但如中国政府许可无店铺直销，安利将会选取后一模式。 

　　此外，直销法中对冷静期的规定，也即顾客有权全款退货的时间，应在5至15天之间。该法也应包含对“金字塔式”营销模式的限制，以保障直销商与顾客的权益。 

　　侯立威于8日到达北京，参加第二天举行的中美商务理事会经贸座谈会，该座谈会由中国贸促会主办，侯立威是美方代表团的副团长。此次美方代表团成员有纽约人寿、联邦快递、雅芳、通用汽车等公司，涉及保险、物流、直销、汽车等行业。他们会见了石广生等政府官员。美方来华的目的，据侯立威称，是希望能与中国达到“双赢”。 

　　在座谈会上，商务部外资司司长邓湛称，中国将加快直销立法历程，有望于年内实现直销业立法。 

　　中国直销立法已是一张发黄的债单。入世后第三天，中国政府官员宣称，国内要在三年内制定直销法，其根据是中国加入世贸承诺第310条，要对没有固定场所的销售制定法律。今年是期限的最后一年。 

　　安利董事长史迪夫·温安洛曾两度在国会发言，支持中国加入世贸组织与给予中国永久性正常贸易关系地位。在美国国会中，将失业人口增多归因于中国制造业发展的言论高涨时，安达高作为企业代表，给中国企业予以澄清罪名。 

　　因此有猜测说，中方在加入世界贸易组织后，即刻许诺为直销业立法，此举可能是中方对安利努力的回报。 

　　侯立威对直销法出台迟缓的解释是，中国加入世贸组织后，已经清理了2500多项与世贸规定不符的法规。他认为与其让政府匆忙间制定与直销国情不符的法律，不如从容等待严谨的直销法出台。 

　　然而，直销法中如果包含必须采用“直销+厂家”模式的规定，侯立威称，这将违背中国加入世贸组织的承诺。 

　　由于中国、韩国销售行业并未对外开放，安利在全球共有美、中、韩三个全球基地。后因韩国政策放宽，许可与生产分离式的直销，安利关闭了其在韩国的生产基地。 

　　侯立威称，安利在韩国主要经营水处理系统。韩国生产成本高于美国生产成本与运费之和，这是关闭该基地的原因。 

　　直销法一旦为无厂家直销发放通行证，那么安利中国是否会重蹈其在韩国覆辙？而中国已是安利在全球的最大市场，2003年安利在华销售额超过百亿，占其全球销售额的1/5。 

　　侯立威向新浪财经表示，他不认为安利会削弱其在中国的生产设施，甚至考虑向国外输出其中国产品。 

　　这种说法能否解释，安利在此次立法中对工厂与直销分开模式的坚持？ 

　　聂道先/文 
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花王在华改走高端路线 将与资生堂正面交锋 

　　国际金融报记者 吴天一 综合报道 

　　继数周前宣布收购嘉娜宝公司（Kanebo）化妆品业务后，日本最大的家用产品制造商花王公司（Kao）于2月10日接着宣布了抢食中国化妆品市场的战略举措。 

　　记者从花王公司日本总部获悉，该公司将于下个月将其高端苏菲娜品牌（Sofina）投放中国市场。花王公司还表示：到2007财政年度，公司在华的销售额力争达到940万美元。 

　　以创立苏菲娜品牌为开始标志的花王化妆品业务始于1982年，每年为公司带来超过7亿美元的销售收入。而迄今为止，花王在中国市场的业务还局限于洗浴等低端产品。 

　　为了扩大在国际化妆品市场上的份额，花王公司决定将其高端产品引入中国市场。“中国高端化妆品市场开始进入了全速增长期”，该公司在一份公开声明中表示。 

　　据悉，两年内花王将在上海及其周边地区开10家分店，苏菲娜品牌产品将先从日本进口，等销量达到一定规模时会考虑在中国本土生产。 

　　但市场分析师预言，花王苏菲娜产品在中国市场的开局将异常艰难，因为其竞争对手、来自日本的品牌资生堂在已占据了大部分市场份额。花旗集团的分析师DaisukeYamaguchi表示：“在中国沿海城市的百货商店里，资生堂占有60％的市场份额。” 

　　不过，花王高端产品进入中国市场也将影响资生堂在此的市场格局。同样是在2月10日，资生堂公司在其日本总部宣布，将大手笔改变其在中国市场的管理结构，给其在中国的经营机构更多的决策权，以快速应对市场变化。以高端产品打入中国市场的资生堂公司已开始在华生产较低价位的产品，试图进入中端市场。