开发独特产品需要逆向思维
发布: 2014-07-03 10:05:34 作者: 理君博士 来源: 中国直销网
曾经听过朋友说过这么一个故事： 一个退休的老人在某学校附近买了一栋房，可让他烦恼的是，有三个年轻人天天在他家旁边的垃圾桶上练脚头，把垃圾桶踢得乒乓作响，炸雷般的声音让老人无法忍受。然而，这可是三个不好惹的主，一般的劝说无济于事。老人有什么好办法使他们不再踢桶呢?后来老人去跟这三个人谈判：“你们帮我一个忙，我每天给你们一元钱，条件是你们必须每天来踢这只桶，我特别喜欢这踢桶的声音。”年轻人哪有不踢之理，当然是踢得更欢了。几天以后，老人来到正在踢桶的年轻人处，一脸抱歉地对年轻人说：“最近因为通货膨胀，我的开支有点紧，是否少一点，每次我就给你们0.5元吧。”年轻人想了一想，还是同意了，但是踢的热情明显下降了。一星期后，老人对几个年轻人说：“需要用钱的地方很多，今后我每次只能给你们0.25元了。“什么？0.25元，你以为我们会为了区区0.25元而浪费我们的时间为你踢吗？不行，我们不干了。”从此，老人过上了安宁的日子。
这位老人解决很烦人的事情就是运用逆向思维。顾名思义逆向思维法就是反过来想一想，不采用人们通常思考问题的思路，而是从相反的方向去思考问题，别开生面，独具一格，常常导致独创性的发挥。逆向思维法具有挑战性，常能山奇制胜，取得突破胜解决问题的方法。
由于逆向思维具有非常规性、离奇胜和挑战性，常常使产生的发明取得意想不到的结果。逆向思维又可以分为目标消费群的逆向思维、使用方法的逆向思维、使用时间的逆向思维、使用场合的逆向思维、渠道逆向思维。
目标消费群的逆向思维
剃须刀的目标人群当然是男人，可是吉列却想要将剃须刀卖给女人。有一个生产尿不湿的厂子，原来的产品是准备瞄准婴幼儿的，但是产品生产出来，发现市场上婴幼儿尿不湿已经太多，而且有不少都是大品牌。这个厂原来希望通过价格战来争取一部分市场，经过一段时间努力，发现价格战在婴幼儿尿不湿这个市场不太管用，因为婴幼儿尿不湿这种产品，也只有经济条件较为宽裕的城市家庭才会使用。现在的城市家庭，基本都只有一个孩子，每位家长部非常珍爱，缺乏知名度而价格又明显便宜的尿不湿，通常都会被家人认为是质量有问题，谁也不愿意给自己的孩子冒险使用这样的产品。后来厂家转移方向，将尿不湿略加改造加长加大，开发出病床老人用的尿不湿，又针对国内火车交通紧张，尤其是逢年过节火车上人满为患，人们入厕不便的情况，开发出供成年人使用的旅行用尿不湿。产品仍旧是那个产品，但是因为及时转移了目标消费群，很快就打开了局面，现在情况相当不错。
使用方法的逆向思维
牛奶是喝的，现在可不可以干吃呢？这就诞生了干奶片的创意。水果是吃的，可不可以喝呢，这不仅诞生了果汁饮料，还诞生了榨汁机市场。一个人想打网球怎么办呢？壁球又诞生了。
使用时间的逆向思维
牛奶大多数时候都是早晨饮用，有没有可能晚上饮用呢？所以有了安睡奶。牛奶饮用市场下扩大了。睡衣是睡觉时穿的，但加上一些外衣的特征，它就成了居家休闲服。
使用场合的逆向思维
米饭是典型的主餐食品，有什么办法可以让米饭可以吃着玩呢？小米锅巴做到了�；褂型炼�，由餐桌上的红烧菜变成了办公室的休闲食品薯片。甚至用来填饱肚子的热汽腾腾白白胖胖的馒头，也可以变成郊游时边吃边玩的五味俱全的烤馒头片。在随身听出现以前，音乐只能在一个固定的场所欣赏，现在呢？MP3、MP4等新产品层出不穷。
渠道逆向思维
随着互联网的普及与完善，网上购物对传统便利店的威胁越来越大，坐在家里遍览千万种商品，动动手指就可以订货上门，多么方便的购物方式啊。传统便利店还可以做些什么呢？运用逆向思维，传统便利店不要试着去对立互联网购物，可以试着去补充：互联网送货上门需要极高的时间与人力、财力成本，那么网点广泛的传统便利店正可以充当互联网的仓储与发货功能。
威胁转变成了机会
化牧品、洗发水可以只放到药店出售吗？逆向思维认为可以只需要将化妆品和洗发水增加治疗功能。
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