电商平台是战略核心

　　实际上，网上商城只是康美药业“大电商”板块的其中一步。

　　在2013年财报中，康美药业首次提出“电子商务平台未来将成为战略的核心”，公司将由中药全产业链发展模式倡导者到提供商角色的转变。康美药业谈到，公司近年来已加大了信息化建设力度，涉足电子商务、电子支付、支付结算和清算系统技术开发等。在面对个人消费者的模式上，将以中医药服务为基础建立健康云平台，建立健康电子商务专业服务平台。

　　其实，康美药业的电子商务运作经验以及资源储备已经十分成熟。其中，康美中药网是中药材信息门户，依托其发布的康美·中国中药材价格指数，是由民营企业编制的国家级中药材指数。中药材大宗交易平台（e药谷）上线运行以来，制定上市品种标准6个，成交量达20多万吨，业务电子盘面达50多亿元，预计到2014年底总上市品种约为20个。此外，公司线上线下结合的中药材交易平台“康美中药城”预计将在今年5、6月份上线。

　　国信证券分析师在研报中称，电子商务是康美药业的未来看点，公司大宗交易平台可称为中药材行业的“菜鸟物流”，未来可以向供应链金融延伸；B2C方面，以“康美之恋”为核心，构成一个开放式的平台，向医生、医疗机构、行业协会、政府机构开发，从而构成覆盖健康全产业链的O2O模式。

 

　　工业企业做电商有优势

　　值得注意的是，康美之恋实体连锁店的业绩近年来不见起色。

　　根据康美药业历年财报，康美之恋大药房成立于2010年，是康美药业全资子公司，近三年一直处于亏损状态。其中2011年亏损41.79万元；2012年实现营收849.2万元，亏损114.7万元；2013年营收1162万元，亏损262.9万元。

　　“康美药业是制药企业，在零售方面可能投入不多。但线上线下模式完全不同，现在做零售电商对康美来说就是从零开始，电商网站的前期投入会比较大。”康爱多网上药店董事长王燕雄接受记者采访时表示，现在医药电商格局未定，每个进入者都有机会。线上卖药与线下零售有很大区别，康美之恋业绩不理想与网上商城能否做好关系不大。

　　以岭药业[-0.28% 资金研报]电商总监邵清表示，“烧钱”是传统医药电商给市场留下的固有印象，工业企业做医药电商网站有很大优势，如果依附自有的品种和渠道深入前景不错。“首先，康美药业的产品有固定消费群，自建电商平台等于多了一种销售渠道，为企业带来更多利润；其次，康美药业的研发能力较强，可以根据用户的需求适时推出新产品，还可借助产品的宣传渠道推广电商平台；第三，工业企业往往要为产品层层铺货，在渠道上耗费费用，直接通过电商平台推广也可控制消费者。”

　　邵清向记者谈到，工业企业做电商有很强的基础，但在零售、渠道商相对薄弱。另外，对电商平台的战略定位也非常重要。“现在医药电商的盈利模式还很难说，但商业模式却很重要。工业企业必须先思考，是打算把电商作为一个战略板块重点发展，还是作为众多业务中的分支去开拓。”