“地低成海，人低成王”，古人总结的人生智慧在我们今天的耳闻目见中常闻回音。在春芝堂总部一间三十平米的办公室里，桌上的录音笔打开着，我们希望它能录下眼前这位春芝堂总裁对于事业未来的雄言壮语，就像来时从对他的了解中脑海里所树立的波澜壮阔的过往人生那样。然而，我们很快就意识到自己忽略了一个重要的讯息：以低调的方式行大事是春芝堂一贯的行为作风。王爱庭的谈话里没有数据装点的辉煌过去，也听不见他对将来多长多远多宏伟的描绘。可当他从回首到展望，平实坦荡的话音落在心里，却是一种如海的辽阔。
 

 

　　我们知道，那是他现在的不舍跬步，终将抵达的春芝堂的未来。

　　稳步转型 成就传统转型直销的典范

　　“春芝堂在作出由传统转向直销的决定时，我起初是反对的。”在采访中，王爱庭向我们道出当时的情形。由于长期专注于会销，对于当时不甚了解的直销，他的看待自然多了一道慎重。稳健、长远，这是军人出身的王爱庭独有的事业观，他坚信事业的发展要建立在稳固的基础上，一个伟大的事业首先需要一个坚如磐石的根基。

 

　　《直销》：昔日春芝堂申牌创造了一个速度奇迹，不过获牌之后，春芝堂的直销动向似乎并不像申牌那么鲜明，获牌至今的这一年多的时间里，春芝堂都做了什么?

　　王爱庭：如你所知，春芝堂在2012年开始进军直销领域，不足一年的时间里就拿到了直销牌照，速度确实堪称奇迹，而这既是一种肯定，也是一道鞭策。拿牌之后，我们还有很多工作需要完善，所以这一年多的时间，我们还处于学习和奠基的阶段。

　　当然，这并不是我在谦虚，而是客观实际的要求，毕竟春芝堂已经在传统行业中做了十四年，现在转作直销并非一朝一夕就能完成的。就像要在一张画满图的纸上作新画，其间必然有一个擦的过程，现在的春芝堂就是在这条路上。过往的经验告诉我这不是慢，而是一个必然的过程，质变完全是由初起步时的一点点量变积聚而来。

　　很多时候，人要懂得自己，企业更是这样，尤其在还处于起步阶段的中国直销行业，我们更要站稳根基。春芝堂已经走过了十五个年头，我们不在乎多一段时间来准备，因为我们的追求是走得稳一点，好一点。所谓的乱与浮躁，都是因为急于求成而给社会、消费者带来危害，我们的发展战略走在其对立面：稳健加持续。

 

　　《直销》：在传统行业中十多年，春芝堂如今转作直销，是基于怎样的考虑?传统的经营为直销留下了哪些宝贵积淀?

　　王爱庭：作直销的决定源自于对自身条件的信赖和对企业未来的憧憬。

　　首先，我们对春芝堂以“中华三宝”为核心的产品充满信心。我们通过提取中草药中的精华成分，再结合现代医药高科技，将理论科学落实到实际工作中。无论是单个产品的功效，还是整个产品组合的系统性和协调互补性，春芝堂的产品都立足于长远持久，十多年来我们从没停止过对产品的升级，以专业的专家组和研究团队做后盾，质检工作的标准比选美还要严格。这是一个企业长远发展的基础，我们正在并将永远在这条路上走下去。

　　其次，在发展的过程中，我们意识到原有模式由于自身的局限性，规模做不大。所以为了自身的长远未来，也为全民健康的伟大事业梦想，从“小志向”到“大道理”，都要求我们要跳出传统的圈子。而将眼光放之高远来看，从传统到直销，也正是春芝堂循序发展的一个表现。

　　再有，虽说目前的直销行业还没有形成一定的规范，但是混乱也就意味着商机的存在。有坚实的品牌做后盾，春芝堂完全有理由去梦想自己成为这个行业的航空母舰。经过十四年的行业沉淀，我们进军直销的行为所表达的是对这个行业的信任。昔日创办和经营企业的经验值得今日借鉴，春芝堂本着继承和发扬十四年创业精神的原则，以这样的姿态做着直销的准备工作，也以这样的姿态憧憬着未来。

 

　　《直销》：从发展的角度来讲，通过对过去的梳理，您对春芝堂未来的规划，以及直销行业将来的发展作何展望?

　　王爱庭：春芝堂的未来规划，落脚点在于一个字：“稳”。我们不谈得太过远大，只求按照既定的理念方针和基础，做好当下。这里的“当下”所指即是打造优秀的团队、升级企业赖以为基础的产品。当然，认真着眼于脚下并不意味着画地为牢，而让自己白白错过时代一趟又一趟的顺风车。高科技的趋势和走国际化路线，同样也是春芝堂的未来所在。

　　对于行业的未来，我相信随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，大健康也将成为人们生活追求的主旋律;同时随着国家的政策日益完善以及行业自身的日渐成熟，在未来，直销企业经营是否规范化将会对它的发展起到越来越大的决定作用。大健康是春芝堂在“十代会”上正式确立的事业蓝图，规范经营也是春芝堂十多年如一日的秉持，我可以骄傲地说，春芝堂已经走在了前面。

　　百年党建 从回首到展望

　　“在建设‘健康百年工程’的过程中，我要为实现人人享用‘中华三宝’解决亚健康、让党旗在团队中飘扬起来、把推广‘健康百年工程’与直销事业相结合模式的三个梦想而奋斗终生!”这是王爱庭在2014年3月1日的“健康百年工程”全国宣讲大会上满怀激情的讲话。从回首到展望，春芝堂的党建工作已走过十多年的辉煌岁月，也将伴随春芝堂的直销伟业走向百年未来。

 

　　《直销》：从以前的传统时代到今天的直销时期，春芝堂的“健康百年工程”如今已经走过十个年头，而全国代表大会的形式也独具新意，这样的新意出自哪里?这样的活动工程，您又是如何结合直销的特色，来使其更好更优化?

　　王爱庭：春芝堂承担起“健康百年工程”的推广工作，在我看来这是我们义不容辞的责任，以这样的形式向社会大众普及健康知识、传播健康文化，这是一项伟大而有意义的事业，它不仅为春芝堂的品牌提升创造了良好契机，同时也是春芝堂“一切为了人民的健康”的企业宗旨的实际实践。

　　全国代表大会的形式可以算是我们党建工作的一种表现，春芝堂独树一帜，既往必将开来。融合了直销元素的“健康百年工程”，也形成了独有的特色：它是建立在售后基础上的真正的表彰会，是根据销售业绩举办的诚实的招商会和代表会，它真正代表了春芝堂的合作团队和消费者的权益。

 

　　《直销》：这也就是为什么我对春芝堂的了解中，有一种红色印象在里面。党建的特色是您军人的出身使然?还是与您对党的政策深刻解读相关?

　　王爱庭：党的政策与春芝堂的企业宗旨是一致的，所以我们相信党建工作对春芝堂直销事业的发展会有很大的推动作用。党建工作作为规范管理的一种表现，敦促着企业对自身的完善。新的一年里，春芝堂将严格参照规章制度着手对市场、团队以及党小组进行考核，这是一次质与量的自我优化;党建工作的组织性和纪律性要求也是我们组建和管理团队的行为准绳，我们的党建工作寄放着春芝堂的未来。

　　规范管理 漫尘细水成港湾

　　“让所有在直销海洋里行舟的人，感受到春芝堂是他们赖以停泊的港湾。”这是王爱庭的从业信条。为了这份秉持，他将规范化管理经营灌输到春芝堂的血脉心跳中。只有规范行舟，方得跨洋万里，这是他的人生哲学，也是春芝堂始终如一的坚持。

 

　　《直销》：您刚刚说要做好的当下之一是打造优秀的团队，您以怎样的方式来实现?

　　王爱庭：打造优秀团队的关键是要选正确的人，而这同样讲究“慢”的哲学。企业与人才是一个双向的选择，不是一人唱独角就能唱好的，人在直销行业里的素质沉淀不一样，眼光也就高低有别。春芝堂的用人建立在严格的规范考核基础上，与此同时，我们也会将自己摆上货架，接受别人的细致考察。选择是方案性的东西，它比努力更重要，所以我们会劝那些提出与我们合作的团队多花些时间来思考。

　　此外，要定位好与团队之间的关系。春芝堂从不把自己当作团队的领导者，而是他们的支持者，协助团队班子建设是我们一直以来的工作重心。春芝堂为团队成员当党委书记，针对他们的疑难杂病，进行科学的诊断，并协助解决。

　　《直销》：十四年的传统营销时代，企业更多是在管理代理商，如今身在直销领域，要管理市场，您是如何转变管理思路?

　　王爱庭：作为不同的营销模式，直销与传统营销在市场管理方面有很多相通之处，站在哲学的角度来讲，这些都是共性的东西。俗话说，闻道有先后，术业有专攻。市场的经营既然交付于团队，那么对它的管理也就落在团队身上。

　　作为春芝堂直销事业的掌舵人，身处其位，就必然要有所担当。作为合作伙伴，我们要让团队感受到事业的希望，春芝堂的奖励制度就是对团队利益的有力保障，充分保证了团队成员的利益。

　　同时，作为团队的支持者，不能只坐在办公室而不去了解他们的需求，所以在过去一年多的时间里，我基本上每个月都会亲临市场与一线团队成员交流。这是党的群众路线理论使然，同时也是春芝堂自创办以来就秉持并着眼长远的优良传统。

 

　　《直销》：从最开始的专注蒜制品到“中华三宝”再到如今的多元化产品，规范化是春芝堂产品始终不变的坚持，那么，您认为产品方面的规范化体现在哪些方面?

　　王爱庭：产品是直销企业存在与发展的基础，这对春芝堂而言同样如此，围绕“一切为了人民的健康”的企业宗旨，我们将在产品方面重点做好以下三件事：

　　一是升级产品研发体系。春芝堂将立足上海，汇集高端专家资源与国内外研发机构、科研院所，展开更加深入的合作，对我们赖以扬名的“中华三宝”系列产品进行不断升级，同时也会根据消费者的需求不断拓展产品线，在日用化妆品、保洁用品等方面进行新产品的研发和生产。

　　二是建立国际领先的保健品检测平台。为了提升春芝堂的检测精度和广度，从而以优质的产品惠及消费者，我们与国家医药保健品进出口公司合作，共同建设了一个具有世界领先水平的保健品检测平台，未来该检测平台同样也将致力于活跃华东乃至全国的进出口贸易，为中华民族在国际上的美誉度和信誉度做贡献。

　　三是成为中国植物软胶囊国家标准的制定者。目前，在发达国家，植物软胶囊凭借其天然优势逐步替代传统的动物软胶囊，但当下的中国消费者还无法享受到这么好的产品。究其原因，主要是国家没有相关标准。春芝堂已经建成了中国唯一的植物软胶囊生产线，有了这个基础，我们下一步的努力目标，就是成为中国植物软胶囊国家标准的制定者。有了这个标准，广大中国老百姓才可以早日用上更好的产品。

 

　　后记：

　　离开的时候正是黄昏，是孟京辉《恋爱的犀牛》里面所说的“一天中最美的时刻”。从春芝堂青绿乳白色条相间的营运大厅出来，一月份的上海，时间里的这份暖色刚刚好。印象之中，绿色是春芝堂的主色调，它象征着平和安宁，同时又是生命力的代言，恰如临别之时，王爱庭对我们的邀请：“‘十代会’的成功召开，寓意着春芝堂正式开启了新一轮的征程。”2015年，是春芝堂与自己约定已久的时间。