2014年12月20日，四川省首家直销获牌企业-福能源公司直销业务启动大会在成都顺利召开。据报道，四川省政府部门、好医生集团和福能源高管以及30多家媒体代表、2000多名经销商悉数参加此次会议，为其新篇章的开启鼓足了士气。而在此次大会上，福能源所提出的差异化运营战略，引起了业界高度关注。

 

 

　　会上，耿福能做了主题为《人生成功五要素》的分享，阐明了德(放心)、命(命运)、风水(环境)、积阴功(助人为乐，建立人脉)、读书(增加智慧)的成功五要素;耿越昌作了《福能源发展规划及产业布局》的主题演讲，向与会人员分析了福能源的近期目标和未来长远规划;廖磊做了主题为《2015年市场运作策略》分享，详细阐释了福能源2015年市场上六大规划。

　　2013至2014年，福能源重心始终放在两件事上，一个是已经完成的申牌工作，另一个则是全产业的资源整合。据耿越昌先生介绍，福能源于2013年4月9日向商务部提交了申牌资料， 2014年6月16日获得国家商务部的批复，2014年12月1日商务部向企业颁发了《中华人民共和国直销经营许可经营》，福能源公司成为了四川省第一家本土直销企业，也是全国第47家直销企业。

 

直销揭牌仪式

 

　　屏蔽“捷径” 拓展企业成长新路径

　　福能源公司成立于2012年2月，仅从时间上看，作为一家直销企业似乎显得非常稚嫩。但是凭借其母公司好医生集团27年的背景和实力，这家刚成立不久的公司却不容小觑。也正因为如此，在外界认为拿到直销牌照的福能源会紧紧依靠好医生集团来迅速扩张起来的情况下，福能源总经理、董事副总裁耿越昌却提出，至少在现阶段，福能源不会选择用好医生的原有渠道、资源来铺展自己的品牌和市场，执行总裁廖磊更是以刻意“屏蔽”来形容公司的战略态度。

　　2013至2014年，福能源重心始终放在两件事上，一个是已经完成的申牌工作，另一个则是全产业的资源整合。据耿越昌先生介绍，福能源于2013年4月9日向商务部提交了申牌资料， 2014年6月16日获得国家商务部的批复，2014年12月1日商务部向企业颁发了《中华人民共和国直销经营许可经营》，福能源公司成为了四川省第一家本土直销企业，也是全国第47家直销企业。耿越昌认为，这不过是福能源万里长征的第一步。

　　福能源这两年在产业资源整合方面，投入了很多的精力，尤其在是产品基地的开拓和新产品的研发。在生产环节上，如已经开发了的石榴、苦荞、蓝莓、美洲大蠊等产业基地，以保证产品的第一车间在土里，从源头上确保产品的质量安全。不过，从研发到生产、销售环节，是一个相当漫长的周期。对于完全依靠自有生产，并且处在起跑线的企业来说，这恐怕是一个非常要命的弊端。然而，福能源的态度是，持续坚持下去。

　　另外，执行总裁廖磊也指出，鉴于哈药等药企转型失败的前车之鉴，母公司好医生的传统板块与子公司福能源的直销板块可能会相互影响，因此在现阶段，“捆绑”起来不一定利于双方的发展。从这两点也就能略知福能源为什么这么“慢吞吞”，刻意屏蔽捷径了。

　　坚持自己的原则，合适的阶段做合适的事，是福能源整个战略走向的基本点。

　　在这次直销业务启动大会上，总经理耿越昌和执行总裁廖磊分别发布的《福源发展规划及产业布局》和《福能源2015年市场运作战略》，从不同的层面和角度阐述了福能源2015年及未来在产品、品牌、市场、人才、教育等方面的战略，以期能够实现经营健康，健康经营。

 

　　实施产品差异化战略 以产品消费沉淀消费群体

　　福能源最为出名的产品是以石榴为核心原料的石榴系列，如石榴露、石榴冰酒等等。福能源作为中国目前最大的石榴种植研发生产企业，在凉山州会理县、西昌县市和云南建水县享有55万亩有机石榴种植基地。目前，尚没有哪一家直销或准直销企业有这类型产品，耿越昌指出，未来两年一定会将石榴打造成世界品牌，这就是福能源的产品差异化战略之一。

　　福能源作为四川省第一家直销企业，是从凉山州走出来的本土企业，在好医生药业集团的指导下，公司紧扣市场和现代社会人类所需，依托当地的种植优势，研发适合现代人的健康产品，形成了石榴系列、苦荞系列和沙棘系列。以会理石榴为原料生产的石榴汁、石榴露、石榴酒和石榴冰酒在市场上获得了消费者的一致好评，石榴露已经突破6000万元的销售额。企业将围绕会理石榴产业的发展，在会理分别建立石榴优良品种培育及观光中心、石榴生产中心、石榴研发中心、石榴气调保鲜交易中心及石榴副产品加工中心，倾力打造会理石榴科技产业园，实现“会理石榴、世界石榴”的总体战略目标。未来5年内，企业将实现年总产值10亿-15亿。

　　实现产品的差异化竞争，福能源意在强调“消”，以产品消费为主导促进市场发展，当产品沉淀下真正的消费群体，并会在这个基础上借助好医生平台做重点的品牌宣传，而这需要一定的时间，还不适合现阶段的福能源。

 

　　提出人才储备战略 打造最具归属感的民族企业

　　福能源现有的管理层架构为董事长耿福能、董事副总裁、总经理耿越昌、董事副总经理梁朝富、执行总裁廖磊、常务总裁尤艳，以及市场销售副总裁沈鹏等。对于这家进入直销行列不久，且走产业化的企业来说，人才需求非常强烈。用总经理耿越昌的话来说，就是有平台、有产品、有背景，各方面准备齐全，营造的是一个最具有归属感的民族企业氛围，但唯独还缺做事业的人才。

　　因此，福能源特提出人才储备，内部培养、外部引进的方针。希望更多的吸引国际国内专业人才加入福能源，为他们提供人生规划和事业平台 ，也为福能源的继续发展注入新鲜的血液。但与此同时，耿越昌也强调，虽然福能源在人才储备方面很稀缺，但是并不会以额外的诱惑和吸引某个人或团队的加盟，绝对没有外加条件。他指出，与企业方向一致的人才才是真正适合企业的。

 

　　立足国内 角逐全球

　　福能源倡导精耕细作，通过低调运作，来实现福能源的快速稳健发展。根据福能源执行总裁廖磊介绍，福能源现在的市场业绩几乎是年初的十倍。因此为了更好的服务各地市场发展，福能源公司计划分步骤地拓展市场和设立分公司。

　　立足国内市场，2015年，公司计划开拓东北、浙江、江苏、广东市场；2016年开拓北京、上海湖南；2017年20家分公司。与此同时，海外市场的发展也会同步进行，计划2015年首先进入南非、东南亚，2016、2017年进入欧洲市场。如果以上计划全部实现，那么五年内，建立20个以上国际市场，建立20个国外分公司的目标就会展现给世人，也让每位家人全球旅游同时创建自己的事业。

 

　　教育培训增强内功 互联网助推业务发展

　　在此次大会上，福能源国际商学院宣布成立。著名营销实战专家孙启航、中国直销界培训大师刘贵生，以及系统领导人钟建国等6位优秀领袖加入，这是福能源教育培训体系系统化的重要标志。据透漏，2015年3月份，福能源也将成立公司系统，实现百人领袖计划，帮助更多的人练好内功，成就事业梦想。

　　同时，据执行总裁廖磊介绍，公司在互联网业务这块已经启动了相应计划，将在明年开发手机APP、微店铺，并相应推出电子商务网站，成立电子商务公司，以协助直销产业发展平台。不过，他也认为，电商在某个阶段仅是一个工具，能否发挥正面的效用，被打造成一个有价值的电商平台，还需要更多的探索和磨合。

 

　　产业链发展与系统产业化延伸：实体助推系统产业化

　　2014年3月，在好医生药业集团支持下，福能源健康产业集团成立，它以大健康产业、现代农业产业、旅游文化产业为主导，集种植、研发、生产、销售、电子商务为一体，拥有固有资产30亿。

　　未来，福能源健康产业直销板块将会包括：福能源生物、福能源四川、河南、山西、辽宁分公司，在实业板块，旗下有会理石榴就业有限公司、会理果果果业、会理果果果业种植、福能源生物公司等，主要希望通过建立以实体为主的发展平台，用实体板块助推系统产业化。

 

　　助力全民健康 履行企业社会责任

　　作为中国保健协会的会员单位，福能源生物科技有限公司确立了“福能源关爱大众健康”的速传全民健康生活方式公益活动，以此推进过敏健康事业的稳步发展。公司于2012年在成都举办了启动仪式，省药监局、卫生厅等省市领导出席启动仪式，并予以肯定和支持。

　　无论是汶川地震，还是云南鲁甸地震，福能源都在积极履行自己的社会责任。董事长耿福能在启动大会上讲解人生成功五要素时提到两个重点要素：“风水”和“积阴功”。他指出，风水就是环境，外在的风水是人们学习的氛围。人与人之间的关系，而内在的风水，则是指人们对到事物的态度和责任心。而积阴功，则是指做好事不图回报，履行社会责任。唯有保持这些正确的理念才能让个人，企业走得更远。因此，福能源从企业层面出发，在履行社会责任上，公司正在筹备“祈福基金”相关工作，并致力于关注贫困地区儿童的生活和学习，并提出在贫困地区建立50所希望小学的计划，为10000名贫困儿童提供生活和学习的自助。做社会满意、政府满意、百姓满意、消费者满意、合作伙伴满意、员工满意，是福能源长远而坚定的目标。

　　总而言之，福能源未来的发展必定是牢牢抓住四个定位：专业专注秉承行业本质、产品导向科学推广、做中国最具归属感的民族企业、为人类大健康努力而奋斗。那么，作为直销行业第47家拿牌企业，福能源会走多远？福能源总经理耿越昌表示，五年内，它一定会成为行业的一匹黑马。